意大利是個盛產(chǎn)時尚奢侈品牌的國家，低調(diào)而華麗的普拉達、簡約而高雅的阿瑪尼、條紋世家米索尼、兼具古典與流行氣質(zhì)的范思哲和奢侈考究的華倫天奴等風靡世界的時尚品牌都產(chǎn)自于這個國度。不過，隨著全球性金融危機的不斷蔓延，這些品牌都不同程度地陷入了困境，有的是“百年老號”要對外售股，有的甚至到了要申請破產(chǎn)保護的地步。

在人群冷落的孔多蒂大街，一對夫婦站在路易威登店外向里張望

出售公司股份 面臨破產(chǎn)危機

幾年前，一部《穿普拉達的惡魔》（又譯《時尚女魔頭》）曾風靡一時，向世人展示了普拉達作為意大利頂級時尚奢侈品牌的風采。但據(jù)意大利《米蘭財經(jīng)報》日前報道，在去年全球經(jīng)濟普遍低迷之際，有著近百年歷史的普拉達集團就已經(jīng)開始考慮對外出售至少40％的股份，以償還公司欠下的巨額債務。

目前，全球最大的私募投資公司美國凱雷集團已與普拉達進行了接觸。此外，包括首席執(zhí)行官帕特里齊奧·貝爾泰利在內(nèi)的公司高層在最近幾個月中還與數(shù)個有意收購的投資者進行了會談。雖然普拉達公司已對對外售股的消息矢口否認，稱公司絕對沒到通過公開募股的方式來償還債務的地步。但普拉達內(nèi)部人士承認，的確有一些投資公司主動找上門來要進行投資。

不光是普達拉，意大利其它奢侈品牌的日子也不好過。以生產(chǎn)服裝和皮革制品為主的瑪麗艾拉·普拉尼集團，已將旗下的珠寶品牌Rosato50％的股份出售給了貝佳斯集團。此外，擁有詹弗蘭科·費雷等知名品牌，同時擁有范思哲運動服飾等高端品牌生產(chǎn)及銷售許可的意大利時尚業(yè)巨頭ITHolding集團日前已露出口風，稱該集團可能被迫申請破產(chǎn)保護。意大利時尚產(chǎn)業(yè)界甚至在今年年初發(fā)出這樣的警告，希望各公司要小心“粉身碎骨”的危險。

記者走進名品店 顧客多為亞洲人

羅馬市中心有一個終年游人熙攘的西班牙廣場，曾因拍攝過電影《羅馬假日》而聞名遐邇。廣場正對著一條商店鱗次櫛比的大街，這里就是羅馬的高級購物街孔多蒂大街。不到300米長的道路兩邊是一間接著一間的商店，有意大利各大名牌如古琦、費拉加莫、華倫天奴、普拉達和世界三大珠寶店之一的布爾加里以及其華美的櫥窗展示。

《世界新聞報》記者在這條街上的幾家品牌店轉了一下，發(fā)現(xiàn)每家店都有上下兩層，并設有專門的客用電梯。店內(nèi)裝修都很考究典雅，而且銷售人員全部身著西裝，對客人彬彬有禮。

記者發(fā)現(xiàn)，每家奢侈品牌店中都至少有兩到三撥顧客在買東西，其中多數(shù)是游客。在古琦店中，一位日本男子正在給妻子買錢包，他說來意大利當然要帶回一件代表意大利風格的禮物。

在普拉達的店中，兩位來自歐洲的游客選購了皮包。而在銷售女裝和女鞋的區(qū)域，也有兩到三名顧客在試穿。普拉達的店員介紹說，店里的生意一直還不錯，客人多數(shù)是來自歐洲和亞洲的游客。當記者問及商品是否會打折時，銷售人員很詫異地說，“我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，而且許多人都是我們的老客戶了，我們當然不會打折了。”看來，這些奢侈品雖然價格不菲，卻仍能吸引不少人慕名而來。

在華倫天奴的店內(nèi)，記者隨意拿起一個皮包，馬上有銷售人員跑過來詢問是否需要幫助。這時，店里進來幾位日本客人，并用日語討論著商品，這名銷售人員竟然馬上用日語與幾位客人交流起來。

實際上，不論是在華倫天奴還是古琦等奢侈品店中，店員基本都可以講英語，甚至是幾句日語和中文。也許，這正是高級品牌銷售策略中的重要一環(huán)。畢竟，奢侈品市場的客戶群體是不受地域限制的。