引言：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。一顆半克拉的鉆石，在傳統(tǒng)的珠寶店里，成交價(jià)是22000元，但其實(shí)，你可以用一半的價(jià)格就能得到它。

每逢情人節(jié)及五一、十一，這些結(jié)婚人多的假期，都是鉆石熱銷(xiāo)的時(shí)候。陳斌說(shuō)：“鉆石銷(xiāo)售的規(guī)律跟消費(fèi)品行業(yè)是一樣的。”掐指一算，今年已經(jīng)是陳斌的九鉆網(wǎng)成立后的第四個(gè)情人節(jié)。從去年圣誕、元旦，緊接著今年的春節(jié)、情人節(jié)，這些節(jié)日帶給九鉆的是平均每天1000單以上的成交。

一般來(lái)說(shuō)，在中國(guó)，從婆婆的舊匣子里拿出來(lái)的傳家之寶是一塊玉，而不是鉆石。中國(guó)鉆石市場(chǎng)的歷史不長(zhǎng)，“滿(mǎn)打滿(mǎn)算就十年時(shí)間”，珂蘭鉆石網(wǎng)CEO郭峰說(shuō)。

打破鉆石壟斷

徐瀟早在2002年就在網(wǎng)上賣(mài)鉆石，當(dāng)時(shí)她還只是一個(gè)IT公司的職員，在eBay開(kāi)了一家銀飾店，網(wǎng)名小鳥(niǎo)。哥哥徐磊有一家鉆石批發(fā)公司，偶爾在妹妹的網(wǎng)店里客串賣(mài)一些鉆石。

“那時(shí)網(wǎng)購(gòu)才剛剛開(kāi)始，即使是一本書(shū)，大家都抱著好奇的心情。沒(méi)有一個(gè)人相信在網(wǎng)上能把鉆石賣(mài)出去，連我們自己都不相信。”徐瀟沒(méi)想到她的店一年半成為eBay最大鉆石賣(mài)家，在eBay好評(píng)率已經(jīng)達(dá)到100%，還是鉆石級(jí)的賣(mài)家，沒(méi)有一顆出問(wèn)題，不見(jiàn)面交易最大的一單達(dá)到8萬(wàn)元。

“第一筆3000塊錢(qián)。我記得很清楚，是黑龍江電臺(tái)的一個(gè)主持人，跟我溝通了一次，用了一個(gè)月的時(shí)間，沒(méi)見(jiàn)過(guò)一次面就成交了。而且當(dāng)時(shí)沒(méi)有支付寶，完全憑借買(mǎi)賣(mài)之間的信任來(lái)完成交易，這種信任是非常珍貴的。”

后來(lái)，兄妹倆一起創(chuàng)辦了現(xiàn)在鉆石網(wǎng)商里的領(lǐng)先者鉆石小鳥(niǎo)。與鉆石小鳥(niǎo)有著同樣的老資歷的是同樣來(lái)自上海的九鉆網(wǎng)。陳斌辭掉樂(lè)百氏華北區(qū)總經(jīng)理職位之后，曾到美國(guó)考察最大的鉆石網(wǎng)絡(luò)零售商Blue Nile，最終決定在中國(guó)復(fù)制其模式。“2004年醞釀這個(gè)事情的時(shí)候，跟別人說(shuō)別人覺(jué)得莫名其妙。”

北京的珂蘭鉆石網(wǎng)是后起之秀。創(chuàng)始人郭峰從全國(guó)最大的花卉零售網(wǎng)莎啦啦鮮花網(wǎng)退出以后，一直在想有什么事情可以做。

郭峰對(duì)婚慶行業(yè)做了一個(gè)調(diào)查：“當(dāng)時(shí)我們13個(gè)人分成六個(gè)組，在東單、西單一些婚紗店門(mén)口，調(diào)查了260個(gè)當(dāng)天或者未來(lái)兩天要結(jié)婚的人。得到的數(shù)據(jù)是：一個(gè)結(jié)婚的過(guò)程，有三個(gè)環(huán)節(jié)是逃不掉的，一是拍婚紗攝影，二是領(lǐng)結(jié)婚證，三是買(mǎi)婚戒。”

然后郭峰分析：第一環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)在里面起的作用基本沒(méi)有；第二個(gè)是政府干的事情。于是他又對(duì)婚戒行業(yè)做了調(diào)查，北京市每對(duì)新人平均要花5570塊錢(qián)在婚戒上，而且傳統(tǒng)市場(chǎng)婚戒加價(jià)差不多是四倍——也就是說(shuō)1000塊錢(qián)的東西，在商場(chǎng)里面一定是標(biāo)四千。

郭峰很興奮，“互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)會(huì)了，我們可以打破壟斷”。