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中國有655座大中型城市，而愛迪爾銷售網(wǎng)絡目前只涉及了160座城市，如果愛迪爾利用電子商務開店，將很快可以開到2000家，這是深圳市愛迪爾珠寶首飾有限公司董事長蘇日明構建的新經(jīng)濟下的愛迪爾王國。
面對新經(jīng)濟，作為傳統(tǒng)模式濃厚的珠寶行業(yè)，如何走出自己的品牌之路？每個企業(yè)家都在思考。愛迪爾也踏上了新經(jīng)濟下尋找自己品牌坐標的征程。
愛迪爾珠寶董事長蘇日明
環(huán)境 新經(jīng)濟時代脈搏在跳動
“近年，隨著社會的發(fā)展，珠寶零售市場悄然而劇烈的發(fā)生著變化，其形式之隱蔽，速度之快令人側目。這種變化對珠寶的傳統(tǒng)零售經(jīng)營模式有著巨大沖擊。”蘇日明對市場如是描述。
蘇日明分析，這些變化主要來自兩個方面。
一方面是來自行業(yè)內部的變化。隨著我國GDP的增長和消費者人均收入的增加，奢侈品的消費也在增長，珠寶企業(yè)的市場份額之爭也隨之明確且激化。占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上游的生產(chǎn)企業(yè)為了更大的市場份額，開始逐漸的向產(chǎn)業(yè)鏈的下游轉移，直接導致終端市場的競爭激烈起來。他算了一筆賬：如今珠寶企業(yè)在一個中等城市開設專賣店，500平米的地方，前期投入成本大概需要1200萬，其中店租（臨街店鋪）150萬/年，鋪貨800萬，裝修200萬，工資、水電費、流動資金等50萬。這種情形意味著商家在終端的成本投入將越來越大，資金回報率卻無法維持以往水平。
另外，消費者的變化也是引起新經(jīng)濟時代變化的重要因素。隨著信息化的發(fā)展，消費者的消費需求趨于多元化和個性化，對珠寶供貨商而言，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是品牌的塑造都是一種挑戰(zhàn)，同時網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，珠寶電子商務的發(fā)展對傳統(tǒng)的珠寶企業(yè)存在一定的沖擊和威脅。
事實上，這種市場變化在珠寶行業(yè)內著實產(chǎn)生了相當強的震撼力。
珠寶企業(yè)近兩年來突然刮起了一股強勁的珠寶電子商務之風，一來企業(yè)想降低成本擴大自己的利潤，再者企業(yè)想在新經(jīng)濟時代成熟之前搶占先機，爭取更大的市場份額。然而這種順應市場變化而改變策略的方式也存在著風險。
策略上的變化，必然以思想的轉變?yōu)榛A。近年來，傳統(tǒng)的珠寶企業(yè)在品牌建設認知方面悄然的發(fā)生著改變，業(yè)內對企業(yè)品牌的呼聲越來越高，但是正真的品牌競爭時代還沒有來臨，低級的價格競爭依然在持續(xù)，企業(yè)經(jīng)營也依然是簡單的產(chǎn)品款式更新等膚淺的營銷理念。投資者、經(jīng)營者對品牌的認識遠遠不夠，對品牌理解不到位直接導致的就是企業(yè)品牌運作的不成功。
正如蘇日明所言：“珠寶行業(yè)的品牌建設剛剛開始，目前沒有達到百家爭鳴的勢態(tài)，還停留在膚淺的理解層面。大家對自身的品牌定位不準確，品牌同質化嚴重，從經(jīng)營的角度來講，要提升到品牌規(guī)劃的問題。公司要做品牌必須為自己定好位，找準方向，找準入手點，包括品牌的核心、品牌的聯(lián)想等。”
思考 新經(jīng)濟下品牌文化和企業(yè)文化整合
談到品牌文化建設時，蘇日明首先講了一個例子：曾經(jīng)有個當?shù)氐暮艽蟮募用松桃蠹用藧鄣蠣枺撬麄兲岢隽艘约号湄洠蛘哒f要少些加盟費，甚至終端形象也不要跟愛迪爾一樣等要求，這樣的加盟條款已經(jīng)違背了對愛迪爾品牌的價值認同，就不應該是愛迪爾的客戶群體，愛迪爾選擇放棄。
蘇日明解析道：“品牌不是自己說出來的，它一定是消費者認同，是一種文化價值的同歸。愛迪爾品牌文化核心的定位是‘非凡’，簡單的解釋就是與眾不同。若購買者想成為“非凡”的人或者送給他認為“非凡”的人，那么購買愛迪爾的產(chǎn)品，就達到了一種情感的共鳴，更是一種文化價值認同。”
在蘇日明的眼中，品牌定位包括很多方面：有消費者的定位，自身的區(qū)域定位，品牌聯(lián)想的定位，品牌文化價值的定位，終端形象的定位等很多方面等。其中最重要的包括兩點：品牌文化價值和消費群的定位。被認同的品牌文化價值是由很多元素組合而成，不是一個簡單的利益價值認同，是通過公共關系等手段塑造而成。在終端讓消費者對企業(yè)的了解并表示贊同，最終讓企業(yè)獲得利益，這首先就需要企業(yè)品牌文化價值核心的建立。
建立品牌是一個非常漫長的過程，目前所看到和已被認同的品牌都是經(jīng)過長時間的積淀后，通過不斷的嘗試和挫折提煉出來。而珠寶品牌，時間上的沉淀顯然是不夠的，但卻有前人的經(jīng)驗，以及新經(jīng)濟環(huán)境，只要能樹立正確的品牌目標，朝著自己的方向走，一定可以快速形成自己獨有的品牌。
另外，目標正確的同時，要有既有的企業(yè)文化穩(wěn)固企業(yè)團隊的凝聚力和企業(yè)內涵，更需要有長遠的規(guī)劃，堅持讓整個品牌文化不僅體現(xiàn)于產(chǎn)品，還要在既定的企業(yè)戰(zhàn)略方針和市場開拓推廣活動中貫穿，達到形神合一。
蘇日明認為，世界500強企業(yè)，要么就以品牌文化著稱，要么以企業(yè)文化著稱，特別是加工半成品或者生產(chǎn)資料型的企業(yè)，基本上以企業(yè)文化核心著稱，但是面對消費者的就一定要有品牌，當然也不排除此二者和諧共存于同一企業(yè)的形態(tài)，愛迪爾就想做第三種形態(tài)存在的企業(yè)。
在愛迪爾公司流傳著的這樣一句話：有企業(yè)文化的公司不一定能成功，但成功的公司必定有卓越的企業(yè)文化。愛迪爾的企業(yè)文化是“關愛”。關愛文化貫穿著整個企業(yè)發(fā)展的歷程，同時關愛文化也成就了愛迪爾和愛迪爾的團隊，這里的團隊包括公司內部員工和愛迪爾的加盟伙伴。
作為以加盟、連鎖等渠道建設為主拓展市場的企業(yè)，愛迪爾很想讓加盟伙伴深刻和盡快的感受到品牌的內在競爭力量。而要感受到這種內在的力量，必要條件便是企業(yè)的團隊凝聚力，這種凝聚力需要企業(yè)文化來支撐。因此對于新經(jīng)濟下的成熟現(xiàn)代企業(yè)而言，企業(yè)文化和品牌文化二者是不可或缺的。
