他們?yōu)槭裁赐苿?dòng)奢侈品消費(fèi)？

——訪上海博銳會(huì)展有限公司董事總經(jīng)理 盛磊

TOP國(guó)際系列頂級(jí)私人物品展源自于歐洲富豪聚居之地摩納哥，2005年，我有幸成為該展覽的中國(guó)合伙人。三年來，該展覽已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最有影響力的奢侈品峰會(huì)，受到廣大時(shí)尚人士和財(cái)富精英的肯定。在我看來，現(xiàn)在正是在中國(guó)推動(dòng)奢侈品消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)。二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，美國(guó)的奢侈品消費(fèi)快速增長(zhǎng)。然后，在上個(gè)世紀(jì)七八十年代，是日本；而現(xiàn)在，輪到中國(guó)。在歐洲等國(guó)家的某些頂級(jí)品牌專賣店，能夠看到越來越多的中國(guó)人，為什么我們要讓錢給外國(guó)人賺?而不在國(guó)內(nèi)推動(dòng)這種消費(fèi)？有些保守的人認(rèn)為提倡奢侈品消費(fèi)不好，我認(rèn)為這種觀點(diǎn)是對(duì)社會(huì)進(jìn)步的阻擾，因?yàn)殡S著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這是必然趨勢(shì)。很多人對(duì)奢侈品的理解有誤解，認(rèn)為就是很貴很貴的東西，當(dāng)然這也是組成部分之一，比如私人飛機(jī)和私人游艇等，但是還有一些日用消費(fèi)品，雖然價(jià)格不菲，但是部分白領(lǐng)、金領(lǐng)以及某些行業(yè)的成功人士是可以消費(fèi)的。在上海，可以看到這樣的現(xiàn)象：一些白領(lǐng)小姑娘，攢了幾個(gè)月的薪水去買了一個(gè)LV的包，然后擠公交車。

我們就是希望能夠“打造中國(guó)財(cái)富精英社交圈”，就是希望通過我們的組織和策劃，通過一些策展或者峰會(huì)，聚集國(guó)內(nèi)的財(cái)富精英，提供給他們更新、更多的生活方式。

我認(rèn)為奢侈消費(fèi)確實(shí)在某種程度上是一種品位和財(cái)富的綜合體現(xiàn)，這主要決定與奢侈品牌長(zhǎng)期良好發(fā)展所積累下來的品牌價(jià)值及信譽(yù)度，幾乎所有堪稱奢侈品的商品都對(duì)品質(zhì)有超高的要求，因此奢侈品成了并非所有人都能消費(fèi)的產(chǎn)品，需要一定的財(cái)富做支撐。

他們?yōu)槭裁赐苿?dòng)奢侈品消費(fèi)？

——品牌公關(guān)咨詢 祝珊珊

我認(rèn)為奢侈消費(fèi)確實(shí)在某種程度上是一種品位和財(cái)富的綜合體現(xiàn)，這主要決定與奢侈品牌長(zhǎng)期良好發(fā)展所積累下來的品牌價(jià)值及信譽(yù)度，幾乎所有堪稱奢侈品的商品都對(duì)品質(zhì)有超高的要求，因此奢侈品成了并非所有人都能消費(fèi)的產(chǎn)品，需要一定的財(cái)富做支撐。而且不同的奢侈品牌又都有自己堅(jiān)持?jǐn)?shù)十年、上百年的品牌定位，所以與其對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者同時(shí)也體現(xiàn)出在品位方面的區(qū)別。

因?yàn)樯莩奁愤M(jìn)入中國(guó)較晚，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者現(xiàn)在還處于一種被“教育”的狀態(tài)。應(yīng)該讓消費(fèi)者更加深入地了解品牌文化和精神，才能使其更理性地進(jìn)行消費(fèi)，選擇真正適合自己的商品。同時(shí)，由于更多國(guó)際化的人群(例如海歸派)的言傳身教，給周圍的人帶來了更加豐富的信息，也引領(lǐng)了一些潮流趨勢(shì)，人們?cè)絹碓街�道如何選擇適合自己的奢侈品，所選的商品要突顯自己的性格和身份。例如：豪雅表作為前衛(wèi)的瑞士制表前驅(qū)，有著強(qiáng)烈而明顯的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，因此選擇豪雅表的人群多為年輕的、熱愛運(yùn)動(dòng)的人，并且擁有熱情開朗的心。如果同樣是穿著正裝的白領(lǐng)精英，你可以從他們所佩戴的手表看出此人的性格，佩戴豪雅表的人肯定是熱愛運(yùn)動(dòng)、內(nèi)心熱情積極的人。

對(duì)于我自身來說，奢侈的生活是能夠更加充分享受生活，能夠嘗試各種不同的經(jīng)歷，體驗(yàn)各種新鮮事物和現(xiàn)實(shí)生活中不太容易觸及的東西。比如，給自己一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的假期，到處旅游！

他們?yōu)槭裁赐苿?dòng)奢侈品消費(fèi)？

“有人會(huì)問為什么萬(wàn)寶龍第一次進(jìn)軍珠寶界，從首發(fā)款式到現(xiàn)在的高級(jí)珠寶都是非常簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)款？在我們看來，這是一種尊重，銷售一份珠寶應(yīng)該說是一個(gè)比較復(fù)雜的事情，牽涉到很多情感。比如在銷售過程中有一些細(xì)節(jié)：很多時(shí)候來購(gòu)物的，不是單身男女，而是兩個(gè)人一起。如果女顧客是長(zhǎng)頭發(fā)，要盤起來，而銷售者很可能是男性，他要為你戴上，會(huì)觸碰到身體，這是一個(gè)很敏感的行為，這也是我們的設(shè)計(jì)師考慮到的因素。”

“萬(wàn)寶龍?jiān)谥袊?guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷方面，并沒有市場(chǎng)化、本地化，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為萬(wàn)寶龍一直堅(jiān)持自己的營(yíng)銷方式是長(zhǎng)久以來的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。而且這對(duì)于我們的中國(guó)客人來說也是很重要的，比方說：你在中國(guó)買了這個(gè)產(chǎn)品，到了意大利或者美國(guó)，你看到的仍是同樣的一個(gè)產(chǎn)品定位，這個(gè)也是我們所要爭(zhēng)取做到的。有很多品牌在歐洲買是100塊，在中國(guó)的話價(jià)格會(huì)翻倍，所以有的中國(guó)人會(huì)覺得我這件衣服在中國(guó)買蠻貴的，但是到了歐洲就是很便宜的，那對(duì)客人來說是一種欺騙，有的時(shí)候會(huì)覺得沒面子。這就是萬(wàn)寶龍?jiān)谌�球市�?chǎng)定位上堅(jiān)持一致的原因。”

奢侈消費(fèi)最后都要走向精神層面

在奢侈消費(fèi)的族群里，中國(guó)年輕人占很大的比例。他們跟國(guó)際接軌快，容易受國(guó)際奢侈品的營(yíng)銷手法影響，追隨它們的文化，虛榮心、攀比心比較嚴(yán)重。

從我們今年將奢侈品展的名稱特意定為“奢適”就可以看出，我們要做的就是區(qū)別于以往對(duì)奢侈的看法，提倡的是適當(dāng)消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)精神、文化層面上的愉悅享受，這跟盲目地追隨一些奢侈品的消費(fèi)是不同的。

在奢侈消費(fèi)的族群里，中國(guó)年輕人占很大的比例。他們跟國(guó)際接軌快，容易受國(guó)際奢侈品的營(yíng)銷手法影響，追隨它們的文化，虛榮心、攀比心比較嚴(yán)重。

而一部分高端客戶已經(jīng)開始對(duì)收藏感興趣，這是我們所希望見到的，因?yàn)樯莩尴�費(fèi)到最后都是要走向精神層面。但年輕人的部分我就比較擔(dān)憂，他們的身份跟收入還沒有達(dá)到消費(fèi)奢侈品的階段，有些盲從。

我們希望推動(dòng)的是本土化的奢侈消費(fèi)，提升品位，因此這一屆我們才會(huì)跟觀音堂文化大道合作，將當(dāng)代藝術(shù)品展出放進(jìn)展覽中。