525編者按：規(guī)范化珠寶品牌連鎖的發(fā)展，對整個中國珠寶市場的健康發(fā)展和消費者的利益都是密切相關(guān)的，將來中國珠寶市場將呈現(xiàn)品牌與市場占有率2：8原則，珠寶品牌天下必將大勢所趨。國內(nèi)珠寶品牌眾多，二三級市場珠寶店比例大，如何提升品牌連鎖的管理能力，以及進(jìn)軍一線城市與港臺歐美品牌同臺競爭中，能凸顯出本土優(yōu)勢，將是整個國內(nèi)品牌的一大題目。

在珠寶銷售領(lǐng)域，連鎖或加盟經(jīng)營逐漸成為提升盈利、壯大企業(yè)品牌的有效途徑，企業(yè)旗下眾多店鋪以統(tǒng)一的店名、統(tǒng)一的標(biāo)志、統(tǒng)一的經(jīng)營方式、統(tǒng)一的治理手段連接起來，共同進(jìn)貨、分散銷售，共享規(guī)模效益，這種先進(jìn)的組織形式和經(jīng)營方式把現(xiàn)代化大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于珠寶行業(yè)的流通領(lǐng)域，極大地提高了企業(yè)的協(xié)調(diào)運作能力和規(guī)模效益。20年來，在中國各級城市，隨處可見各種珠寶連鎖店，飾品行業(yè)的崛起使飾品品牌林立，各種各樣的飾品沖擊著人們的眼球。

珠寶飾品企業(yè)不斷增多，產(chǎn)品不斷翻新，消費者不斷增多，但飾品行業(yè)仍是供大于求。產(chǎn)品如何銷售，銷量如何提升成了飾品企業(yè)最為關(guān)注的重點問題。在日趨激烈的市場競爭面前，越來越多的珠寶制造商熟悉到，只有控制了銷售、流通渠道，才能穩(wěn)定產(chǎn)品的銷售，所以很多企業(yè)都開始走連鎖經(jīng)營之路。

各大品牌推崇連鎖經(jīng)營

近日，深圳吉盟首飾有限公司公布加入中國連鎖經(jīng)營協(xié)會，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會是在民政部登記注冊的連鎖經(jīng)營領(lǐng)域唯一的全國性行業(yè)組織，據(jù)悉，目前加入中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的珠寶企業(yè)為數(shù)不多。吉盟憑借自身的品牌優(yōu)勢和品牌推廣能力、成熟完善的產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)、零售治理系統(tǒng)和售后服務(wù)系統(tǒng)，為特許加盟店提供強(qiáng)大的營銷支持，建成了系統(tǒng)成熟的連鎖加盟體系。

在連鎖經(jīng)營的經(jīng)驗上，周大生的理念值得借鑒。作為綜合實力全國名列前三甲、目前發(fā)展速度最快的珠寶企業(yè)之一的周大生，已在內(nèi)地29個省、市、自治區(qū)的200多個大中城市，開設(shè)了500多家自營和特許經(jīng)營店。2008年將在國內(nèi)發(fā)起快速打造“千店計劃”，加快擴(kuò)張市場份額和經(jīng)營規(guī)模的步伐，基本戰(zhàn)略部署現(xiàn)已完成，引起業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈關(guān)注。

而新銳珠寶品牌——寶利來鉆石新品牌戰(zhàn)略全面啟動運作，立志打造世界級的珠寶品牌，向打造百年老店、創(chuàng)立百年品牌邁出堅實的一步；2010年，寶利來鉆石啟動新一代品牌合作計劃，領(lǐng)先推出提升終端銷售利潤的“360度全托管式服務(wù)”的全新商業(yè)模式，并同時開啟了市場擴(kuò)張的企業(yè)戰(zhàn)略，向“打造中國結(jié)婚鉆飾第一品牌”的方向又進(jìn)了一步。

香港的周大福和謝瑞麟，他們的市場開拓一向高瞻遠(yuǎn)矚、出人意料，幾年來，他們也相繼在全國建立了數(shù)以百計的連鎖店，這些連鎖店的成功運營，不但使兩大珠寶巨頭占據(jù)了內(nèi)地較大的市場份額，還使之成為大陸婦孺皆知的品牌。

從中國珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展歷程來看，目前行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的時期，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展，必將為珠寶首飾行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。

連鎖經(jīng)營優(yōu)勢明顯

多年來，珠寶首飾行業(yè)的經(jīng)營者不斷對專業(yè)化、連鎖化的經(jīng)營模式進(jìn)行研究和探討，并建立起了不錯的盈利模式。2008年，第29屆奧運會在北京圓滿結(jié)束，中國經(jīng)濟(jì)的高速增長，引起了國際商業(yè)巨頭的重視，他們紛紛著手開拓中國市場，這必將對珠寶首飾行業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)。如何提高治理水平，壯大企業(yè)的實力作，是珠寶經(jīng)營者必須面臨的問題。而專業(yè)化連鎖之路，正為經(jīng)營者提供了一條可行的路徑。

許多大品牌都無一例外地選擇了連鎖經(jīng)營，那么，連鎖經(jīng)營到底能為珠寶品牌帶來那些好處呢？連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢是明顯的，它在流通、物流等方面帶來了很大的便利。

連鎖經(jīng)營統(tǒng)一店名，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一廣告，統(tǒng)一治理，統(tǒng)一核算實現(xiàn)這些統(tǒng)一，就使企業(yè)在經(jīng)營治理方面互相協(xié)調(diào)起來，因而有利于資源的配置，使得企業(yè)資源共享，不會出現(xiàn)浪費現(xiàn)象，既節(jié)約廠費用，又提高了工作效率和效益。

珠寶企業(yè)實行連鎖，能提高市場占有率，實現(xiàn)規(guī)模效益。連鎖經(jīng)營企業(yè)通常選擇統(tǒng)一的建筑形式，進(jìn)行統(tǒng)一的環(huán)境布置，采用統(tǒng)一的色彩裝飾，設(shè)計統(tǒng)一的商徽、廣告語、吉祥物等，這種形象連鎖是一種效果極佳的公眾廣告企業(yè)要實現(xiàn)規(guī)模效益，可以提升廠企業(yè)在公眾心目中形象，為企業(yè)贏得良好的社會效益奠定堅實的基礎(chǔ)。

連鎖經(jīng)營的物流具有系統(tǒng)化的特點，由采購、倉儲、流通、裝卸、配送等環(huán)節(jié)相互聯(lián)系、相互制約，將各自特定的功能有機(jī)地結(jié)合起來、協(xié)調(diào)運行、共同產(chǎn)生出新的總功能，這個總功能再去協(xié)調(diào)各個子系統(tǒng)，從而使各子系統(tǒng)在相互聯(lián)系、相互影響、相互制約中保持協(xié)調(diào)一致，在發(fā)揮各自特定功能的基礎(chǔ)上形成系統(tǒng)的總功能，實現(xiàn)商品的流動。

經(jīng)過多年的發(fā)展，中國珠寶首飾行業(yè)已進(jìn)入一個供大于求的時代，消費者有了更大的選擇余地，但對于企業(yè)來說，則意味著庫存和資金周轉(zhuǎn)的壓力。連鎖經(jīng)營密切聯(lián)系珠寶首飾生產(chǎn)、流通等各個環(huán)節(jié)，無疑降低了經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。