奢侈品和時尚品之爭

達比爾斯有一句流傳于華人世界的廣告：鉆石恒久遠，一顆永流傳。

傳統(tǒng)珠寶商過去的宣傳都是做品牌，強調(diào)的是一種感覺。“一個影星走來走去，給人一種很高檔的感覺，但從來不跟人說鉆石是怎么回事，因為他們一解釋之后，就沒有品牌之分了。”

到底是周生生的好，還是周大福的好，其實都是在全球幾個大的切割商那里拿的貨。鉆石的價格相當透明的。所以品牌商“只能營造一個氛圍，制造一種感覺。把鉆石定位在奢侈品的認識上”。

陳斌說，網(wǎng)絡商家做的事情，就是要把鉆石從奢侈品變成快速時尚品。那奢侈品跟時尚品有什么不同呢?

陳斌的解釋角度獨特：“奢侈品的廣告，模特表情特嚴肅：你擁有了我，就能傲視所有人，不用跟任何人有表情了。他們從來不笑的，好像你欠了她錢似的。他們的目標消費群，是那些有了一些錢，為了顯示與眾不同的中年人。我們不做這樣的群體，我們永遠有親和力的品牌。時尚品的模特會很開心，表現(xiàn)得很樂意共享。絕對不會拒人千里之外的。”

與珠寶店鎖定的貴婦人群體不一樣，九鉆、小鳥鎖定的是白領人群。郭峰說：“我們希望鉆石不是一個奢侈品，而是一個大眾都可以消費的時尚品。我希望做成服裝行業(yè)的Zara。給人一種奢侈品的感覺，但里面賣的是大眾化的產(chǎn)品。”

面對這些入侵者，商場里的鉆石店會不會慢慢消亡?