兩張工資條，一張是工廠鼎盛時超過3000元的工資，另一張是被裁員前的最后一次工資——1386元。在拿到這最后的一千多元后，番禺區(qū)嘉衡公司24歲的起版工人何金喜選擇了一條不歸路——殺死公司的一名人事總監(jiān)和人事經(jīng)理，然后跳樓自殺身亡。

這一事件震驚了番禺區(qū)珠寶工廠的工人們，也讓珠寶廠的老板們陷入了進退兩難的尷尬局面：一方面，如果不通過縮減人事經(jīng)費、裁員降薪和節(jié)省開支等方式降低成本的話，工廠或?qū)⒚媾R倒閉的殘酷現(xiàn)實；而另一方面，工廠一旦采取這些方式，則容易激化員工和老板間的矛盾。

嘉衡公司勞資關(guān)系的惡化，正是金融危機中番禺珠寶業(yè)的一個縮影。

訂單減半行業(yè)裁員

“現(xiàn)在做加工根本賺不了多少錢，還是做終端銷售的利潤相對高一些，所以一定要做品牌。”做了10多年首飾批發(fā)的某公司李先生告訴信息時報記者。

據(jù)了解，目前番禺的珠寶企業(yè)中，自產(chǎn)自銷的約30%，貼牌生產(chǎn)的約10%，而來料加工的企業(yè)則近60%。由于沒有掌握終端市場，加上低價競爭，大多數(shù)企業(yè)無法掌握價格話語權(quán)；而掌握市場需求的零售商，則隨意壓低成品價格，在整個行業(yè)的利潤鏈條上，番禺大多數(shù)加工企業(yè)分得的利潤不到10%。

同時，國際環(huán)境的惡化也是一個“緊箍咒”。目前番禺大大小小的珠寶工廠不少于400家，其中，95%以上的珠寶企業(yè)以外銷為主，2008年底，平均每家企業(yè)的訂單同比減少了六七成。同時，客人還款延遲，導致銀行收緊信貸，也都加劇了企業(yè)的窘境。

保守估計，目前整個行業(yè)已裁掉超過30%的員工。而今年以來，番禺的珠寶首飾行業(yè)一直在不景氣的環(huán)境下掙扎，許多企業(yè)因為利潤下滑不得不考慮轉(zhuǎn)型。原來只做出口的，如今希望做內(nèi)銷；原先做加工的，如今紛紛打算做成品。

改道“內(nèi)銷”舉步維艱

然而，多年只專注代工的企業(yè)，如何打造品牌和渠道？完全沒有銷售經(jīng)驗的企業(yè)，忽然要做國內(nèi)市場，肯定是困難重重。

番禺區(qū)珠寶廠商會秘書長劉強認為，番禺珠寶行業(yè)近年來快速發(fā)展，最初大部分是建立在以接收外來訂單為主的“三來一補”式的加工生產(chǎn)基礎上。而隨著外來珠寶品牌的強勢進入，以及市場競爭的日益激烈，許多珠寶企業(yè)已逐步意識到，只有走品牌化道路，才能占據(jù)競爭的有力地位。

然而，做外銷和做內(nèi)銷有著截然不同的經(jīng)營思路。與只負責生產(chǎn)環(huán)節(jié)的外銷生意相比，國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境遠比做出口生意復雜，這將是擺在珠寶企業(yè)面前的難題。是選擇自開門面、連鎖店？還是與品牌零售商合作？這些經(jīng)營上的問題，還得慢慢地探索。

做“內(nèi)銷”，首先就是要建立“品牌”，樹立品牌形象。而從品牌經(jīng)營的實際情況來看，建立一個品牌至少需要1～2年的時間，短期內(nèi)很難見到效益。對于競爭處于白熱化階段的珠寶行業(yè)來講，中小企業(yè)樹品牌的成本代價過大，幾乎是不可能完成的任務。其次自建渠道，從資金成本、時間成本、經(jīng)驗成本來說，也困難重重，因為做渠道、做零售更重要的是提供一種服務，這和制造是兩個概念。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟”成突圍之路？

近日，一種全新的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”經(jīng)營模式的出現(xiàn)，終于讓珠寶界看到了一線曙光。不久前，番禺最大的珠寶外銷企業(yè)億鉆集團與山東中金嘉禾簽署協(xié)議，由雙方共同出資組建一家合資公司，開發(fā)珠寶內(nèi)銷市場及網(wǎng)絡。

在因金融危機而導致出口急劇萎縮的情況下，以億鉆為代表的番禺港資珠寶企業(yè)對拓展內(nèi)銷市場以尋求轉(zhuǎn)型的愿望更加迫切。此次合作的達成，被看作是番禺外向型珠寶企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場的路途上邁出了新的一步。

業(yè)內(nèi)人士指出，采用“港資外銷型企業(yè)+內(nèi)銷型企業(yè)”結(jié)盟的形式，是當前國內(nèi)珠寶市場競爭格局中進行的一場重大的變革，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的合作關(guān)系已從以往簡單的“產(chǎn)－供－銷”向更緊密的捆綁型關(guān)系演變。