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“金華人養(yǎng)殖，諸暨人收購”是長久以來兩地珍珠業(yè)的傳統(tǒng)，而在金融危機(jī)的“龍卷雨擊”之后，頗為“受傷”的金華珍珠蚌養(yǎng)殖戶調(diào)轉(zhuǎn)“槍頭”，欲撬動(dòng)采購珍珠商的“錢袋子”。兩個(gè)半月前，義烏珍珠貿(mào)易中心“揚(yáng)帆起航”，新生“雛鳥”試圖“叫板”諸暨老牌“珍珠大鱷”，催生“諸暨加工，義烏銷售”市場新格局。
“世界珍珠看中國，中國珍珠在諸暨”。僅浙江諸暨山下湖一個(gè)小鎮(zhèn)，就占世界淡水珍珠總產(chǎn)量的73%，全國總產(chǎn)量的80%，金融危機(jī)前，一直經(jīng)營著美國、日本、俄羅斯及東南亞等60多個(gè)國家和地區(qū)的珍珠市場。
而相隔諸暨不遠(yuǎn)的金華，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前珍珠養(yǎng)殖戶已達(dá)上萬人，其淡水珍珠產(chǎn)量占到了浙江省的1/3以上，在全國市場也是舉足輕重，絕大多數(shù)產(chǎn)品供應(yīng)諸暨。但在金融危機(jī)的陰霾下，國內(nèi)的珍珠行業(yè)飽受沖擊，珠價(jià)一落千丈，頗為“受傷”的金華珠農(nóng)呼吁建立自己的銷售終端。
金融危機(jī)催生“抱團(tuán)”之舉
記者了解到，中國淡水珍珠交易總量占世界90%，而金華是珍珠養(yǎng)殖大市，僅義烏上規(guī)模的珠農(nóng)就達(dá)3000多戶，但是中間利潤卻都流到了諸暨珍珠收購商手中。義烏市珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長駱曉斌介紹，早在七年前就有人提出在義烏創(chuàng)辦珍珠市場的想法：“當(dāng)時(shí)的一個(gè)故事在業(yè)內(nèi)頗為流行，一名武義養(yǎng)殖戶還在為珍珠賣到2000多元一公斤而沾沾自喜時(shí)，一名香港珠寶商卻告訴他，同批次的珍珠加工后在香港的售價(jià)可達(dá)兩萬多元，這讓他頗為震驚。”
在義烏創(chuàng)辦珍珠市場的想法醞釀已久，而金融危機(jī)則是一個(gè)實(shí)踐想法的“加速器”。“隨著金融危機(jī)的持續(xù)蔓延，國內(nèi)的珍珠行業(yè)飽受沖擊，珍珠價(jià)格一落千丈。有的淡水珍珠從幾百元一公斤一路跌到幾十元一公斤仍無人購買。”駱曉斌透露，來自武義、蘭溪等地的珍珠協(xié)會(huì)曾多次提議在義烏成立一個(gè)珍珠貿(mào)易中心，把珍珠的源頭到銷售終端都掌握在手中，“現(xiàn)在很多腰纏萬貫、開著豪華轎車的諸暨珍珠商，幾乎都是當(dāng)年提著背包上門收購珍珠的小販，如今金華的珠農(nóng)已經(jīng)走過交學(xué)費(fèi)階段，開辦義烏珍珠市場是松散的養(yǎng)殖戶‘抱團(tuán)取暖’，也是眾望所歸。”
義烏優(yōu)勢“叫板”珍珠大鱷
兩個(gè)半月前，義烏珍珠貿(mào)易中心在義烏市稠城街道低調(diào)開業(yè)。僅有兩條街的規(guī)模，相比諸暨預(yù)算投資30多億元的華東國際珠寶城，難免讓人產(chǎn)生“蟻象之爭”的質(zhì)疑。但是駱曉斌卻對義烏得天獨(dú)厚的優(yōu)勢信心滿滿。
眾所周知，義烏擁有全球最大的日用消費(fèi)品批發(fā)市場，云集各地客商，100多個(gè)國家和地區(qū)的1.3萬多名境外客商常駐義烏，2550多家境外企業(yè)在義烏設(shè)立代表處，占浙江省總數(shù)的二分之一強(qiáng)。每天往來的客商，都為義烏注入了勃勃的商機(jī)。“義烏的銷售優(yōu)勢是諸暨難以匹敵的。”依托“家門口”的國際商貿(mào)城，義烏珍珠貿(mào)易中心具備了先天優(yōu)勢，“我們占據(jù)了‘近水樓臺(tái)先得月’的位置，國際化地位為我們市場的發(fā)展推波助瀾。”
此外，義烏發(fā)達(dá)的物流也是吸引“法寶”之一。“物流四通八達(dá)而且價(jià)錢便宜，周邊永康、東陽乃至嵊州等地的很多客商，甚至都把貨物運(yùn)到義烏。打個(gè)電話就有人上門收貨，像其他很多地方都是需要湊柜子才能發(fā)貨。”
義烏的優(yōu)勢早已讓諸暨不少商人蠢蠢欲動(dòng)。諸暨的另一大產(chǎn)業(yè)集群大唐襪業(yè)已有很大部分是通過義烏走向全世界，成為了“到義烏去”的先行者，而目前，義烏珍珠市場上來自諸暨的珠農(nóng)已占三分之一，還有不少珠農(nóng)正在“徘徊”。
“之前我們做過調(diào)研，不少諸暨珍珠商想到義烏‘借船出海’，但是義烏國際商貿(mào)城一個(gè)攤位可能要四、五十萬一年，高昂的租金讓他們望而卻步。”義烏珍珠貿(mào)易中心成立后，40多平方米的店鋪一年租金僅需五、六萬，加之背靠義烏的優(yōu)勢，吸引了不少珍珠商，“我們并沒有進(jìn)行招標(biāo)就已經(jīng)有77家商鋪入駐了，金華地區(qū)上萬畝規(guī)模的大戶基本上都集中在這里。其中還有五、六家是從諸暨‘老牌’市場過來的。”
而中心的成立，也為不少珍珠采購商打開了“方便之門”。駱曉斌介紹：“以前來義烏采購小商品的很多客商，往往會(huì)順道采購珍珠。到了義烏還需驅(qū)車一個(gè)半小時(shí)到諸暨山下湖采購，現(xiàn)在過條馬路就能買到，節(jié)約了時(shí)間與成本。”
“諸暨加工，義烏銷售”的市場新格局有望成型
起步中的“雛鳥”難道要與諸暨老牌“大雁”抗衡？這是近幾個(gè)月來駱曉斌被問的最多的問題。“諸暨珍珠加工的地位是我們無法撼動(dòng)的，義烏珍珠貿(mào)易中心與華東國際珠寶城是互補(bǔ)關(guān)系，我們希望‘比翼齊飛’。”
駱曉斌介紹，且不說目前義烏珍珠市場從產(chǎn)銷量與商鋪量無法與諸暨華東國際珠寶城相比，在整個(gè)業(yè)界的知名度與市場地位顯然也很懸殊，而且諸暨有著悠久的珍珠加工歷史，掌握著珍珠的深加工工藝，誕生了幾家年產(chǎn)值上億元的規(guī)模企業(yè)，已經(jīng)形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“這點(diǎn)義烏是無法超越的，沒有形成這個(gè)氛圍，而且土地資源也不允許。”
但是，義烏選擇了聰明的“轉(zhuǎn)身”，調(diào)轉(zhuǎn)“槍頭”對準(zhǔn)了銷售市場。“我們與諸暨其實(shí)是差異化競爭。”駱曉斌介紹，諸暨珍珠加工是龍頭老大，而華東國際珠寶城側(cè)重銷售高檔的珍珠成品，義烏珍珠貿(mào)易中心則是以經(jīng)營珍珠半成品原材料為主，“主要批發(fā)給加工商，而不是珍珠加工，也不是跟華東珠寶城搶高檔產(chǎn)品的‘蛋糕’。”
這樣的定位，使得義烏珍珠貿(mào)易中心在開業(yè)之初就分到了珍珠市場的“一杯羹“。雖然才開業(yè)不到三個(gè)月，入駐的商鋪中有的已經(jīng)接到了7、8筆單子，貿(mào)易中心也已經(jīng)開始“廣邀天下客”。“現(xiàn)在全國各地的很多珍珠商都打電話來咨詢，又有四、五十家商鋪想入駐我們市場。明年我們準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，形成一條更健康的產(chǎn)業(yè)鏈，利用義烏的銷售平臺(tái)，把整個(gè)行業(yè)出口和內(nèi)銷的蛋糕做得更大。”駱曉斌相信，形成“加工在諸暨，銷售在義烏”的行業(yè)格局已指日可待。
