ENZO香港珠寶展現場

定位、品質、信譽、推廣一樣都不少

ENZO在國外以批發為主，而在中國本土則選擇做零售。溫寶明給筆者介紹說，國內外情況不同，需求也不同。“國外注重款式，彩寶方面喜歡小的，拼在一起的時尚款。而國內更愿意接受一些大的，有主石的，工藝和品質都很好的產品。”

溫寶明在彩寶行業做了20年，她坦言，如果換位思考她來做買手，對比深港兩地的設計供應商，她首先就會考慮自己品牌的定位，做便宜市場就考慮價位，做好品牌就得找一些有設計能力，品質和信用都很好的公司合作。“另外，如果供應商可以幫我做一些推廣包裝，當然，他們不一定要去推廣發布會，只是給我一些概念，這就除了產品品質外，我還希望他們可以給到我的增值服務。”

溫寶明還給筆者介紹他們的推廣服務。“舉個例子，我們有客戶是做電視購物的。我們給他們提議說做一個巴西風情的項目，項目中所有產品都用巴西來的石頭，設計靈感都來源于巴西風情的建筑物、名產、衣服等。這樣把產品放在電視上，就可以講很多故事。甚至我們會提供這些故事的資料，然后再邀請一位來自巴西的寶石專家，這樣就不會有硬銷的感覺。”

和化妝品搭配 選擇差異化行銷策略

據了解，ENZO除了零售，還有高級定制的服務。如果有客人想要買對戒，他們會事先準備多種款式，給客戶逐一推薦，并且設計師也會在旁邊及時給出意見和建議。

除此之外，ENZO作為中國最大的彩寶品牌，選擇了不一樣的差異化行銷。我們一般了解到的珠寶品牌和時裝搭配的較多，而ENZO則是跟化妝品相互搭配，他們會定期在國內不同的城市做活動，現場講授珠寶和化妝品的搭配。當然，這個活動也是廣受歡迎。

如今ENZO在彩寶界正熠熠發光，正如溫寶明對筆者所說的，“做最好的彩寶供應商，一定要自己先懂得彩寶，要有國際視野，把握世界潮流，做到中西結合”。這也許就是促使ENZO不斷發展，不斷前行的動力和目標……