牽手國際巨頭共享全球資源

當大部分的中國內地珠寶企業仍然在深圳的諸多鉆石加工廠進貨時，一批積極尋找上游資源的業內“大腕”已經悄然進行了具有前瞻性的戰略部署，這些珠寶企業與世界礦業巨頭之間的戰略合作在近期逐漸熱烈起來，他們在優質的裸鉆采購方面下足功夫，如周大福、周生生這樣的領頭品牌已開始涉獵毛石采購。如此戰略不光能在成本上省去中間環節的一大塊，更重要的是，這樣能從一線就控制住貨源，進行毛石的囤積和積累以備后患。因為，鉆石的資源越來越稀缺。

記者了解到，國內一些實力較強的珠寶品牌大多選擇牽手國際知名鉆石供應商，從而拿到完美的切割鉆石。周生生推出了Infini Love全愛鉆品牌；TSL謝瑞麟推出了Estrella鉆石；金至尊珠寶與Crisscut合作推出婚嫁鉆飾系列；通靈珠寶推出藍色火焰鉆石；鉆石小鳥推出了“北極光”鉆石……

據悉，鉆石小鳥在世界鉆石之都——比利時安特衛普建立了鉆石采購中心，與HRD、EuroStar等世界權威鉆石機構、供應商建立了戰略合作伙伴關系。其中，EuroStar（歐陸之星）是全球最大的鉆石生產貿易商，戴比爾斯全球最大的供貨商之一，鉆石小鳥作為EuroStar中國區唯一網絡合作伙伴，意味著鉆石小鳥得以與全球奢侈品品牌共享全球頂級供應鏈渠道。

而今年3月底，周生生與全球最大的鉆石壟斷組織戴比爾斯聯合礦業公司翻新了合約，再次增加了鉆石的采購量。據透露，這份自2005年開始達成的戰略合約翻新后，供應量再次得到了提升，從戴比爾斯獲得的量基本是周生生內部所需的三分之一。除了戴比爾斯，公開資料顯示，周生生自去年起，還與另外一家礦業巨頭必和必拓也保持著戰略合作。周生生用貨量的50%由鉆石壟斷巨頭戴比爾斯和必和必拓直接提供。

作為行業“領頭羊”的周大福亦不甘于落后。11月中旬，周大福宣布與世界三大鉆石供貨商之一的俄羅斯埃羅莎(ALROSA)訂立兩年策略性合作協議。至今，周大福已成功建立了一個全面的垂直整合業務模式，推動垂直整合業務模式的上游業務更趨完善。據介紹，俄羅斯國營的埃羅莎乃俄國最大鉆石開采公司，在俄國鉆石毛坯市場占有重要份額，目前擁有24個長期客戶。

高端會所模式嶄露頭角

今年上半年，靈云翡翠高端品牌——靈云·鸞會所于深圳核心商業區揭開其神秘面紗，進入試營業階段。目前廣州也有了具備收藏和會所性質的高端珠寶會所，開設于社交名媛與新貴經常出沒的地方——珠江新城。

業內資深人士劉先生認為，近幾年來在北京、上海、深圳等地相繼推出的高檔珠寶會所，讓富人消費更加隱蔽，并為消費者提供顧問式的營銷服務。隨著峰記珠寶至尊VIP會所、杭州越王珠寶會所、深圳嘉黛珠寶會所概念店、武漢世紀海藍珠寶會所、河南翠鉆宮、北京FANCYCD會所、北京“金邸”工美私人會館等陸續開業，珠寶會所這一全新的經營模式，在珠寶行業引起廣泛關注，高端珠寶會所模式在全國各地悄然興起。

雖然有著非常良好的生長土壤，但是珠寶定制作為一項新興產業，還需要很長時間的培育。除了對消費主體的培育，這個產業自身也需要一定時間的成長。珠寶定制需要非常專業的經營人員，需要非常對口的平臺，需要非常成熟的設計師。一般來說，定制一套高級珠寶需要四到八個月，從原石的選定到款式的細節等都需要特殊對待。也正是因為如此，珠寶定制的門檻很高，毋庸置疑，它將成為將來珠寶高端會所的核心競爭力所在。

不少業內人士對于高端珠寶會所模式給予了很高的評價，中國珠寶市場消費強勁，在技術水平上已沒有任何問題，目前欠缺的就是國際化運作的能力和很好的經營模式。

 線上線下融合建設

近年來，國內珠寶大亨周大福、周生生、金至尊等紛紛觸網，除了高調進駐淘寶商城、亞馬遜和蘇寧易購等電子商務平臺外，周大福還開發出自己的B2C平臺，周生生專門成立網銷部，負責相關網絡在線銷售業務。網絡珠寶銷售商發展步伐如此之快，讓許多傳統珠寶商不得不花費更多時間和精力，去改善其公司網站頁面和功能，甚至還專門成立網銷部，負責相關網絡在線銷售業務。

今年以來，形勢變得更加嚴峻，傳統店鋪壓力很大，這也再次“點燃”了傳統珠寶行業觸網的熱情。據了解，一般商場的月租要在30萬至40萬之間，那么一個店要賣到200萬左右才能實現盈利。而就連銷售一直保持前列的周大福一個月銷售額也就四五百萬。

事實上，壓力不僅來自于日益上漲的場地租金。據周生生華南區的市場部負責人透露，運營成本節節攀升，其中人員成本占了第一位。像天河城百貨的周生生專柜，至少要配備30位銷售人員；而廣百北京路總店的專柜里店員至少也有20多人；新開的太古匯旗艦店里則配了10多位銷售人員。場租雖然貴，但有商量的余地，人員成本是根本“沒得商量”的。

周大福高層日前在接受采訪時表示，公司開拓電子商務渠道吸引年輕客戶，與實體店的銷售貢獻不能相比，現時電子商務的市場份額不足1%，未來3~5年將升至5%。

據易觀國際預測，中國是繼美國之后第二大鉆石消費市場，全國每年結婚人數約有2500萬人，對于新一代的80后和90后新人來說，鉆戒及相關飾品逐漸成為了婚慶消費中一個必不可少的消費，加之鉆石類珠寶飾品又有投資保值功能。未來五年內，中國鉆石電商市場將迎來百億市場規模。