并非只有宏大題材才能肯定中國(guó)過(guò)去30年來(lái)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)上的成就，如今，一種千百年來(lái)只在中國(guó)文化中被認(rèn)可的玉石，在經(jīng)過(guò)中國(guó)人的創(chuàng)新后，逐漸被全球珠寶市場(chǎng)所接受，逐步融入世界的過(guò)程，就飽含著獨(dú)具東方色彩的中國(guó)崛起魅影。

翡翠，正是這種傳統(tǒng)的玉石，在過(guò)去7年里上演了一幕華麗轉(zhuǎn)身的大戲。它的幕后團(tuán)隊(duì)，由昭儀新天地(北京)珠寶有限公司董事長(zhǎng)王云鶴女士領(lǐng)軍。2010年12月8日，在北京朝陽(yáng)區(qū)大望路昭儀翠屋的華貿(mào)旗艦店，王云鶴向筆者講述圍繞翡翠這一中國(guó)民族品牌自主創(chuàng)新的珠寶品牌故事。

珠寶市場(chǎng)闖入者

作為中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，最早接觸到西方奢侈品的中國(guó)人，王云鶴受朋友之托，拿著一塊翡翠原料在國(guó)內(nèi)尋找加工，但是她很快發(fā)現(xiàn)，中國(guó)翡翠行業(yè)門(mén)檻比較低，沒(méi)有成形品牌，它只能算是玉石，而不是珠寶。

“之前，我們也做了大量的考察，發(fā)現(xiàn)翡翠產(chǎn)品能夠真正跳出傳統(tǒng)概念的并不多，生產(chǎn)方式也多以家庭作坊，父?jìng)髯拥男问蕉�存在，而在全球珠寶市�?chǎng)，具備東方色彩的翡翠，并沒(méi)有太多的市場(chǎng)份額。”王云鶴說(shuō)。

自此，2003年1月，王云鶴作為中國(guó)本土翡翠珠寶領(lǐng)域的第一個(gè)“吃螃蟹者”，開(kāi)設(shè)了自己的珠寶店闖入翡翠市場(chǎng)。王云鶴不僅第一次將翡翠打造成珠寶來(lái)賣(mài)，在開(kāi)店之初，她也破天荒地將當(dāng)時(shí)鮮有關(guān)注的無(wú)色玻璃種翡翠推向市場(chǎng)，盡管開(kāi)始并不被業(yè)內(nèi)認(rèn)可，但是“將它設(shè)計(jì)成珠寶，加入設(shè)計(jì)的概念和精致的工藝，每個(gè)人骨子里都有愛(ài)美之心，在推出半年后，它終于被市場(chǎng)所接受。”王云鶴說(shuō)。

在創(chuàng)新和堅(jiān)持下的成功，也使得中國(guó)翡翠業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)發(fā)生了戲劇性的轉(zhuǎn)折——由重重質(zhì)疑轉(zhuǎn)為紛紛跟風(fēng)。這一轉(zhuǎn)變的另一個(gè)結(jié)果，便是無(wú)色玻璃種翡翠身價(jià)陡增20倍，而今天，她又瞄準(zhǔn)極少人認(rèn)可的墨翠，再度引領(lǐng)墨翠價(jià)格節(jié)節(jié)攀高。

王云鶴說(shuō)，她賣(mài)的不僅僅是翡翠，更是具有國(guó)際通用語(yǔ)言的珠寶。“中國(guó)傳統(tǒng)有一句老話，叫做玉不雕不成器，大家把翡翠當(dāng)成玉石來(lái)做，我們第一次打造成珠寶品牌，就要融入很多其他的概念進(jìn)來(lái)，你要找一個(gè)讓大家公認(rèn)的語(yǔ)言，才能夠看到這一文化產(chǎn)業(yè)向珠寶品牌的轉(zhuǎn)變。”

她認(rèn)為全球頂級(jí)奢侈品牌成功的共同點(diǎn)在于，設(shè)計(jì)第一，工藝第二，材質(zhì)只是第三位，昭儀翠屋也如此打造自主創(chuàng)新的翡翠珠寶品牌。正是如此，昭儀翠屋團(tuán)隊(duì)不僅包括原石采購(gòu)，同時(shí)也有自己的設(shè)計(jì)及加工團(tuán)隊(duì)，并將翡翠原材料采購(gòu)、加工、鑲嵌、設(shè)計(jì)、零售以及高級(jí)定制作為一個(gè)整體來(lái)經(jīng)營(yíng)。

“市場(chǎng)的認(rèn)可是最重要的，真正的說(shuō)服力來(lái)源于我們的顧客。消費(fèi)者的口碑最重要，就像老師給學(xué)生打分，消費(fèi)者的打分最真實(shí)。”談及她所認(rèn)為品牌成功的標(biāo)準(zhǔn)，王云鶴如是說(shuō)。

更看重風(fēng)險(xiǎn)投資的經(jīng)驗(yàn)

也是由于將翡翠作為珠寶來(lái)對(duì)待的新思維，2009年11月，昭儀翠屋吸引到中國(guó)本土最大創(chuàng)投——深圳市創(chuàng)新科技投資有限公司(簡(jiǎn)稱“深創(chuàng)投”)的關(guān)注，在深創(chuàng)投倍加青睞下，昭儀翠屋贏得1000萬(wàn)美元投資。

深創(chuàng)投是一家非常成功的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)，如果說(shuō)到投資業(yè)績(jī)，他們?cè)趪?guó)內(nèi)首屈一指，而尋找企業(yè)的眼光也很獨(dú)到，能夠?qū)⒄褍x翠屋作為國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)的投資品牌，足以看出昭儀品牌的市場(chǎng)潛力。

新中國(guó)成立60多年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)力強(qiáng)盛，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大改觀，2008年全球金融風(fēng)暴，全球奢侈品市場(chǎng)惟獨(dú)中國(guó)仍保持著強(qiáng)勁增長(zhǎng)，在這樣的背景下，中國(guó)似乎到了該產(chǎn)生自己本土奢侈品品牌的時(shí)候。

而被問(wèn)及和深創(chuàng)投合作，給昭儀翠屋帶來(lái)最重要的價(jià)值，王云鶴認(rèn)為這不只是簡(jiǎn)單的資金支持，更重要的在于深創(chuàng)投為昭儀翠屋帶來(lái)的管理經(jīng)驗(yàn)。

“深創(chuàng)投目前投資的企業(yè)，已經(jīng)超過(guò)300家，他們擁有非常豐富的企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在和他們合作過(guò)程中，能夠讓我們避免很多彎路。雖然大家品牌定位不同，但是在運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)卻有相通部分，這是對(duì)我們最重要的幫助。”王云鶴說(shuō)。

循序漸進(jìn)國(guó)際化

王云鶴也談到了昭儀翠屋國(guó)際化的戰(zhàn)略思路。在她看來(lái)，國(guó)際化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，在目前，立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很重要，對(duì)于未來(lái)走向國(guó)際，不僅需要耐心，更需要給國(guó)際珠寶市場(chǎng)一個(gè)對(duì)翡翠珠寶認(rèn)知的過(guò)程。

還是在2008年6月的時(shí)候，日本國(guó)際珠寶代理巨頭平和堂在東京舉行的珠寶展上，昭儀翠屋便作為這個(gè)已經(jīng)舉辦33年的珠寶展第一次邀請(qǐng)的中國(guó)品牌而出現(xiàn)。在那次展會(huì)上，面對(duì)絕大多數(shù)來(lái)自歐洲的頂尖珠寶品牌，昭儀翠屋毫不遜色，反而成為當(dāng)時(shí)展會(huì)的明星。

由于日本占據(jù)全球奢侈品40%的市場(chǎng)份額，很多原本在歐洲并不出名的奢侈品牌，也是在日本成為國(guó)際知名品牌。東京展會(huì)的非凡鼓勵(lì)，讓王云鶴對(duì)翡翠珠寶的未來(lái)充滿底氣，“那次之后，我就決心一定要將昭儀翠屋打造成國(guó)際品牌。”

王云鶴透露，2011年她將在香港開(kāi)出昭儀翠屋的第一家分店，正式啟動(dòng)進(jìn)軍國(guó)際步驟，而日本市場(chǎng)則作為第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，初步預(yù)計(jì)于2012年啟動(dòng)，并希望能經(jīng)得起日本市場(chǎng)對(duì)品牌運(yùn)作精細(xì)和認(rèn)真的考驗(yàn)。接下來(lái)則會(huì)參加在瑞士巴塞爾舉行的珠寶展，啟動(dòng)進(jìn)軍歐洲計(jì)劃，之后則為美國(guó)紐約和洛杉磯，以及中東市場(chǎng)。

在2008年金融風(fēng)暴中，全世界也只有中國(guó)奢侈品市場(chǎng)仍然保持著迅猛增長(zhǎng)，而目前，越來(lái)越多奢侈品巨頭也將未來(lái)市場(chǎng)瞄準(zhǔn)到了中國(guó)，被問(wèn)及在這樣一個(gè)背景下，如何看待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，王云鶴說(shuō)，在歐洲人對(duì)翡翠價(jià)值和翡翠珠寶品牌形成認(rèn)知之前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最重要。

“畢竟我們是在歐洲人熱愛(ài)鉆石、紅藍(lán)寶等傳統(tǒng)寶石的前提下做翡翠，他們對(duì)翡翠價(jià)值的認(rèn)知，需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)認(rèn)知過(guò)程需要時(shí)間。”

談及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與海外奢侈品巨頭的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，王云鶴認(rèn)為昭儀翠屋和海外奢侈品巨頭并非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是相輔相成。因?yàn)榇蠹疑瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域，都是國(guó)際市場(chǎng)的一部分，相互依托。很多國(guó)際品牌一起來(lái)做國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)，反而能攪熱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，只有大家一起來(lái)做，整個(gè)市場(chǎng)才能形成氣候。

創(chuàng)新和“搭便車(chē)”

對(duì)于中國(guó)企業(yè)的自主創(chuàng)新，以及業(yè)內(nèi)存在的跟風(fēng)“搭便車(chē)”現(xiàn)象，王云鶴也有她自己獨(dú)特的看法。

王云鶴認(rèn)為，就奢侈品市場(chǎng)而言，從自主創(chuàng)新上來(lái)講，可以向國(guó)際品牌學(xué)到很多。中國(guó)奢侈品企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注這些品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，然后虛心去學(xué)習(xí)，這樣才能和中國(guó)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)去拓展市場(chǎng)。

從創(chuàng)新的角度上，王云鶴認(rèn)為昭儀翠屋和中國(guó)之前的翡翠行業(yè)最大的不同，在于昭儀翠屋加入設(shè)計(jì)和工藝上的創(chuàng)新元素，進(jìn)而使得翡翠以珠寶的形式，變成了一個(gè)可以被不同語(yǔ)言和不同文化背景國(guó)際市場(chǎng)所接受的語(yǔ)言。

談及文化，王云鶴認(rèn)為奢侈品和文化差異性也有著很大的關(guān)系。國(guó)外的奢侈品比較張揚(yáng)，中國(guó)人卻是內(nèi)斂而含蓄的，所以，在打造自主品牌時(shí)，應(yīng)適當(dāng)加進(jìn)一些外在表現(xiàn)形式，和他們的文化相融合，又不喪失我們的內(nèi)在審美。

在“搭便車(chē)”現(xiàn)象上，王云鶴說(shuō)，“我們的很多設(shè)計(jì)，以及品牌的理念，一直以來(lái)都在被模仿。我覺(jué)得面對(duì)別人的跟風(fēng)和模仿，應(yīng)當(dāng)將它變成動(dòng)力，為了保持住自己獨(dú)有的東西，你就必須繼續(xù)創(chuàng)新，有自己獨(dú)特的內(nèi)容，讓別人無(wú)法逾越，這也是我們能夠前進(jìn)的保證。”