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下一任奢侈品皇帝---倫佐·羅索

日期:2008/10/28 來源:編輯:
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    1978年倫佐·羅索加入意大利時裝企業天才集團時,僅僅是個拿著紡織品貿易學校畢業證的農村青年。“15歲時,我得為自己的教育做出選擇,我又不愛學習,聽說意大利開了第一家時尚學校,非常好畢業,我就去了。”Diesel也不過是個二線品牌,價值700萬美元,是他起了這么個名字,“這個詞短小精悍,叫起來朗朗上口,雖然有顧客以為我們是賣柴油機的,但這正是我們牛仔褲的內涵——活力四射,朝氣蓬勃”。最初那活力并不那么容易被接受,Diesel標志性的滿是破洞污漬、手工漂洗做舊的牛仔褲總是遭到顧客的質量投訴——他們誤以為那是殘次品。倫佐·羅索也整天亂發飄逸,胡須不整,以百年不變的皮夾克和牛仔褲示人,被嗤笑為怪誕和癲狂。他關心的不是銷量,而是獨特。

    1991年,一個穿Diesel牛仔褲的肥碩女人出現在時尚雜志廣告頁上,她腰間的贅肉幾乎漫過窄細的Diesel標志。接下來是“這玩意兒太熱”——修女奮力撕開長袍,露出Diesel標志。還有兩名海軍深情接吻——當時正逢美國軍隊同性戀爭議沸沸揚揚……這是反諷主流的Diesel廣告——“為了成功的生活。”倫佐·羅索比較早地認識到:“時尚販賣的不是銷量,而是夢想。”他試圖用牛仔褲來講故事,推銷青年人叛逆的生活態度,它觸動了人們隱秘的意識,形成一種獨特的小生境。20世紀90年代末期,奢侈品消費的升溫使時尚變成了溫床,任何怪念頭都可能滋生,任何人都可能成功,后來很多人都想從倫佐·羅索身上獲得啟示,比如,極具沖擊力的貝納通廣告或者倡導保環的GAP。相比之下,Diesel從一開始就沒有放低身價,絕不討好大多數,它和它的顧客之間形成了一種小眾又自鳴得意的溝通,就像這個意大利人所說的:“Diesel從不誘導顧客該買什么,而是傳遞一種對生活的感受,我相信顧客的智力,他們也相信我。”      

    Viktor &Rolf也經歷了相似的飽受挫折的初期。1993年由荷蘭設計師維克托·霍斯廷(Viktor Horsting)和羅爾夫·斯諾倫(Rolf Snoeren)創立,這兩位同年出生,畢業于同一所藝術學校,還越長越像,共同推行著“概念時尚”——用裝飾圣誕樹的彩球做配飾,為模特戴上蘑菇造型的帽子,花邊緞彩上衣鑲滿氣球,或者讓模特穿上黑衣在毫不透光的房間里走秀……維克特·郝斯汀曾經說:“時尚從來不屬于荷蘭人,我們注定難出頭。所以我們想引起注意,但也往往起到反作用。”最初10年間,他們因為太藝術了而不被接受。2006年商業推廣略有起色,替歐萊雅設計了一款香水。香水是現今時尚最大的謊言和一本萬利的買賣,但Viktor &Rolf并沒有失去本色——那是一瓶永遠都打不開的香水。隨后他們以明星設計師身份與H&M合作。被并購前,Viktor &Rolf依然“有名無市”,作品常常被博物館收納,2007年的T臺造型也頻頻被當成時尚與藝術親密無間的例證:那是些僵硬的模特,頭上頂著巨大的衣架,仿佛被吊起的玩偶。可品牌僅在米蘭有一家自營店,據估計年營業額約1000萬歐元。對于并購,他們的態度是:“我們希望開發出我們的品牌的全部潛質……不僅是在尋找一個有錢人來實現夢想,還在尋找志同道合者。我們非常欣賞倫佐·羅索的反傳統性格,以及這種作風為他帶來的成功。”

     仿佛浪漫主義者尋找同伴,除了Diesel,Viktor &Rolf,終于也與Maison Martin Margiela為伍。這也是個有名的怪誕品牌,自1988年創立以來,還沒有人見過設計師馬丁·馬吉拉的真容,甚至有人猜測根本不存在這么個人,他頂著“解構大師”的帽子,用撲克牌拼接的服裝,好像沾過1萬個人手指印的二手衣,每年一件的詭異反艾滋病T恤來引發話題。只有在一份鮮為人知的通信中,馬丁·馬吉拉才稍稍有了點面目:他喜愛“黑客”文化和老電子游戲,總是從草根搖滾樂中尋找靈感,過著低科技生活,連自己制造的衣服都不穿只去跳蚤市場……如果把Vivienne Westwood也算上(倫佐·羅索并不擁有股權,但為其提供生產和推廣),他們因為脾氣相投聚在一起,又有著巧合的聯系:Viktor &Rolf的兩位設計師初出道時是馬丁·馬吉拉的實習生,而與這位神秘設計師通信的是性手槍樂隊經紀人馬爾科姆·麥克拉倫,他正是老妖婆韋斯特伍德的前男友。這群浪漫主義者厭惡制式化,有偏執的藝術信仰,相信少數比多數更高貴,并且仿佛生來對成功不感興趣,偏愛注定失敗的事業。

    可是現在哪一個藝術家不愿意得到大筆金錢來進行創作,除非拒絕它會得到更大樂趣。在那次通信中馬丁·馬吉拉將倫佐·羅索的財政支持稱為“提供了精神穩定”。品牌自2002年被收購以來,營業額有顯著增長,2007年上升50%,達到約6000萬歐元。在保持品牌獨立性的基礎上,Viktor &Rolf獲得了更大發展與推廣,也是倫佐·羅索對這次并購的目標。

     平衡“大”和“酷”,保持財政健康的同時又要避免藝術創造力被侵蝕,這是所有品牌為倫佐·羅索出的一道題。他用Diesel表明自己的態度:雖然日益“大眾”,能做的不是自毀,而是堅持最初的特立獨行。Diesel式的叛逆廣告還在運行,2007年也趕了環保風,但主題為“全球變暖已經準備好了”,畫面中是觸目驚心的被海水淹沒的紐約、倫敦、巴黎……今年的廣告更加陰郁,以黑白老電影的手法將畫面分割,有點莫衷一是,他說這是在歡慶顛覆與神秘。今年2月成衣系列“Diesel Black Gold”推出,算是對Diesel主線過分大眾化的一次挽救,這一系列更加先鋒、昂貴,只適合少數人。

     有人說倫佐·羅索更像個美國做派的搖滾明星,他迷戀西部,不錯過任何一場橄欖球,是個機車愛好者,可他前一天可能坐著博諾(Bono)的直升機出去轉了一圈,第二天就在家里種菜澆花。他的“Diesel農莊”正坐落在他小時候爬上爬下的小山丘上,現在還開始自產自釀葡萄酒,他說希望盡可能保持這片土地的DNA。他從未搬離家鄉,身上的農民特質仿佛超過了搖滾作風。不過他的家里掛著安迪·沃霍爾的肖像,那是他喜愛的藝術家之一,雖然俗套,卻正應景,因為沒有誰比他更適合當一個熟練擺弄藝術與商業的榜樣了。



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