核心提示：鉆飾銷(xiāo)售模式很多，品牌珠寶店店、網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)店、鉆飾會(huì)所等，現(xiàn)在又出現(xiàn)一些大型的量販?zhǔn)姐@石，就想外貿(mào)服裝市場(chǎng)一樣，款式繁多，但精品很少，需要有眼光的自己去淘寶，這樣的商場(chǎng)你會(huì)去買(mǎi)嗎？確實(shí)考驗(yàn)消費(fèi)者的品味，小編建議別被表面的價(jià)格迷惑，一定要看好品質(zhì)，畢竟不是想買(mǎi)白菜一樣天天買(mǎi)鉆飾的。

市場(chǎng)價(jià)1萬(wàn)元左右的鉆石，在這里花5000元即可買(mǎi)下。開(kāi)業(yè)3天創(chuàng)造銷(xiāo)售1200萬(wàn)元的商業(yè)神話，首月銷(xiāo)售額即突破3000萬(wàn)元。每克拉美鉆石商場(chǎng)憑著前所未有的價(jià)格沖擊力，迅速在京城鉆石市場(chǎng)掀起軒然大波。面對(duì)平價(jià)鉆石的橫空出世，有人拍手稱(chēng)快，也有人質(zhì)疑指責(zé)。曾經(jīng)成就了國(guó)美電器、格蘭仕微波爐、菜百首飾等一批知名企業(yè)的“平價(jià)”模式，能否再度在鉆石這一奢侈品行業(yè)復(fù)制成功，我們還需拭目以待。

商家：零售加價(jià)300%-700%

走進(jìn)營(yíng)業(yè)面積近1萬(wàn)平方米的每克拉美鉆石商場(chǎng)，一層主要經(jīng)營(yíng)黃金飾品、紀(jì)念金條、黃金藝術(shù)品等，采取的是租賃或聯(lián)營(yíng)模式。二層則主要經(jīng)營(yíng)鉆石飾品，包括成品鉆飾銷(xiāo)售、個(gè)性化鉆飾定制、鉆飾回購(gòu)等業(yè)務(wù)，并為消費(fèi)者提供珠寶鑒定、檢測(cè)、維修等服務(wù)。與一般商場(chǎng)鉆石飾品按照4C標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)銷(xiāo)售的模式不同，這里的鉆石飾品是按照價(jià)格區(qū)間進(jìn)行銷(xiāo)售的，即在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，消費(fèi)者可以根據(jù)個(gè)人偏好挑選不同重量、不同顏色、不同凈度和不同切工的各種鉆飾。

“我們這里門(mén)店大，可選范圍廣，鉆戒從399元一枚到2000萬(wàn)元一枚的都有。”每克拉美市場(chǎng)推廣部總監(jiān)李鵬程告訴記者。開(kāi)業(yè)之初，每克拉美就打出“鉆石量販專(zhuān)家”的名號(hào)，力圖以?xún)r(jià)格低、品質(zhì)好、品類(lèi)全、規(guī)模大四大優(yōu)勢(shì)成為“京城鉆石第一家”。他告訴記者，每克拉美的鉆石之所以能夠做到比市場(chǎng)價(jià)便宜50%，主要是減少渠道中間環(huán)節(jié)，現(xiàn)金采購(gòu)節(jié)省利潤(rùn)空間，以及把鉆石放到自己的店中銷(xiāo)售，不必向商場(chǎng)交納扣點(diǎn)。據(jù)悉，一般商場(chǎng)的扣點(diǎn)能占到銷(xiāo)售額的25%－30%。

價(jià)格低是否意味著鉆石品質(zhì)下降呢？面對(duì)記者的質(zhì)疑，李鵬程表示，每克拉美銷(xiāo)售的所有鉆石，都有來(lái)自國(guó)際鉆石鑒定權(quán)威機(jī)構(gòu)GIA和我國(guó)最權(quán)威的國(guó)檢中心的雙重證書(shū)。另外，商場(chǎng)還是中國(guó)珠寶玉石行業(yè)協(xié)會(huì)指定的放心商場(chǎng)，也是國(guó)家珠寶玉石檢測(cè)中心和國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)中心的駐場(chǎng)商場(chǎng)，能絕對(duì)保證商場(chǎng)售賣(mài)商品的質(zhì)量。

一顆鉆石究竟值多少錢(qián)，在每克拉美鉆石商場(chǎng)總經(jīng)理萬(wàn)子紅看來(lái)，應(yīng)該是非常透明的。“鉆石和黃金一樣，并不會(huì)因?yàn)槭悄睦锂a(chǎn)的、哪個(gè)公司出品的、誰(shuí)來(lái)切割的就有價(jià)格差異。”據(jù)他介紹，國(guó)際公認(rèn)的鉆石品質(zhì)衡量標(biāo)準(zhǔn)是4C，任何一顆鉆石一經(jīng)檢測(cè)，確定了4C等級(jí)，對(duì)照紐約鉆石交易所公布的鉆石報(bào)價(jià)單一算，就可以知道它現(xiàn)在的價(jià)格。萬(wàn)子紅向媒體透露，在珠寶行業(yè)有這樣的潛規(guī)則：如果是一般品牌，鉆石的零售價(jià)＝工廠出廠價(jià)×4，也就是說(shuō)加價(jià)率是300％；而如果是國(guó)際一線品牌，比如卡地亞（Cartier）、蒂芬尼（Tiffany & CO）、寶格麗（Bvlgari）等，鉆石的零售價(jià)＝工廠出廠價(jià)×6或者8，也就是說(shuō)加價(jià)率是500％－700％。

協(xié)會(huì)：暴利之說(shuō)純屬自我炒作

對(duì)于每克拉美關(guān)于鉆石行業(yè)“暴利”的揭底，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)同。中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)一位不愿意透露姓名的資深專(zhuān)家坦言：鉆石市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)充分的，如果真有說(shuō)得那么暴利，早就有大批企業(yè)蜂擁而上了，這只是個(gè)別企業(yè)不顧行業(yè)利益的一種自我炒作。

據(jù)這位專(zhuān)家介紹，中國(guó)內(nèi)地的鉆石市場(chǎng)，一年大概有300億元的市場(chǎng)規(guī)模。成本費(fèi)用加上各流通環(huán)節(jié)，平均利潤(rùn)率也就在10%－15%，大克拉的鉆石利潤(rùn)率會(huì)高一些，但肯定沒(méi)有達(dá)到每克拉美所宣稱(chēng)的暴利程度。

“全球70%的鉆石都掌握在戴比爾斯公司手里，它在每個(gè)國(guó)家有幾個(gè)固定的看貨商，再由看貨商流通到各個(gè)企業(yè)。企業(yè)之間都是通過(guò)上海鉆石交易所是進(jìn)行交易，所以?xún)r(jià)格本身是非常透明的。”

至于每克拉美的鉆石為什么能比市場(chǎng)價(jià)便宜50%，專(zhuān)家分析說(shuō)，很可能是以品質(zhì)低的鉆石作為參照物得出的結(jié)論。“鉆石有4C標(biāo)準(zhǔn)，但是在普通消費(fèi)者看來(lái)都差不多。同樣是50分（0.5克拉）的鉆石，顏色、凈度等方面差一點(diǎn)兒，價(jià)格就可能差一倍。”

他告訴記者，盡管鉆石品質(zhì)有公開(kāi)的標(biāo)準(zhǔn)，相同品質(zhì)的鉆石價(jià)格應(yīng)該是趨同的。但實(shí)際上，不同的認(rèn)證機(jī)構(gòu)在執(zhí)行的時(shí)候，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)把控的嚴(yán)格程度是有區(qū)別的。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)家質(zhì)檢中心等一些認(rèn)證機(jī)構(gòu)能夠更多從承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的角度去嚴(yán)格執(zhí)行；而一些商業(yè)性的認(rèn)證機(jī)構(gòu)則為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，傾向于遷就商家的利益。因此，消費(fèi)者在選購(gòu)鉆石的時(shí)候，也不能單純只看證書(shū)，尤其對(duì)一些商業(yè)性認(rèn)證更要謹(jǐn)慎。

平價(jià)鉆石的現(xiàn)身，還引發(fā)了關(guān)于奢侈品本身功用的討論。專(zhuān)注奢侈品牌營(yíng)銷(xiāo)的北京正在國(guó)際廣告總經(jīng)理葉劍認(rèn)為，鉆石的存在并非為了實(shí)際的功效，而是為了情感。一個(gè)人們一直認(rèn)為最美、最貴的幻覺(jué)商品，竟然成了“量販超市”中隨手可取的快速消費(fèi)品，消費(fèi)者是否樂(lè)于接受還是個(gè)問(wèn)題。

在他看來(lái)，價(jià)格真的是一種利器，可以迅速提升銷(xiāo)售，獲得大眾的熱愛(ài)和認(rèn)同，但是在鉆石這個(gè)行業(yè)要小心。獲得知名度是容易的，但是一旦你的品牌的聯(lián)想成為“廉價(jià)、低端”的代名詞，而這個(gè)認(rèn)同是大眾對(duì)你的第一反應(yīng)，那你的品牌就行將就寢了。商報(bào)記者 徐慧

鉆石的4C等級(jí)

切工：按照拋光和對(duì)稱(chēng)級(jí)，從高到低分別是：ID（標(biāo)準(zhǔn)）、EX(優(yōu))、VG（很好）、G（好）。中國(guó)國(guó)檢分為：EX（優(yōu)）、VG （很好）、G（好）。要避免F級(jí)或P級(jí)的鉆石。

凈度：從高到低分別是：FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3。

顏色：從高到低分別是：D級(jí)、E級(jí)、F級(jí)、G-H級(jí)、I-J級(jí)、K-M級(jí)、N-Z級(jí)。

重量：鉆石越大，價(jià)值越高。由于開(kāi)采鉆石時(shí)，大粒鉆石發(fā)現(xiàn)的明顯少于小粒鉆石，因此，同等質(zhì)量的鉆石，2克拉的鉆石與1克拉的鉆石價(jià)值比例是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于重量比例的。

購(gòu)買(mǎi)鉆石當(dāng)心六大誤區(qū)

誤區(qū)一：忽略?xún)舳扔绊?/p>

很多人認(rèn)為，凈度是一個(gè)不怎么重要的等級(jí)，反正都看不出來(lái)。這其實(shí)是錯(cuò)誤的。在購(gòu)買(mǎi)鉆石的時(shí)候，SI1應(yīng)該是一個(gè)最低限度，因?yàn)榈搅薙I2，鉆石的瑕疵就比較明顯了，不僅肉眼能看到瑕疵，有的瑕疵嚴(yán)重的會(huì)引起鉆石的裂痕，運(yùn)氣不好會(huì)導(dǎo)致鉆石碎裂。而且SI2的鉆石看似便宜，但在二次出售的時(shí)候會(huì)大大影響鉆石的價(jià)格，這就像再好的古董，有了明顯裂痕，其價(jià)值就只有本身價(jià)值的1/10是同樣的道理。

誤區(qū)二：追求EX切工

95%的顧客在購(gòu)買(mǎi)鉆石的時(shí)候，都會(huì)要求選擇EX的鉆石。不能否認(rèn)，鉆石的切工的確影響了鉆石的火彩，但鉆石的切工數(shù)據(jù)是由精密儀器定下來(lái)的，在其他條件都相同的情況下，非儀器根本看不出二者的區(qū)別。所以，從性?xún)r(jià)比的角度來(lái)說(shuō)，和EX差別并不大的VG也是一個(gè)很好的選擇，還可以省下點(diǎn)錢(qián)來(lái)選擇更大點(diǎn)的鉆石。

誤區(qū)三：不關(guān)注熒光

差不多50%的鉆石都是有熒光的，這是鉆石的一個(gè)天然性。鉆石的熒光等級(jí)對(duì)鉆石的價(jià)格也會(huì)產(chǎn)生影響。其中，特別強(qiáng)熒光要比無(wú)熒光的價(jià)格低35％左右。熒光分級(jí)為NONE沒(méi)有，F(xiàn)AINT微弱，MEDIUM中度，STRONG強(qiáng)烈，VERY STRONG很強(qiáng)等五級(jí)。建議盡量只購(gòu)買(mǎi)NONE熒光的鉆石。

誤區(qū)四：黃鉆不值錢(qián)

很多人覺(jué)得黃鉆不值錢(qián)，其實(shí)錯(cuò)了，彩鉆也要看顏色的等級(jí)，和無(wú)色鉆石一樣，顏色越好價(jià)格越高。價(jià)格高昂的彩鉆不是一般消費(fèi)者能承受的，價(jià)格差不多是同等級(jí)無(wú)色鉆的5倍以上。由于無(wú)色鉆石顏色等級(jí)越低看上去越發(fā)黃，有很多人把M色以下的，OP色的無(wú)色鉆石叫彩鉆，這是不對(duì)的。雖然看上去很黃，但是還達(dá)不到彩鉆的標(biāo)準(zhǔn)，去GIA做鑒定也出不到彩鉆證書(shū)，只能出無(wú)色鉆石證書(shū)，只不過(guò)顏色級(jí)別很低。

誤區(qū)五：顏色不重要

在很多消費(fèi)者眼里，鉆石的顏色是不怎么看得出來(lái)的，所以喜歡買(mǎi)低級(jí)別顏色的鉆石。其實(shí)這也是一種誤區(qū)。鉆石的最高顏色D色，在和H色對(duì)比的情況下，肉眼是很容易分辨出來(lái)的。所以，如果購(gòu)買(mǎi)鉆石，在預(yù)算內(nèi)盡量選擇無(wú)色的D-F色，G色可以說(shuō)是最低限度了，尤其是50分以上大鉆石，顏色就會(huì)越明顯。

誤區(qū)六：南非鉆石好

消費(fèi)者對(duì)于鉆石產(chǎn)地普遍有一個(gè)誤區(qū)，那就是南非的鉆石多而且好。其實(shí)鉆石的好壞與產(chǎn)地毫無(wú)關(guān)系，鉆石有著所有珠寶中最全面和系統(tǒng)的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（4C）。這套標(biāo)準(zhǔn)可以解決所有的涉及價(jià)值的鉆石評(píng)價(jià)問(wèn)題。此標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為4項(xiàng)：重量，切工，顏色和凈度。不同產(chǎn)地的鉆石在經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的切割打磨后，完全通過(guò)4C來(lái)衡量它的價(jià)值。4C相同的鉆石不會(huì)因?yàn)槠洚a(chǎn)地不同而對(duì)鉆石帶來(lái)任何的價(jià)格差別。