趙世杰一行五人旅途照

二月二十五日，由侯亞軍總經理率藝嘉珠寶公司成員一行五人，前往翡翠之鄉——云南中緬邊境招商。我們招商的最大目標是中緬勐拱珠寶公司。這個公司十幾年前還是畹町市內一個門面不大的小翡翠店，如今卻成中國翡翠行業的巨無霸，全國有幾百所加盟店，各種用房占了半個畹町城，還在瑞麗江邊圈建了生態旅游別墅區，真是富甲一方！隨機與我們前往的是該公司深圳分公司總經理年輕的范先生。

飛機在著名的抗戰名鎮芒市一落地，我們招商團隊的一切吃住行皆由該公司安排就緒，其真誠豪爽之情動人靈腑。該公司總裁楊自文先生親自引導講解，帶我們參觀一整天勐拱在市內的各種既大又多又富麗的功能場所，其中翡翠配貨總店、賭石聯盟店、畹町抗戰紀念館、木藝廠等等都有許多讓人停足細觀的地方。更讓人震撼的是參拜了存放配送店正堂的一座3.3米高的，用一整塊翡翠大料雕成的，世界上現存最大的翡翠觀音。菩薩滿身翡紅翠綠，令人仰視起敬，五體投地。這座價值連城的翡翠玉雕為緬甸藝人所雕，故而開臉如男性緬人，使我們略感失意，不過公司也表示讓我另找工藝大師改臉。在賭石館我們還看了許多已經開窗、價值不菲的賭料。當門又見一塊號稱“亞洲一號”的翡翠原石。此石應為次生礦，各處都已露出高翠，用手電筒一照剝過石皮的地方，艷綠泛彩，讓人癡醉！大家是摸了又摸，皆言嘆為觀止，就是我這樣老成之人，感情沉寂，一見之下也情不自禁！繞看各面，雙手通體撫遍，用專業電筒照上照下，自言自語：實在是大自然造化出的尤物。乘人不備，我還偷偷地親上一口呢！

侯總在與勐拱方面談完合作意向后，又由楊總陪同返回昆明，看到了勐拱存在那里的一顆二噸多重的翡翠白菜（喻意“白得財富”），而后因事提前返深。第二天，我們由年輕范總陪同，開上一輛奔馳商務車向原地礦部和商業部授名的翡翠專業邊貿市場瑞麗進發。還是由勐拱公司買單請了我早就熟識的瑞麗珠寶商會會長鄺山先生，并拜托他為我們在瑞麗對大翡翠商戶招商，給了他很多招商資料。我們還趕了一次介于中緬關口之間的姐告珠寶早市，不用說，在我的“顧問”下，同行各位都到手了一些便宜寶貝。當天返回畹町吃住，第二天還是由年輕范總陪我們直奔翡翠古城——騰沖。我們去騰沖招商，一是拜托翡翠專家、著作等身的張竹邦老先生；二是走訪翡翠市場各大商戶。張先生家人以及他的親家（緬商）都在做翡翠生意，到騰沖本來是有求于人，想請張先生一家吃飯，不想還是張先生的親家母買單請了我們，實在過意不去。我與張先生是二十多年的老友，幾次登門求教，談鑒定、談市場、談行情、談當今翡翠存在的難解的問題，如等級評定、產品設計、買賣模式等，當然也談到他專長的翡翠歷史。他拿出收藏的各種古董翡翠，讓我們大開了眼界。其間也商談公司與他如何做翡翠文化的合作問題。三月一號，我們踏上了返程之路，乘車去騰沖機場。在機場，我們對在機場設店的邵益富先生（天祥翡翠總經理）作了詳細的招商介紹。不想在機上又遇見一位揭陽到騰沖買料的女老板，在昆明轉機時我們又向她作了友情式的招商，并拜托她回揭陽多介紹客戶到藝嘉，從她的誠懇的表態看，或許會有反響。

這次招商還算順山順水。由勐拱招待，吃了許多蟲子和野味，更看了許多新鮮事，按侯總的話說叫見所未見、吃所未吃，有些吃食還不便在此公示。同行各位因都未介入過珠寶市場，也都大開了眼界。對于定向要作珠寶商貿的人，這樣的實地眼看手摸，討價還價，不斷研討什么是水，什么是底障，什么是蟒，什么是蘚，什么是色的正、陽、勻、艷，什么是春帶彩，什么是狗屎底子出高翠，還有難以辨清的油清和油綠等等，是作了一次終生都受益的啟蒙。我的本職是從事珠寶教育的，我早就對學生說過：云南中緬邊境的珠寶市場是珠寶界的“麥加”，不去朝拜等于未見過佛面，我希望我公司成員都有機會去珠寶“麥加”朝圣。此外，隨行各位都還有一些小秘密、小故事，不過讓他們透露，怕還有一點難度。

下面我再談談我這次招商后的感慨，那就是一大二舊。我因年紀已大，已有十四、五年未去過中緬邊境，這次去后市場都擴大了好幾十倍，養活了好多人，很多還是外地來的商人，以河南人居多。貨多了，好貨也多，一顆戒面可以要十幾萬、幾十萬，過去看不上眼的，價不過幾十元的一支翠鐲，萬元以下是別想買到的。許多熟人也因此發了財，市場既大又火，這一點倒與我們的國情相同。但是，這個市場從產品款式到營銷模式仍然是老一套，就是勐拱那種加盟店，也不過是過去老顧主的批發方式的別稱。十幾年來，中國各種產品日新月異，就通訊方式而言，有線變無線，模擬變數字，手機是一代又一代，讓我們這些老人別想跟得上、玩得溜。而這么大的一個珠寶市場規模是大了，可一切還是十幾年前的舊樣子、舊方式，我脫離這個市場十幾年，依然在其中玩得很熟很溜，千元錢拿一支掛牌，一上網，居然估價35萬，說明這個市場仍有許多不被規范的黑洞！似乎與中國現今有贗品王國之稱的古玩市場一樣缺乏規范。這不是很可悲嗎？中國珠寶市場，尤其軟硬二玉市場太陳舊、太落伍了！基本還在賣料，而不是賣工藝，就是說二玉的藝術工藝附加值很低。比如中華稀土，加工后能翻幾十倍價錢，而二玉還猶如在賣原礦石。這其中我看最落后的是在款式設計和營銷模式上，這個問題我會與同行業作更深入的研討后再發表拙見。好在自我進入藝嘉后，公司領導侯、陳二位，正是要在創新珠寶產品款式和轉型交易方式方面給力出招、大干一場，這是公司的理念。我愿與藝嘉同仁共勉之！

（撰稿人為藝嘉珠寶公司董事長、中華珠寶學院院長 ）