持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求和不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，正改變著消費(fèi)者的行為習(xí)慣及國(guó)內(nèi)珠寶消費(fèi)的市場(chǎng)格局。但有業(yè)者表示，鉆石知識(shí)的普及卻掀起了新一輪的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并影響著一些品牌的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

近日記者走訪了北京市區(qū)的幾個(gè)商場(chǎng)及懷柔、順義等周邊市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)各大品牌之間的鉆石定價(jià)呈現(xiàn)出明顯的層次分布。一線品牌如香港“周大福”的定價(jià)比一般品牌貴到1倍~2倍以上，知名婚戒品牌I DO的定價(jià)較之遍布周邊的普通品牌也高出2倍左右，其他很大一部分品牌的定價(jià)則表現(xiàn)出向“高性?xún)r(jià)比”靠攏的趨勢(shì)。而以專(zhuān)賣(mài)店形式經(jīng)營(yíng)的普通品牌的價(jià)格，均低于商場(chǎng)里的同類(lèi)品牌。

此外，高檔商場(chǎng)里所有的鉆石品牌的宣傳圖冊(cè)較少，普通商場(chǎng)里的鉆石品牌的宣傳冊(cè)通常是主打產(chǎn)品的圖冊(cè)或者鉆石4C標(biāo)準(zhǔn)的介紹。而一些規(guī)模不小的品牌專(zhuān)賣(mài)店，其宣傳資料除了產(chǎn)品推廣圖冊(cè)、介紹鉆石4C與國(guó)標(biāo)的小冊(cè)子之外，還有包括介紹《買(mǎi)鉆石的最高哲學(xué)》、《選擇鉆石的流行趨勢(shì)》等知識(shí)的印刷品，有的甚至?xí)�詳�?xì)到介紹“貴金屬成分的選擇”、“生產(chǎn)工藝”等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

“當(dāng)前鉆石被推廣引導(dǎo)為一種價(jià)格和原材料都越來(lái)越透明的普通商品，過(guò)去略帶神秘的鉆石行業(yè)現(xiàn)在正在主動(dòng)地揭開(kāi)面紗。”采訪中一位業(yè)者表示。“而這股趨勢(shì)帶動(dòng)了很多零售商紛紛加大了向消費(fèi)者普及鉆石知識(shí)的力度，并且市場(chǎng)上誕生了一批以‘性?xún)r(jià)比’為營(yíng)銷(xiāo)和宣傳口號(hào)的品牌。”


在商家的引導(dǎo)下，消費(fèi)者對(duì)鉆石知識(shí)的了解增加，一些消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了改變。北京地區(qū)一些零售店的工作人員告訴記者，以前消費(fèi)者進(jìn)商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店買(mǎi)鉆石都是看品牌形象和服務(wù)態(tài)度，看好了款式只要價(jià)位能接受就會(huì)出手。而現(xiàn)在，不少消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前早已經(jīng)想好了鉆石的款式和品質(zhì)，真正要買(mǎi)時(shí)再貨比三家，找價(jià)格最為合適的出手。


據(jù)零售終端反映，由于國(guó)內(nèi)珠寶業(yè)起步較晚，品牌意識(shí)還在不斷培養(yǎng)形成中，品牌在價(jià)格中所占的比重目前來(lái)說(shuō)還是個(gè)不定數(shù)，消費(fèi)者對(duì)于品牌的選擇不確定性也多。所以，一般來(lái)說(shuō)消費(fèi)者更愿意根據(jù)產(chǎn)品本身來(lái)消費(fèi)。

對(duì)此有業(yè)者表示出擔(dān)憂。“從表面上看，‘高性?xún)r(jià)比’的營(yíng)銷(xiāo)模式和越來(lái)越專(zhuān)業(yè)的鉆石知識(shí)普及，有利于消費(fèi)者更多地了解鉆石，‘清清楚楚、明明白白’地消費(fèi)，但從另一方面來(lái)說(shuō)，這種現(xiàn)象正逐漸演變成零售終端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的另一種表現(xiàn)，零售終端鉆石產(chǎn)品的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)正在受到挑戰(zhàn)。”