解讀百家店面的快速擴張之道

I Do已經在全國布局一百家店面

截至2009年9月，I Do寧波天一廣場國際購物中心店開業，標志著I Do全球婚戒典范已在全國開設了100家零售店面。從2006年至今的三年間，I Do立足北京輻射全國，在19個省，3個直轄市在內的58個城市的一線商圈擁有零售網點，市場份額穩步遞增。2008年的市場調研顯示，在北京、上海等一線城市，I Do的品牌認知度已基本與謝瑞麟、周生生保持一致。

不到三年遍布全國百家店面的速度，一而十，十而百的遞增都在顯示I Do這個品牌強大的生命力。這種由量到質的變化，標志著I Do已經基本完成了在全國市場渠道的整體布局，成為中國珠寶行業的領袖品牌。I Do全球婚戒典范首創婚戒的婚姻文化，其超強的品牌創新能力和對中國珠寶行業的杰出貢獻均得到了業界高度認同，規模化連鎖經營的拓展之路更為中國珠寶行業由單店經營向產業化發展開創了一條可借鑒之路，為中國珠寶向國際市場邁進樹立了重要里程碑。

筆者在展會期間通過對各個品牌的比對，更加清晰地看到了恒信旗下的I Do作為國內一線珠寶品牌對企業全局的宏觀思考之深和對品牌管理之細。成熟的盈利模式分享，全方位的營運支持，保證了總部對直營店面與加盟見面同樣力度的運營管理，為潛在投資人樹立了信心。

在迅速擴張過程中，I Do牢牢把握住對于人才的培養和管理。公司為了保證直營店和授權加盟店在各方面達到一致水準，除了在先期開店給予加盟店全方位的硬件支持，更注重對新員工的綜合素質培養。從普通店員到店長，再到高層管理者，總公司都有嚴格科學的培訓機制和考核機制，以確保I Do在全國不同地區的分店都能夠為顧客提供同樣的高品質服務。如此才能保證I Do無論把店開到哪個城市，哪個商圈，營業額總是能牢牢占據商場銷售的前三位。

美國廣告研究專家萊利•萊特有言：“擁有市場將會比擁有工廠更重要，擁有市場的惟一方法就是擁有占有市場主導地位的品牌。”未來幾年，將是中國珠寶企業在競爭中發展、在競爭中成長的過程。從09至10年經濟回暖的這一過程中，已經看到擁有巨大婚戒市場、擁有國際一流鉆石工藝、擁有獨特而完善的營銷戰略的I Do全球婚戒典范，以百家門店率先突破經濟寒冬，在這個收獲的季節，狩獵千億婚戒市場，必將大有斬獲。

背景資料：

【I Do全球婚戒典范】

I Do全球婚戒典范，是由HIERSUN（恒信）鉆石機構推出的全球第一個專營“婚戒”的品牌，長期專注于對完美婚戒的生產、設計、研發及銷售，是全球珠寶領域內首家也是截至目前惟一一家傾盡全力用心打造婚戒的典范品牌。