經(jīng)歷過金融海嘯的驚濤駭浪，重新洗牌後的以色列鉆石業(yè)變得更加剛強(qiáng)，仍存留在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不僅是經(jīng)得起考驗(yàn)的實(shí)力派，更是重視新發(fā)展的領(lǐng)航者。

同時(shí)是世界鉆石交易所聯(lián)會(huì)(World Federation of Diamond Bourses, WFDB)以及以色列鉆石交易所主席的Avi Paz，亦是該國鉆石先鋒企業(yè)之一Avi Paz集團(tuán)的總裁，他在接受《亞洲珠寶》專訪時(shí)表示：「2010年是充滿朝氣的一年，從去年第四季至剛結(jié)束的本年首季，市場(chǎng)在在呈現(xiàn)出復(fù)蘇的勢(shì)頭，而推動(dòng)著市場(chǎng)積極氣氛的，就是一眾活躍的新市場(chǎng)，并以中國大陸及印度亞洲兩大龍頭為首。」

作為以色列鉆石界的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一，Avi Paz集團(tuán)早已積極地部署拓展亞洲市場(chǎng)，并已成為上海鉆石交易所會(huì)員。「在上海設(shè)點(diǎn)不僅有利于我們開拓中國內(nèi)地市場(chǎng)，更大大提升了我們?cè)谌A人及亞洲市場(chǎng)的整體發(fā)展。在開拓內(nèi)地業(yè)務(wù)之前，我們?cè)谙愀垡褤碛杏?0年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我們明白要發(fā)展一個(gè)新市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)亟�立滲透式的網(wǎng)絡(luò)是非常重要。鉆石業(yè)是一個(gè)講求信心及信任的行業(yè)，除了顧客要對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)識(shí)與信心，對(duì)業(yè)務(wù)夥伴的信任也十分重要，經(jīng)過多年的合作，我們與中國及香港的客戶已建立起互信，在競(jìng)爭(zhēng)逾趨白熱的當(dāng)下市場(chǎng)，企業(yè)的信譽(yù)以及與客戶建立的互信已成為我們進(jìn)一步拓展華人市場(chǎng)的重要基礎(chǔ)。」

以色列鉆石交易及制造商協(xié)會(huì)與潘禺人民政府在09年11月簽署合作協(xié)議

然而身為WFDB主席的Paz先生坦言，在推動(dòng)多個(gè)新興市場(chǎng)之際，各地區(qū)長(zhǎng)久以來的高稅制及保護(hù)政策都窒礙了這些地區(qū)的鉆石業(yè)發(fā)展。他強(qiáng)調(diào)：「中國大陸于數(shù)年前將鉆石進(jìn)口增值稅下調(diào)至實(shí)徵4%的做法是一重大突破；在南韓，我們正與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門研究為進(jìn)口鉆石開通保稅區(qū)的可能性，深信有關(guān)發(fā)展快將得以落實(shí)。至于印度，當(dāng)?shù)厣詈竦闹閷殮v史文化對(duì)于我們拓展印度鉆石市場(chǎng)給予重要的基礎(chǔ)，然而要更多外商成功打入印度市場(chǎng)仍有一定困難，我們正積極地研究有關(guān)方面的發(fā)展，冀透過加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貥I(yè)界交流，從而進(jìn)深了解以色列鉆石商在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展空間。」

Paz先生表示：「我是樂觀主義者，我相信在逆境之中仍能找出積極面，并從中汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。」以色列鉆石業(yè)從2009年的重大挑戰(zhàn)中走出來，面臨的正是來自一眾新市場(chǎng)的重要機(jī)遇，Paz先生重申：「過去鉆石業(yè)在貸款方面過份缺乏規(guī)範(fàn)，是在金融海嘯期間令本業(yè)飽受沖擊的重要原因之一。我們是專業(yè)的鉆石加工及經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，在鉆石業(yè)中發(fā)展業(yè)務(wù)及賺取盈利是我們的最終目標(biāo)，過去有不少業(yè)者錯(cuò)誤地將付款期延伸過長(zhǎng)，結(jié)果令企業(yè)蒙受不必要的重大損失。寄賣鉆石并非我們的經(jīng)營方針，要使行業(yè)穩(wěn)健并長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展，業(yè)者必須以積極及進(jìn)取的態(tài)度，在堅(jiān)守本業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展。」

Paz先生更指出：「我的目標(biāo)是從今起每年起碼到訪中國內(nèi)地一次，然而這個(gè)目標(biāo)在2010年就要超越了。即將在上海舉行的世界博覽會(huì)是全球人士熱切期待的盛事，當(dāng)?shù)睾褪澜绺鞯氐你@石業(yè)界都引頸以待正要來臨的另一商機(jī)。作為積極進(jìn)取的以色列鉆商，我們定當(dāng)以更焦點(diǎn)的策略迎向這個(gè)新市場(chǎng)的發(fā)展。」

EZ diamonds

以色列鉆商EZ Diamonds營業(yè)總監(jiān)Amihai Zivan-Sussholz確認(rèn)，2010年首季的市況較去年同期有明顯改善。

「復(fù)蘇中的市況在石胚及成品鉆的價(jià)格俱升中可見一斑，而在活躍的買家中，來自中國大陸、印度、柬埔寨以及泰國的表現(xiàn)尤其積極。」

Zivan-Sussholz先生補(bǔ)充：「正面市況亦延伸至歐美地區(qū)，西方市場(chǎng)于本年初開始呈現(xiàn)復(fù)蘇勢(shì)態(tài)，有利于整體市場(chǎng)氣氛。」而且他坦言，雖然市場(chǎng)的走勢(shì)正隨成品鉆價(jià)格的升勢(shì)而上揚(yáng)，目前整體鉆石市場(chǎng)仍然受石胚供應(yīng)所主導(dǎo)。「中國及印度兩大消費(fèi)強(qiáng)國正為全球市場(chǎng)注入新動(dòng)力。」

為更進(jìn)深在中國大陸市場(chǎng)的發(fā)展，EZ Diamonds不單已具備由熟悉內(nèi)地市場(chǎng)的華人代表率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，該公司更準(zhǔn)備參加于本年4月份在上海舉行的珠寶展。Zivan-Sussholz先生期望透過該展覽會(huì)認(rèn)識(shí)更多內(nèi)地的鉆石買家，并對(duì)中國大陸市場(chǎng)有更深入及直接的了解。

在數(shù)個(gè)極具潛力的新市場(chǎng)中，Zivan-Sussholz先生目前最為看好中國內(nèi)地鉆石市場(chǎng)的發(fā)展。「透過我們?cè)谙愀劢�立了多年的基礎(chǔ)及網(wǎng)絡(luò)，我們對(duì)公司在內(nèi)地的發(fā)展有更大信心。印度雖然擁有深厚的珠寶市場(chǎng)基礎(chǔ)，要加入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并非易事，與當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)夥伴建立聯(lián)系需要一定時(shí)間，但毫無疑問，印度的鉆石市場(chǎng)肯定有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。」

Zivan-Sussholz先生相信，要成功搶占內(nèi)地市場(chǎng)，單靠參加展覽會(huì)并不足夠，與內(nèi)地業(yè)界及買家建立恒常的網(wǎng)絡(luò)，多了解及深入市場(chǎng)更為重要，因此該公司已計(jì)劃于2010年內(nèi)在上海開設(shè)辦事處，更積極地投入中國市場(chǎng)。

「我們目前在內(nèi)地的客戶主要是珠寶制造商、各省市的批發(fā)戶和連鎖店，亦有來自香港的珠寶品牌，他們不少已在內(nèi)地開設(shè)零售網(wǎng)，目前在內(nèi)地的二、三線城市的發(fā)展最為迅速。」

Yoshfe Diamonds International Ltd (YDI)

同是來自以色列特拉維夫的Yoshfe Diamonds International Ltd (YDI)一向積極于亞洲市場(chǎng)發(fā)展，行政總裁Ori Fluk表示：「市場(chǎng)對(duì)鉆石的需求從本年初逐漸回升，隨著大部份珠寶商的鉆石庫存逐步減少，他們需要重新補(bǔ)貨，尤其是當(dāng)整體市場(chǎng)正在洋溢一片積極氣氛，不少對(duì)前景樂觀的珠寶商從去年底已開始加大對(duì)成品鉆的需求。」

據(jù)Fluk先生指，目前需求最強(qiáng)的成品鉆包括潔凈的圓鉆，由SI至pique凈度的鉆石均有客路，其中較為潔凈的貨品最受中國買家青睞。「經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，從中國內(nèi)地到香港甚至海外買貨的業(yè)者對(duì)于各種鉆石的認(rèn)識(shí)已十分成熟，他們不單對(duì)其市場(chǎng)有深入認(rèn)識(shí)，亦很清楚自己購買的貨品，來自中國內(nèi)地的買家已成為我們的一個(gè)重要客源。」

在本年3月份于香港舉行的國際珠寶展上，YDI的客戶群中不少是來自中國內(nèi)地。Fluk先生表示：「隨著中國大陸的消費(fèi)市場(chǎng)越趨成熟，已為我們提供了更大的商機(jī)，同時(shí)，也為業(yè)界帶來更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。」

為鞏固YDI在全球市場(chǎng)上的占有率，F(xiàn)luk先生表示該企業(yè)將以清晰的定位及市場(chǎng)策略前進(jìn)。

「正當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日越激烈，現(xiàn)在的買家不單對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)及價(jià)格有精準(zhǔn)的要求，對(duì)供應(yīng)商的誠信、服務(wù)及經(jīng)營理念都變得越來越有要求，在此環(huán)節(jié)上，YDI早已有深思熟慮和清晰的目標(biāo)。鉆石作為極其珍貴的天然瑰寶，好應(yīng)該用珍而重之的態(tài)度去對(duì)待，像優(yōu)質(zhì)珍貴的紅酒一樣，是經(jīng)過專業(yè)的紅酒技師以千錘百煉的技巧釀造出來，價(jià)值之高，非能以一般商品的角度來媲美。而作為大自然的非凡瑰寶，鉆石的價(jià)值更是不言而喻，必須以專業(yè)態(tài)度和最高超的技巧為客人準(zhǔn)備精確的貨品。為顧客提供優(yōu)質(zhì)切割鉆石以及精確無誤的分選服務(wù)正是YDI一直以來強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢(shì)及方向。」

Fluk先生強(qiáng)調(diào)，部份供應(yīng)商在向客戶提供鉆石分選包時(shí)將一些客戶不需用的貨品包含在包裹內(nèi)，這種做法可能可降低包裹的整體售價(jià)，卻不一定能減輕雙方的營運(yùn)成本，囤積下來而未經(jīng)選用的鉆石，往往會(huì)為業(yè)者帶來不必要的成本壓力。

面對(duì)亞洲，包括正在冒起的數(shù)個(gè)新興市場(chǎng)，F(xiàn)luk先生對(duì)其發(fā)展前景表示樂觀。「中國大陸、香港以及柬埔寨在近年的發(fā)展持續(xù)向好，尤其是中國內(nèi)地，買家對(duì)鉆石的認(rèn)識(shí)及需求都在上升，為全球鉆石業(yè)帶來動(dòng)力。YDI一向在亞洲都有穩(wěn)定的發(fā)展，包括已經(jīng)在印度、中國內(nèi)地和香港建立的基礎(chǔ)，我們對(duì)整體市場(chǎng)在來年的發(fā)展十分樂觀。」

Fluk先生補(bǔ)充，以色列鉆石加工商一向以精準(zhǔn)的工藝及高新科技享譽(yù)全球，他們將繼續(xù)堅(jiān)持在這方面的發(fā)展。「我們?cè)缫褳樵O(shè)在中國廣東省番禺的廠房引入高水平的科技和設(shè)備，將來自以色列的鉆石打磨技術(shù)帶到中國，除了必須要人手參與的部份，我們?cè)趦?nèi)地的廠房已實(shí)行自動(dòng)化和電腦化，以確保我們加工的鉆石達(dá)至穩(wěn)定而精確的水平。」

于以色列特拉維夫大學(xué)電腦科學(xué)系畢業(yè)的Fluk先生重申，加強(qiáng)企業(yè)在管理和生產(chǎn)上科學(xué)化發(fā)展是YDI在新市場(chǎng)挑戰(zhàn)下堅(jiān)守的路向。