“雙十一”這場消費者的年度購物狂歡，電商人的年度硝煙戰(zhàn)已經(jīng)落下帷幕，截止到11月11日24時，此次“2017天貓雙十一”創(chuàng)造出1682億的歷史新高業(yè)績，再次刷新了“雙十一”銷售記錄。

作為珠寶行業(yè)的品牌大咖，周大生珠寶在此次“雙十一”購物節(jié)中勢頭猛漲，再次嶄露頭角;雙十一開始76分鐘，破交易額3000萬;8點37分，超2016年雙十一全天交易額，截至23點59分，首次躋身天貓雙十一珠寶類目第二。

這次的突破，從營銷到銷售再到服務(wù)，周大生圍繞其提出的品牌概念——情景風格珠寶，做了很多的“大動作”。

一、 大膽嘗試軍旅題材珠寶宣傳片，營銷腦洞大

營銷布局上，周大生不走尋常路。一改珠寶優(yōu)雅溫柔唯美的畫風，非常討巧的蹭了火了半邊天的《戰(zhàn)狼》軍旅題材的熱點，讓人有“女版戰(zhàn)狼”的即視感;而且在情節(jié)設(shè)計上融合了“閨蜜撕逼”、“女兵打斗”、“劇情反轉(zhuǎn)”等多個營銷點，引起業(yè)界和大眾的關(guān)注。

短片中共有三個女兵，此次的執(zhí)行目標是約到他們心中的最佳人選—林教官，三個人斗智斗勇想先回到軍營打扮，第一個用煙霧彈搶占先機，回程用山地車，20分鐘就達到軍營;第二個用聲東擊西，搶到了摩托車，用了40分鐘抵達軍營;最后一位跑步回去，用時1小時。最后的勝者確是最后一個到達的女兵，原因就是在選擇珠寶的時候，最后一位縮短了和前面兩位的差距，只用了一分鐘，就選到了最適合自己的。

影片最后關(guān)于選擇的重要性的立意點也表現(xiàn)得恰到好處，巧妙突出風格珠寶的理念，讓選擇變簡單。這句標語在短片里以故事情節(jié)帶動產(chǎn)品宣傳與營銷，最后點到品牌表達，整體的鏈路引人入勝，層次感極強，也讓觀眾們會心一笑。

這一舉動，更是在雙十一前，刷新了所有人對珠寶傳統(tǒng)企業(yè)的認識，也讓周大生在雙十一前驚艷亮相，造勢成功。

二、 品牌創(chuàng)意H5互動預(yù)熱，玩轉(zhuǎn)風格女神

除了用視頻打通珠寶品牌，打通站外的微信渠道也是雙十一的重要發(fā)力點。周大生把品牌特色“情景風格珠寶”換了個新玩法，結(jié)合場景化概念升級成“全民狂歡城”中的情景風格館，來和觀眾進行“雙十一+品牌+產(chǎn)品”的概念互動。

360度全景展示緊跟互動時尚，女性風格場景測試解決女性購買痛點，趣味人設(shè)定義引導(dǎo)二次傳播轉(zhuǎn)發(fā)，這樣一套組合拳打下來，讓業(yè)內(nèi)的廣告界與時尚界都對一向傳統(tǒng)的珠寶企業(yè)刮目相看，這也讓周大生在這次雙十一的營銷大戰(zhàn)中，把品宣做出了聲量，為銷售做了強預(yù)熱鋪墊，初露鋒芒。

三、 雙十一精美C4D頁面設(shè)計驚艷亮相，驚喜不斷

C4D一直是設(shè)計上的技術(shù)難題，同樣實現(xiàn)的效果也會驚艷四座。周大生這次玩轉(zhuǎn)C4D，共出了4版頁面。

預(yù)售頁面一打出，周大生就用“少女心十足”的C4D頁面引起了業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注。立體空間感把珠寶的美感和整體頁面的少女感凸顯出來，讓人眼前一亮。預(yù)售設(shè)計以利益點為主體視覺，設(shè)計大膽而精致。

預(yù)熱階段，更以白天黑夜的“全民狂歡城”兩個頁面減少消費者審美疲勞，增強交互性。動效和光影效果動感逼真，提高客戶體驗趣味性與滿意度。

正式期結(jié)合品牌主打年輕化的特點，將其表現(xiàn)得淋漓盡致，色彩明亮粉嫩，動效生動有創(chuàng)意，把雙十一的氛圍瞬間轟炸起來。

頁面的精細化運營設(shè)計，珠寶和C4D的新玩法，也是在這次雙十一大戰(zhàn)中，讓周大生在同類目里脫穎而出，獲得更多關(guān)注的目光。

四、 攜手天貓開業(yè)“品牌快閃店”，全渠道品牌布局

為響應(yīng)新零售計劃，周大生統(tǒng)籌線上線下，完成了人臉識別、語音搜索、虛擬試戴為一體的用戶體驗極佳的創(chuàng)新項目“魔鏡”，真正的實現(xiàn)了線上下訂單打通。并在2017年于深圳東海繽紛建立了自己的第一家“智能標桿店”，讓新零售概念走進每一個消費者的世界。

此次雙十一為新零售線上線下的打通也做了全國布局的“快閃店”，周大生把新零售創(chuàng)新項目“AR魔鏡”系統(tǒng)帶到了線下，一座神奇珠寶城坐落上海。

現(xiàn)場體驗者穿梭在情景風格城，并通過魔鏡進行虛擬試戴，珠寶的閃耀真正的實現(xiàn)了虛擬存在，實現(xiàn)了全新的珠寶展示方式，這也是珠寶新零售的新舉得到了落地和認可的一步。

五、 周大生電商之路，互聯(lián)網(wǎng)時代下的珠寶全渠道品牌布局

2017年雙十一全球狂歡節(jié)是周大生的第4個雙十一，整個團隊年紀尚輕，卻有著非一般的毅力和創(chuàng)造力;通過線上多形式、多渠道的品牌營銷到線下新零售創(chuàng)新項目與品宣呼應(yīng)，多方式的珠寶玩法實現(xiàn)了銷售和品牌宣傳的共同發(fā)力，也形成了如今互聯(lián)網(wǎng)時代下“周大生特色”的傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的品牌布局。

傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路有很多艱難險阻，但是如何利用產(chǎn)品，完成品牌發(fā)力的同時又能做到銷售沖刺，成為了很多品牌的瓶頸與難點，也是大家該思考的點。希望每一年，都能看到各傳統(tǒng)企業(yè)的電商大邁步。