珠寶之家：嘉華珠寶目前的產(chǎn)品價(jià)位是怎樣的，主要的消費(fèi)者定位是怎樣的？未來(lái)什么規(guī)劃？

蘇建明：目前嘉華的市場(chǎng)定位還是大眾市場(chǎng)，以后會(huì)慢慢滲透到高端市場(chǎng)，但品牌無(wú)高低貴賤之分，嘉華都是想給大家的美好生活錦上添花。嘉華要成為這樣一個(gè)品牌注定是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過(guò)程，俗話說(shuō)，“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”。培養(yǎng)一個(gè)品牌像培養(yǎng)一棵樹(shù)，需要幾十上百年的時(shí)間才能培養(yǎng)一顆參天大樹(shù)。如果你拔苗助長(zhǎng)，打激素，那樣它就會(huì)死的快。即使看起來(lái)像長(zhǎng)的很高，其實(shí)是空心的，華而不實(shí)。

珠寶之家：嘉華在全國(guó)基本各省都有了零售店面（西藏和青海沒(méi)有），對(duì)于一二三線城市是怎樣側(cè)重的？消費(fèi)者在哪里可以更方便的買到？

蘇建明：我們?cè)��?jīng)進(jìn)入過(guò)一線城市，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們的人才隊(duì)伍，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷跟一線市場(chǎng)不匹配，我們寧愿自己退出來(lái)，在二三線市場(chǎng)好好扎根，然后做好內(nèi)部建設(shè)。從設(shè)計(jì)理念，文化推廣方面把基礎(chǔ)打好。這個(gè)東西是水到渠成的。就像一棵樹(shù)，你只要往下長(zhǎng)，你的根長(zhǎng)得越深，你吸收的養(yǎng)分就越多，你長(zhǎng)出來(lái)的枝葉就越茂盛，結(jié)的果實(shí)也越甜美。做人也是一樣要往下扎根。

珠寶之家：對(duì)于嘉華珠寶的未來(lái)，你有怎樣的愿景？

蘇建明：從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，嘉華做的是婚愛(ài)市場(chǎng)。我們的理想是服務(wù)客戶一輩子。我們希望消費(fèi)者從選擇結(jié)婚戒指的那一刻就想到嘉華，然后到生小孩，到結(jié)婚十周年，到銀婚，金婚，一直想到購(gòu)買嘉華珠寶。這是我們的一個(gè)愿景。

我們將婚愛(ài)的市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，分的越細(xì)市場(chǎng)也越大，我們的服務(wù)范圍也更廣。另一方面，我們希望服務(wù)我們的客戶一輩子，讓客戶認(rèn)同嘉華珠寶的品牌定位，文化理念，喜歡嘉華的產(chǎn)品，對(duì)嘉華這個(gè)珠寶品牌有一種歸屬感。

小編筆記：

談到品牌文化，蘇董向記者介紹了嘉華珠寶正在興建的中國(guó)婚愛(ài)珠寶第一樓。他給大樓設(shè)計(jì)師的方向就是嘉華珠寶的品牌理念：東方元素，時(shí)尚表達(dá)。聽(tīng)著蘇董對(duì)著大樓效果圖熱情洋溢的介紹著整個(gè)大樓的各個(gè)亮點(diǎn)，仿佛一個(gè)母親在孕育著一個(gè)小生命的誕生。