日前，在中國地質大學舉行的“2012國際珠寶學術年會”上，業內專家表示，由于全球經濟下行，珠寶首飾業將迎來“寒冬”，可能到2015年才會迎來下一個快速增長期。為了抵擋“嚴寒”侵襲，珠寶商們紛紛調整品牌發展思路：有的放緩開店速度，有的請來代言人，有的玩起會所模式…… 其中特別值得一提的是，一批積極尋找上游資源的業內“大腕”已經悄然進行了具有前瞻性的戰略部署，紛紛與世界礦業巨頭建立戰略合作關系，不僅在優質的裸鉆采購方面下足功夫，像周大福、周生生這樣的領頭品牌更是開始涉獵毛石采購。

中國力量1---珠寶大腕爭奪頂級鉆石資源

隨著國內消費者對鉆石認知的不斷提高，珠寶行業一味追求“低價”的時代已在慢慢終結，高品質鉆石逐漸受到消費者的青睞。國內知名的珠寶品牌紛紛應聲而起，牽手國際知名鉆石供應商拿到完美的切割鉆石，推出各自的鉆石“拳頭”產品：周生生推出了Infini Love全愛鉆品牌；TSL謝瑞麟推出了Estrella鉆石；金至尊珠寶與Crisscut合作推出婚嫁鉆飾系列；通靈珠寶推出了藍色火焰鉆石；鉆石小鳥推出了“北極光”鉆石……

鉆石小鳥聯合總裁徐瀟告訴記者，全球經切割后的鉆石，僅有0.5%的左右的圓鉆能達到“北極光”裸鉆的這個標準，目前全球鉆石中每月僅有2000顆的供應量。今年3月底，周生生與全球最大的鉆石壟斷組織戴比爾斯聯合礦業公司翻新了合約，再次增加了鉆石的采購量。據透露，這份自2005年開始達成的戰略合約翻新后，供量再次得到提升，從戴比爾斯獲得的量基本是周生生內部所需的三分之一。公開資料顯示，周生生自去年起，還與另外一家礦業巨頭必和必拓也保持著戰略合作，其貨量的50%將由鉆石壟斷巨頭戴比爾斯和必和必拓直接提供。

作為行業“領頭羊”的周大福亦不甘于落后。11月中旬，周大福宣布與世界三大鉆石供貨商之一的俄羅斯埃羅莎(ALROSA)訂立兩年策略性合作協議。至今，周大福已成功建立了一個全面的垂直整合業務模式，推動垂直整合業務模式的上游業務更趨完善。據介紹，俄羅斯國營的埃羅莎乃俄國最大鉆石開采公司，于俄國鉆石毛坯市場占有重要份額，目前擁有24個長期客戶。

業內人士指出，珠寶企業之所以不惜血本與礦業合作，除了礦業巨頭的看貨資質極難獲得外，更多緣于鉆石行業激烈的競爭環境——成本的擠壓、新興渠道的出現，行業透明度增加，導致行業利潤率大幅下降。過去，傳統品牌賣一顆大眾產品能獲利200%，甚至300%，現在再沒有這么高的利潤。

中國力量2---- “后起之秀”爭搶明星代言人

今年，珠寶代言人隊伍迅速擴大，內地及港澳臺一線明星仿佛一夜間被“搶光”了。記者了解到，今年已經至少有五六家珠寶企業啟動了代言人計劃：吉盟珠寶簽約臺灣電影明星吳佩慈，中國黃金簽約影視明星劉亦菲，真牌珠寶牽手佘詩曼，金葉珠寶簽約楊冪，賈靜雯出任周大金珠寶首飾代言人，千禧之星高調簽約代言人舒淇……

據了解，目前珠寶專賣店的代言人大致分為3種形式：一是邀請當紅演藝明星，二是挑選具備潛力的二三線明星，三是簽約一些不知名的模特。金葉珠寶相關人員表示，今年簽約楊冪后，將通過明星的個人魅力快速提高品牌的知名度和影響力。據悉，接下來還將有一批珠寶代言人浮出水面。

有業內人士分析指出，今年經濟環境不景氣，眾多珠寶企業仍然不惜重金請代言人，主要基于兩個因素：一是幫助生產加工企業迅速轉型；二是吸引加盟商的注意力，開拓三、四線城市的加盟渠道。對于國內不少珠寶企業來講，一線城市的渠道基本已被瓜分殆盡，二線城市的重點銷售網點的分布也將趨于飽和，搶占三四線城市市場是今年的首要任務。

中國力量3 傳統珠寶企業加速線上建設

近年來，國內珠寶大亨周大福、周生生、金至尊等紛紛觸網，除了高調進駐淘寶商城、亞馬遜和蘇寧易購等電子商務平臺外，周大福還開發出自己的B2C平臺，周生生專門成立網銷部，負責相關網絡在線銷售業務。今年以來，形勢變得更加嚴峻，傳統店鋪壓力很大，這也再次“點燃”了傳統珠寶行業觸網的熱情。據了解，一般商場的月租要在30萬至40萬之間，那么一個店要賣到200萬左右才能實現盈利。而就連銷售一直保持前列的周大福一個月銷售額也就四五百萬。

事實上，壓力不僅來自于日益上漲的場地租金。據周生生華南區的市場部負責人透露，運營成本節節攀升，其中人員成本占了第一位。像天河城百貨的周生生專柜，至少要配備30位銷售人員；而廣百北京路總店的專柜里店員至少也有20多人；新開的太古匯旗艦店里則配了10多位銷售人員。最新公布的數據亦證實多家傳統珠寶商家的盈利均出現下滑。11月16日，知名珠寶制造商謝瑞麟公布了截至8月31日的6個月財務報告，期內公司凈利潤大幅下滑65.6%。而周大福也于日前發出預警，稱截至9月30日六個月的利潤可能會較上年同期下降。

周大福高層日前在接受采訪時表示，公司開拓電子商貿渠道吸引年輕客戶，冀非實體店銷售(含網上及電視銷售)的貢獻比重，可由現時的不足1%，升至未來3~5年的5%。

中國力量4 “老字號”開拓海外市場

不少珠寶國際品牌進軍中國市場的同時，一些國內品牌紛紛走出國門“開疆辟土”，老鳳祥就是其中之一。今年5月，老鳳祥與泰萊珠寶澳洲有限公司就“老鳳祥銀樓澳洲悉尼特許專賣店”正式簽約，這是老鳳祥在海外開設的第一家特許專賣店，8月正式開業。作為一家擁有160年歷史的中華老字號，老鳳祥在海外華人中具有極強的品牌吸引力，選擇悉尼，體現了公司嘗試在港澳及境外華人居住集聚區域設點布局的戰略，旨在打破老鳳祥飾品內銷強、外銷弱的“短板”。

近幾年來，六福珠寶陸續在加拿大、美國和新加坡等國家開設了零售店；該公司表示，未來將加快內地及海外珠寶零售持長步伐，并繼續物色合適地點以擴展海外零售網絡。鉆石世家珠寶品牌總監寧振國亦透露，澳門分店將于年內開業，未來有望在泰國、新加坡等地布點，同時加強與海外相關機構上中下游的合作。資深業內人士周先生指出，老鳳祥作為一個上市公司，需要新的正面信息來維持股價，海外開店的宣傳意義遠大于實際意義。寧振國也認為，很多本土珠寶品牌并不具備海外擴張能力，國際化經營不僅在于產品走向國際市場，更重要在于企業的經營視野、經營范圍乃至管理水與國際接軌，是一種戰略、視野和管理素質的“跨越國界”。