7月17日,對莊翡翠實(shí)體店于在杭州富春新天地商場內(nèi)一樓亮相!
此次,對莊翡翠實(shí)體店創(chuàng)新性推出“翡翠手鐲定制工廠”新模式,彌補(bǔ)了傳統(tǒng)翡翠珠寶實(shí)體店只銷售成品的體驗(yàn)短板,把實(shí)體店體驗(yàn)的范圍擴(kuò)大到現(xiàn)場定制加工,把板料定制從線上搬到線下,讓消費(fèi)者在繁華的商業(yè)區(qū)也能以源頭實(shí)價(jià)買到一手翡翠,線下渠道升級讓板料定制不再限于源頭集散地和直播間。
現(xiàn)場選料加工,探索實(shí)體新模式
近幾年來珠寶電商蓬勃發(fā)展,以直播帶貨為主的線上翡翠消費(fèi)規(guī)模快速增長,越來越多的消費(fèi)者在線上購買翡翠珠寶,用戶對于翡翠珠寶的購買習(xí)慣和需求正在發(fā)生深刻變化。
自直播帶貨模式在翡翠行業(yè)興起,消費(fèi)者可以通過直播間委托主播在源頭集散地代購翡翠貨品,或者在線上的板料直播間里定制翡翠。然而,主播代購和線上板料定制雖然一定程度上打破了地域限制。但市面上的直播間售賣的翡翠品質(zhì)參差不齊,影響了部分消費(fèi)者線上買翡翠的信心,使其對線上買翡翠珠寶仍然心存顧慮。
為了滿足這部分消費(fèi)者“放心買翡翠”的需求,對莊翡翠實(shí)體店創(chuàng)新性推出“翡翠手鐲定制工廠”模式,把線上的板料直播間定制加工模式,首次拓展到線下實(shí)體店場景。運(yùn)用深耕行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)積累和完整翡翠產(chǎn)業(yè)鏈體系的優(yōu)勢,搭建起一座從翡翠源頭集散地、翡翠加工廠到線下終端實(shí)體門店的交易橋梁,讓消費(fèi)者在線下實(shí)體店也能實(shí)價(jià)買到板料定制的好翡翠。
專業(yè)定制好品質(zhì),源頭直供更實(shí)價(jià)
在體驗(yàn)店內(nèi),我們看到占地面積最大的板料區(qū)擺放了多塊種水色俱佳的翡翠板料,此外還有銷售隨買隨取的翡翠成品區(qū),給消費(fèi)者更多的選擇。
傳統(tǒng)的線下珠寶門店里銷售的主要是翡翠成品,而在對莊翡翠實(shí)體店里,消費(fèi)者選購的則是翡翠板料上的“鐲位”。翡翠板料上的“鐲位”通常指板料上畫好的鐲圈,包括手鐲毛胚和手鐲鐲芯兩部分。每一個(gè)鐲位都是專業(yè)畫料師充分觀察翡翠料性后,憑借多年經(jīng)驗(yàn)和反復(fù)斟酌盡可能地避開瑕疵和綹裂,把顏色和飄花紋路保留在手鐲圈上,畫出品質(zhì)最高的鐲位。
據(jù)對莊翡翠實(shí)體店負(fù)責(zé)人介紹,店內(nèi)每一塊翡翠板料都是從緬甸源頭礦區(qū)挖掘出來的天然翡翠。上架前需要經(jīng)過平均從業(yè)經(jīng)驗(yàn)十年以上的行家團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格選料,再由老師傅解料后被切割成片狀,料子的皮殼幾乎去除干凈,使玉肉的成色一目了然。消費(fèi)者在選購過程中,可在現(xiàn)場專業(yè)人員的指引下,借助專業(yè)設(shè)備觀察每一塊翡翠板料的情況。消費(fèi)者現(xiàn)場下單后,板料會(huì)被送到加工區(qū)由老師傅起貨,在加工區(qū),消費(fèi)者還可以直觀看到翡翠的加工過程。
從翡翠板料里起貨出來的鐲餅,除了手鐲毛胚可根據(jù)自身需求定制圓條、平安鐲或貴妃鐲;鐲芯還可用作加工成翡翠掛件、蛋面、珠鏈等成品首飾。與直接購買成品翡翠相比,翡翠板料定制不但減少中間流通環(huán)節(jié),性價(jià)比更高,還能滿足消費(fèi)者自由定制的需求。
在珠寶線下門店升級的風(fēng)口上,對莊翡翠“翡翠手鐲定制工廠”的線下新模式,無疑是對翡翠珠寶行業(yè)的一次重大創(chuàng)新和服務(wù)升級。
對莊翡翠實(shí)體店,是提供從原料加工定制到成品的翡翠珠寶實(shí)體店,通過讓⼴⼤消費(fèi)者親身體驗(yàn)從板料到⼿鐲的專屬定制過程,讓每一位進(jìn)入對莊翡翠實(shí)體店的消費(fèi)者,都能夠以源頭實(shí)價(jià)購買到精致的⼿鐲成品。
對莊翡翠自2015年成立以來,迄今已服務(wù)超過800萬行家用戶。2021年上半年對莊翡翠正式進(jìn)行品牌升級,以全新定位“專業(yè)源頭翡翠珠寶品牌”服務(wù)消費(fèi)者,同時(shí)全面升級渠道布局,線上在對莊翡翠APP、抖音、微信、淘寶等交易平臺(tái)全網(wǎng)布局,如今在線下渠道也邁出新的步伐,通過專業(yè)化和創(chuàng)新化的線下門店模式,打造出安全便捷、深度體驗(yàn)、全覆蓋的保障交易體系,讓更多消費(fèi)者可以在很多渠道都可以便利地用實(shí)在的價(jià)格買到好翡翠。