在炙手可熱的電子商務(wù)出現(xiàn)之前，消費(fèi)者可以數(shù)出來的品牌珠寶零售商幾乎全是金伯利、恒信、周大福等傳統(tǒng)珠寶零售商。而現(xiàn)在，九鉆、鉆石小鳥、珂蘭等網(wǎng)絡(luò)珠寶零售商開始進(jìn)入人們的視野。同時，這些借助電子商務(wù)平臺發(fā)展起來的“新貴們”正在以驚人的速度蠶食著珠寶零售商這塊大市場，特色化、差異化成為了深圳電子商務(wù)發(fā)展的必由之路。日前，由深圳市建華波特網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)的“PT37全球領(lǐng)先的智能型電子商務(wù)信息化交易門戶網(wǎng)站公共孵化平臺”開始上線運(yùn)營，徹底改變了珠寶業(yè)電子商務(wù)銷售的格局。

差異化是必由之路

作為一個珠寶網(wǎng)站，必須滿足顧客對于首飾的個性要求，這樣才能搶得市場。必須降低生產(chǎn)成本、消費(fèi)成本、傳播成本，實現(xiàn)真正的個性服務(wù)，實現(xiàn)定制的規(guī)模化才能生存。珠寶鉆石網(wǎng)站的出現(xiàn)，它顛覆了傳統(tǒng)的渠道，服務(wù)于相當(dāng)大一部分正成長起來的新型的網(wǎng)民，這個群體不想去珠寶店，他們更熟悉網(wǎng)絡(luò)，可以利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢去尋找、去比較，找到最便宜最適合自己的東西，當(dāng)然更可以淘到鉆石。

互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)上鉆石”觀念完全顛覆了原來鉆石行業(yè)的固有模式。與傳統(tǒng)鉆石零售商相比，PT37網(wǎng)的差別是不開設(shè)商場專柜或?qū)嶓w專賣店，從而節(jié)省了昂貴租金、商場扣點(diǎn)等成本，PT37網(wǎng)的e購中心將在全國3700個區(qū)域合作設(shè)立37000個體驗式分銷中心，全面分銷企業(yè)的產(chǎn)品，并通過創(chuàng)新模式和專利技術(shù)，提供定制、來圖來樣定制、個性刻字、全球搜鉆，解決消費(fèi)者的個性要求，讓消費(fèi)者的首飾具有真正的情感印記！

PT37網(wǎng)作為一種新型的電子商務(wù)交易模式，為鉆石珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展電子商務(wù)提供了新的商機(jī)。隨著電子商務(wù)對市場產(chǎn)生的影響逐年的遞增，利用全球性的信息分享及廣告宣傳，不但降低了各個企業(yè)的營銷成本，而且提供了快速響應(yīng)且低廉的客戶服務(wù)，PT37網(wǎng)給越來越多的鉆石珠寶企業(yè)提供大量的經(jīng)濟(jì)效益，吸引了廣闊的消費(fèi)市場，鉆石珠寶企業(yè)紛紛通過開展相關(guān)的線上業(yè)務(wù)來提升競爭力。PT37網(wǎng)以“首創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營銷B2B2C2C2B電子商務(wù)交易模式”被眾多企業(yè)家、專家所看好。此電子商務(wù)交易模式為各類用戶通過PT37平臺孵化了屬于自己的電子商務(wù)信息化交易門戶網(wǎng)站/平臺后，可以在自己的管理后臺自由地菜單選擇進(jìn)行B2B、B2C、C2C、C2B，也就是自由選擇零售、批發(fā)、訂單、內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、連鎖、加盟等銷售方式。

PT37網(wǎng)采用WEB2．0中核心理念SNS子商務(wù)社區(qū)、SAAS理念、面向服務(wù)的體系結(jié)構(gòu)、線下服務(wù)和政府職能部門網(wǎng)上虛實同步化規(guī)范、監(jiān)管、服務(wù)。其以“首創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營銷B2B2C2C2B電子商務(wù)交易模式”被眾多企業(yè)家、專家所看好。此電子商務(wù)交易模式為各類用戶通過PT37平臺孵化建設(shè)屬于自己的電子商務(wù)信息化交易門戶網(wǎng)站/平臺后，可以在自己的管理后臺自由地菜單選擇進(jìn)行B2B、B2C、C2C、C2B，也就是自由選擇零售、批發(fā)、訂單、內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、連鎖、加盟等銷售方式。

最重要的是，PT37網(wǎng)成功破解了當(dāng)前電子商務(wù)行業(yè)中假貨扎堆、誠信缺失、偷稅漏稅嚴(yán)重、效率低下、競爭環(huán)境不公平等困局，以電子+商務(wù)+行業(yè)全新理念經(jīng)營，以生產(chǎn)、消費(fèi)、投資、創(chuàng)業(yè)多項結(jié)合，可以進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下虛實結(jié)合的購物平臺。PT37將為整個網(wǎng)絡(luò)購物市場打造一個透明、誠信、公正、公開的交易平臺，進(jìn)而影響人們的購物消費(fèi)習(xí)慣，推動線下市場以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠信。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，PT37網(wǎng)的創(chuàng)新模式是一個經(jīng)營觀念與思路的轉(zhuǎn)變，恰當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)了網(wǎng)下有的，網(wǎng)上也有，體現(xiàn)了全天候二十四小時滿足消費(fèi)需求。隨著網(wǎng)購的消費(fèi)理念越來越時尚，每年通過網(wǎng)購的銷售額以翻幾倍速度在發(fā)展，只要解決好一些經(jīng)營細(xì)節(jié)，就可以實現(xiàn)虛實同步發(fā)展。PT37使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。PT37網(wǎng)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。

當(dāng)眾多鉆石電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來的時候，網(wǎng)站憑什么與別人進(jìn)行區(qū)分？靠什么來吸引顧客？怎樣才能打造自己的經(jīng)營特色，打造自己核心的競爭力？

隨著競爭越來越大，要想在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，必須走差異化之路。很重要的一點(diǎn)就是：為客戶提供能創(chuàng)造更多價值的定制化產(chǎn)品和服務(wù)，盡可能快地開始大批量提供解決方案，以贏得更大的市場份額。

所以，特色化、差異化一定是必由之路，這就需要極大的創(chuàng)新能力，無論是產(chǎn)品開發(fā)，款式設(shè)計，網(wǎng)站流程設(shè)計，服務(wù)，包括營運(yùn)模式，推廣方法。關(guān)鍵還是要找準(zhǔn)定位，然后挖突破點(diǎn)。只要真正關(guān)注消費(fèi)者的帶有普遍性的一些需求，深挖下去，一定能找到突破口，為消費(fèi)者提供個性化的服務(wù)，形成自己網(wǎng)站的特色。

珠寶的情感化

珠寶作為深圳市傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，也是全國珠寶生產(chǎn)行業(yè)的龍頭老大。但處于快速發(fā)展與行業(yè)洗牌中的深圳珠寶業(yè)面臨幾大瓶頸：首先傳統(tǒng)的賣場店面銷售方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足深圳的珠寶加工能力；其次，品牌氣質(zhì)趨于雷同、缺乏個性；產(chǎn)品同質(zhì)化。在國內(nèi)，網(wǎng)購鉆石也漸漸成為一種潮流與趨勢。對于珠寶企業(yè)而言，PT37的e購中心，不僅提供了一個從簡單加工、銷售，到創(chuàng)立電子時代品牌的機(jī)遇，更是企業(yè)管理從松散化、隨意化、向規(guī)范化、程序化轉(zhuǎn)變的機(jī)遇。

珠寶電子商務(wù)必須意識到，企業(yè)銷售的不光是一件首飾產(chǎn)品，更重要的是在創(chuàng)造值得動情回味和記憶的感受，創(chuàng)造一種美好的情感體驗。只有重視了消費(fèi)者的“情感認(rèn)同”，才能達(dá)到品牌和消費(fèi)者的雙贏。那種單純的比拼價格，無疑是殺雞取卵。消費(fèi)者去買一枚婚戒，是沖著你的價格最便宜嗎？

情感產(chǎn)品之所以受到人們的青睞的根本原因是企業(yè)站在用戶的立場上，以消費(fèi)者的情感需要作為產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)的準(zhǔn)則，充分體現(xiàn)了以消費(fèi)者為核心的現(xiàn)代市場營銷觀念，進(jìn)而贏得了消費(fèi)者的信賴和忠誠。

鉆石的電子商務(wù)市場的普及，雖遠(yuǎn)沒有達(dá)到深入人心的程度，但至少在人們心中已不是那么不可思議了。市場發(fā)展到今天，如果還是單純的在網(wǎng)上賣鉆石，直接就是淹沒在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)海洋中，或者最好的結(jié)果可能就是分到別人的一杯殘羹剩炙�；ヂ�(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，在很大程度上已經(jīng)改變了人們的生活方式，并且這種改變還在不斷地加強(qiáng)。經(jīng)過十年培育，當(dāng)前中國的電子商務(wù)用戶基礎(chǔ)數(shù)量和年齡層次已經(jīng)足以支撐更為巨大的市場，而且隨著消費(fèi)理念的改變，人們開始習(xí)慣不再只買便宜貨。

鉆石珠寶企業(yè)利用PT37網(wǎng)是契機(jī)更是轉(zhuǎn)折，此次交流會上不僅明確了PT37電子商務(wù)平臺在珠寶行業(yè)中所占據(jù)的重要地位，也集思廣益的整合了行業(yè)內(nèi)代表性的意見和看法，這對推動電子商務(wù)未來的發(fā)展裨益良多。更加體現(xiàn)了PT37為助力傳統(tǒng)鉆石珠寶產(chǎn)業(yè)升級換代，這是電子商務(wù)發(fā)展趨勢，將成為鉆石珠寶產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向信息化、邁向電子商務(wù)時代的新起點(diǎn)，意義深遠(yuǎn)。

未來的珠寶電子商務(wù)，一定是涉及到更深層次的競爭，是模式的競爭，理念的競爭，定位的競爭，只有那些具有精準(zhǔn)的市場定位，先進(jìn)的經(jīng)營理念和擁有核心競爭力的網(wǎng)站，才能贏得最后的勝利。