常言道，黃金有價(jià)玉無價(jià)。而古玩的價(jià)格就像玉器一樣，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)目表能供人們參考，許多古玩在買與賣的成交過程中，全憑買賣雙方相互砍價(jià)。對(duì)買方來說，怎樣想辦法將價(jià)格砍低；對(duì)賣方而言，如何動(dòng)腦筋將價(jià)格提高，都考驗(yàn)雙方本事。從另一個(gè)角度看，砍價(jià)也對(duì)提高古玩愛好者的收藏水平有所幫助。

買進(jìn)技巧

古玩愛好者要收購一件藏品，不可盲目買進(jìn)。首先要確定該藏品的新舊與真?zhèn)危�其次是確立心理價(jià)位，最后才進(jìn)入砍價(jià)的實(shí)戰(zhàn)階段。討價(jià)還價(jià)是一門技巧，哪怕是一見鐘情，也要注意抑止自己的喜悅心情，因?yàn)?ldquo;表情費(fèi)”很可能是額外的開銷。所以，高手們即使看到了中意之物，也能做到不露聲色，然后再玩“貓抓老鼠”的游戲，搞“聲東擊西”，讓賣方弄不清你究竟是想要哪件東西。然后視賣方開價(jià)的高低狠狠砍去一刀，一般對(duì)開價(jià)較低的可攔腰砍一半，對(duì)開價(jià)較高的可砍去三分之二以上。待賣方不愿意出售時(shí)，再適當(dāng)加一些錢也無妨，這樣就能以較低廉的價(jià)位買到較中意的藏品。買賣雙方的心理戰(zhàn)就像武林高手的內(nèi)功比武，勝負(fù)往往在一念之差。此時(shí)既不能急于求成，也不可優(yōu)柔寡斷，應(yīng)視情況而決定。

賣出訣竅

有不少古玩愛好者一般都是以藏養(yǎng)藏，有時(shí)候?yàn)榱苏{(diào)整收藏項(xiàng)目，或迫于某些原因會(huì)出售自己的藏品。一旦下定決心賣出，就要做到物有所值，爭取賣個(gè)好價(jià)錢。在賣出藏品時(shí)，千萬不可泄露急于脫手的心情和直接表白藏品出手的真正原因，不必急于求成，應(yīng)揣摩買方的身份和心理，試探究竟是真心想買還是試探價(jià)格，要防止買方乘機(jī)狠狠砍你一刀。當(dāng)然，在賣出時(shí)，自賣自夸藏品的諸多優(yōu)點(diǎn)，甚至為該藏品編出一大串引人入勝的故事，這也是出賣藏品時(shí)常用的技巧，但這樣的表演要恰到好處，千萬不可過頭而弄巧成拙。