引言：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。一顆半克拉的鉆石，在傳統(tǒng)的珠寶店里，成交價是22000元，但其實(shí)，你可以用一半的價格就能得到它。

每逢情人節(jié)及五一、十一，這些結(jié)婚人多的假期，都是鉆石熱銷的時候。陳斌說：“鉆石銷售的規(guī)律跟消費(fèi)品行業(yè)是一樣的。”掐指一算，今年已經(jīng)是陳斌的九鉆網(wǎng)成立后的第四個情人節(jié)。從去年圣誕、元旦，緊接著今年的春節(jié)、情人節(jié)，這些節(jié)日帶給九鉆的是平均每天1000單以上的成交。

一般來說，在中國，從婆婆的舊匣子里拿出來的傳家之寶是一塊玉，而不是鉆石。中國鉆石市場的歷史不長，“滿打滿算就十年時間”，珂蘭鉆石網(wǎng)CEO郭峰說。

打破鉆石壟斷

徐瀟早在2002年就在網(wǎng)上賣鉆石，當(dāng)時她還只是一個IT公司的職員，在eBay開了一家銀飾店，網(wǎng)名小鳥。哥哥徐磊有一家鉆石批發(fā)公司，偶爾在妹妹的網(wǎng)店里客串賣一些鉆石。

“那時網(wǎng)購才剛剛開始，即使是一本書，大家都抱著好奇的心情。沒有一個人相信在網(wǎng)上能把鉆石賣出去，連我們自己都不相信。”徐瀟沒想到她的店一年半成為eBay最大鉆石賣家，在eBay好評率已經(jīng)達(dá)到100%，還是鉆石級的賣家，沒有一顆出問題，不見面交易最大的一單達(dá)到8萬元。

“第一筆3000塊錢。我記得很清楚，是黑龍江電臺的一個主持人，跟我溝通了一次，用了一個月的時間，沒見過一次面就成交了。而且當(dāng)時沒有支付寶，完全憑借買賣之間的信任來完成交易，這種信任是非常珍貴的。”

后來，兄妹倆一起創(chuàng)辦了現(xiàn)在鉆石網(wǎng)商里的領(lǐng)先者鉆石小鳥。與鉆石小鳥有著同樣的老資歷的是同樣來自上海的九鉆網(wǎng)。陳斌辭掉樂百氏華北區(qū)總經(jīng)理職位之后，曾到美國考察最大的鉆石網(wǎng)絡(luò)零售商Blue Nile，最終決定在中國復(fù)制其模式。“2004年醞釀這個事情的時候，跟別人說別人覺得莫名其妙。”

北京的珂蘭鉆石網(wǎng)是后起之秀。創(chuàng)始人郭峰從全國最大的花卉零售網(wǎng)莎啦啦鮮花網(wǎng)退出以后，一直在想有什么事情可以做。

郭峰對婚慶行業(yè)做了一個調(diào)查：“當(dāng)時我們13個人分成六個組，在東單、西單一些婚紗店門口，調(diào)查了260個當(dāng)天或者未來兩天要結(jié)婚的人。得到的數(shù)據(jù)是：一個結(jié)婚的過程，有三個環(huán)節(jié)是逃不掉的，一是拍婚紗攝影，二是領(lǐng)結(jié)婚證，三是買婚戒。”

然后郭峰分析：第一環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)在里面起的作用基本沒有；第二個是政府干的事情。于是他又對婚戒行業(yè)做了調(diào)查，北京市每對新人平均要花5570塊錢在婚戒上，而且傳統(tǒng)市場婚戒加價差不多是四倍——也就是說1000塊錢的東西，在商場里面一定是標(biāo)四千。

郭峰很興奮，“互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)會了，我們可以打破壟斷”。