市場(chǎng)的變化

彭元連進(jìn)玉雕廠時(shí)還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。“每年買(mǎi)多少玉材，生產(chǎn)多少玉器，銷(xiāo)售多少，都是按計(jì)劃分配的。”彭元連對(duì)本刊記者回憶。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的工人并不自由，他們作為亦農(nóng)工，工人工資要和公家按照四六比例分成。給外貿(mào)公司供貨時(shí)，也是每件玉器單獨(dú)定價(jià)，接受外貿(mào)公司的品質(zhì)檢驗(yàn)。

彭元連在邳州玉雕廠就開(kāi)始跑業(yè)務(wù)，到全國(guó)各地的外貿(mào)公司去簽訂定點(diǎn)。因此到上世紀(jì)90年代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系開(kāi)始松動(dòng)，他到李口村辦社辦玉雕廠時(shí)，以往跑業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和人脈發(fā)揮了很大的作用。“那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)已經(jīng)亂了，一些外貿(mào)公司的人自己出來(lái)做玉器出口，直接跟我們訂貨。我每年去深圳開(kāi)訂貨會(huì)，慢慢和一些個(gè)體買(mǎi)主也建立了聯(lián)系。”與外貿(mào)公司的高標(biāo)準(zhǔn)不同，個(gè)體買(mǎi)家對(duì)玉器的質(zhì)量要求并不嚴(yán)苛。“經(jīng)常是一大堆玉器，以平均價(jià)200～300元/件，全部拿走。”彭元連回憶。

市場(chǎng)渠道看起來(lái)更寬泛了，但彭元連覺(jué)得銷(xiāo)售的壓力卻更大了。“玉器市場(chǎng)變化很快。有句老話是好三年，壞三年，不好不壞賴(lài)三年。而且各個(gè)買(mǎi)家要求的成品類(lèi)型不同。我們做得比較謹(jǐn)慎，通常都是先聯(lián)系好買(mǎi)家，知道他需要什么類(lèi)型的玉器，有三分把握才做。如果這批玉器原來(lái)談定的買(mǎi)家失信，就很難賣(mài)給別人。

這貨就砸在自己手上了。”彭元連家中的玉器收藏室里還保留著這一年代做的幾個(gè)藍(lán)色巴西石玉雕，都是熱鬧的群像：八仙過(guò)海，群仙拜壽。因?yàn)槿宋锓彪s，雕刻也頗費(fèi)功夫。“這是在深圳訂貨會(huì)上認(rèn)識(shí)的一個(gè)海外的女買(mǎi)家。她就喜歡要這種人物群像的玉雕。我們給她供貨兩年。但到第三年訂貨會(huì)，她沒(méi)有來(lái)，這批貨就賣(mài)不掉了，存到今天，更不可能賣(mài)掉了。”彭元連說(shuō)。

最近與邳州玉雕業(yè)發(fā)生聯(lián)系的市場(chǎng)是安徽蚌埠。對(duì)蚌埠，邳州的玉雕人有一種復(fù)雜的感情。邳州本地的老玉雕人對(duì)蚌埠的東西看不上眼，他們見(jiàn)識(shí)過(guò)好材料，對(duì)隨著蚌埠市場(chǎng)的侵入而普遍使用的廉價(jià)岫玉頗有些輕視。

他們?cè)u(píng)價(jià)說(shuō)：蚌埠的東西都是孬貨，而且沒(méi)有名門(mén)正派的風(fēng)范。“我們這里傳統(tǒng)的仿古玉雕是很規(guī)矩的，產(chǎn)品就是四大件：瓶，扎件，圭璧，人物花鳥(niǎo)。按照古書(shū)上的造型，用老刀法，該是什么形狀就是什么形狀，玉材多的部分就切割掉。”李元對(duì)本刊記者說(shuō)。但蚌埠的仿古玉器顯然少了對(duì)傳統(tǒng)規(guī)矩的尊重。“他們的做法是一塊玉料多余的部分，他們就將就做出一些花紋，添加一些古代造型里沒(méi)有的東西。”

蚌埠完全滿足市場(chǎng)上那些想當(dāng)然的新奇要求，邳州的老玉雕人們并不認(rèn)可這種做法，但在市場(chǎng)上，他們又不得不倚靠它。雖然蚌埠在工藝水準(zhǔn)上并不占優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)楦�靠近溫州、福建這些擁有大量民間資本的地方，它在生產(chǎn)鏈條上站到了邳州的上端。雖然邳州自己“跑老件”的有五六千人，被稱(chēng)為邳州仿古玉器的“業(yè)務(wù)員”，但這個(gè)龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍的活動(dòng)范圍并沒(méi)能突破各地良莠不齊的民間古玩市場(chǎng)。邳州仿古玉器最主要的外銷(xiāo)地點(diǎn)還是安徽蚌埠。

自由市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)邳州玉雕業(yè)的另一個(gè)影響是，傳統(tǒng)制作業(yè)被完全瓦解了。所有的集體企業(yè)和社辦企業(yè)的技工，幾乎都辦起了自己的玉雕作坊。雖然市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，但順應(yīng)市場(chǎng)各種稀奇古怪的要求，總還能有微薄的生存空間，而且更自由，不用再將薪水分一部分給公家。市場(chǎng)的發(fā)展瓦解掉了傳統(tǒng)玉雕制造業(yè)，也瓦解掉了傳統(tǒng)的制作規(guī)則，但卻沒(méi)有提供更好的產(chǎn)業(yè)出路。

彭元連家中和玉雕廠的院子里，堆放著各種庫(kù)存的玉器，佛像、一人多高的玉石對(duì)瓶等，除了一部分是他想留做收藏的精品，更多的是因?yàn)槭袌?chǎng)渠道不暢，沒(méi)能脫手的被迫庫(kù)存。數(shù)量之多甚至讓彭元連打算修一間玉雕博物館。

但彭元連能承受這么多庫(kù)存的一個(gè)重要原因是，其中有相當(dāng)一部分庫(kù)存來(lái)自社辦企業(yè)時(shí)期，“企業(yè)不賺什么錢(qián)”，但是盈虧也不需要他個(gè)體來(lái)承擔(dān)。自己辦玉石作坊后，他曾經(jīng)試著像為外貿(mào)公司供貨那樣，做了4年的好料，但因?yàn)閷ふ屹I(mǎi)家的通路不暢，4年都沒(méi)賺錢(qián)。現(xiàn)在他的作坊也以加工岫玉為主。