消費(fèi)者喜歡個(gè)性化的珠寶首飾。

昨日，在深圳水貝珠寶市場(chǎng)某批發(fā)中心，一個(gè)外地客商用珠寶首飾網(wǎng)店的價(jià)格作談判依據(jù)，硬是把價(jià)格從八折壓到了七折。“消費(fèi)者奪回了珠寶首飾的定價(jià)權(quán)！”香港六福珠寶主席黃偉常接受記者采訪時(shí)感慨，在一個(gè)價(jià)格接近透明的時(shí)代，過去的價(jià)格聯(lián)盟已經(jīng)不攻自破！

正是為了珠寶企業(yè)的生存和發(fā)展，昨日，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)珠寶委員會(huì)在深圳舉辦“深圳市珠寶品牌及產(chǎn)業(yè)提升高峰對(duì)話”，一批來自全國(guó)的大中型珠寶企業(yè)負(fù)責(zé)人在簽名抵制“價(jià)格戰(zhàn)”的同時(shí)，也明確提出了行業(yè)的方向：賣文化，賣創(chuàng)造。

現(xiàn)狀：

同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)沒有出路

在水貝珠寶首飾批發(fā)市場(chǎng)，記者采訪了壓價(jià)的客商。她說，“對(duì)于我這樣一個(gè)零售珠寶商人來說，同樣的材質(zhì)樣式，低價(jià)拿貨就意味著利潤(rùn)，不會(huì)談價(jià)就是不會(huì)做生意。”

從上世紀(jì)八九十年代人們?cè)诖笮桶儇浬虉?chǎng)排長(zhǎng)龍購(gòu)買黃金(220,0.78,0.36%)首飾，到現(xiàn)在黃金首飾店遍地開花，珠寶首飾完成了從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的巨變。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)珠寶委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)何乃華將這個(gè)時(shí)期稱之為“中國(guó)珠寶首飾業(yè)快速發(fā)展階段”，這個(gè)階段的特點(diǎn)是“同質(zhì)化”。

有資料顯示，近年來，我國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長(zhǎng)率高于15%的速度快速增長(zhǎng)，出口年增長(zhǎng)率超過20%，我國(guó)已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國(guó)家之一，成為僅次于美國(guó)和日本的世界第三大珠寶市場(chǎng)。在深圳，僅藝華珠寶一家，目前國(guó)內(nèi)銷售額就突破了80個(gè)億，黃金飾品年出口額近15個(gè)億，年黃金飾品生產(chǎn)能力在30噸以上。

“雖然中國(guó)珠寶首飾零售企業(yè)有4萬多家，但能稱之為品牌的企業(yè)少之又少，沒有品牌，產(chǎn)品同質(zhì)化，就只能以價(jià)格戰(zhàn)來血拼求生！”香港六福珠寶主席黃偉常預(yù)測(cè)，金融危機(jī)使一批低端企業(yè)已經(jīng)或正在“陣亡”，價(jià)格戰(zhàn)將隨之結(jié)束！

“價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)對(duì)我們也沒有好處！”記者在采訪批發(fā)市場(chǎng)的客商時(shí)，他們也認(rèn)為只有通過“創(chuàng)造”求利潤(rùn)，珠寶首飾業(yè)才有真正的生意可做。

價(jià)格：

消費(fèi)者有了定價(jià)能力

過去賣珠寶首飾，許多人賺的都是“信息費(fèi)”，那是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，但是現(xiàn)在不行了，信息的公平透明程度，讓珠寶首飾商不可能在這上面打主意。

翻開報(bào)紙，上網(wǎng)，甚至打開手機(jī)，人們就能看到金價(jià)的變動(dòng)情況，華藝珠寶集團(tuán)的負(fù)責(zé)人說：“在這種情況下，想在黃金首飾上賺取高利潤(rùn)，難！”

“問題還不僅僅在這里，現(xiàn)在各家銀行都在開展投資金條業(yè)務(wù)，這意味著銀行也成了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！”深圳吉盟珠寶公司的負(fù)責(zé)人說。

一個(gè)在水貝珠寶批發(fā)市場(chǎng)買首飾的消費(fèi)者告訴記者，她到珠寶批發(fā)市場(chǎng)之前，必須首先查看相關(guān)的珠寶網(wǎng)站，“只有在心里有數(shù)時(shí)，我才會(huì)來這里談價(jià)。”

打開網(wǎng)站，記者看到鉆石小鳥、九鉆網(wǎng)、戴維尼網(wǎng)、結(jié)婚鉆戒網(wǎng)等網(wǎng)站，各類珠寶首飾價(jià)格標(biāo)注得非常清晰。記者向香港六福珠寶主席黃偉常求證這些網(wǎng)站的價(jià)格究竟有多大利潤(rùn)空間，他說，“基本把底價(jià)赤裸裸地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前”。

黃偉常認(rèn)為，這種因信息透明帶來的變化，正在改變著中國(guó)珠寶首飾零售終端的格局，消費(fèi)者不再是珠寶首飾消費(fèi)的弱者，他們具有了定價(jià)能力。

創(chuàng)造：

流行款式中注入文化元素

眾所周知，在國(guó)內(nèi)銷售的知名珠寶首飾品牌企業(yè)大多數(shù)都是只做珠寶首飾品牌的推廣，然后找批量生產(chǎn)加工首飾的供貨商提貨。多年來中國(guó)珠寶行業(yè)的傳統(tǒng)路線，讓許多珠寶企業(yè)成為代工企業(yè)。

“但是這次危機(jī)讓中國(guó)珠寶首飾企業(yè)產(chǎn)生了一個(gè)巨大變化，就是對(duì)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)的研究，對(duì)珠寶消費(fèi)者的研究。”何乃華說，“你低頭跟人家做，人家不要了，你就沒辦法了！”

珠寶首飾消費(fèi)者的變化是什么？深圳藝華珠寶集團(tuán)主席莊儒平將此概括為：追求品牌，追求個(gè)性。“就是我佩戴的和你佩戴的要不一樣！”莊儒平如是說。

消費(fèi)者的這一變化，無疑是逼著珠寶首飾企業(yè)轉(zhuǎn)型：從代工、制造到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型。

珠寶營(yíng)銷界有句流行語“品牌就是人，人也是品牌”，何乃華的解讀是，從“創(chuàng)造”的意義上講，珠寶首飾業(yè)其實(shí)是文化產(chǎn)業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)就是一次創(chuàng)造。

對(duì)于如何創(chuàng)造，珠寶首飾商人似乎胸有成竹。老廟珠寶主席陳久先生說，擁有幾千年歷史的中國(guó)文化，在全世界范圍內(nèi)享有盛譽(yù)，這對(duì)全世界珠寶行業(yè)來說，是一份厚禮。他反駁有些人認(rèn)為傳統(tǒng)已經(jīng)不能滿足新生代的需要的說法：“在流行款式中注入文化元素，將傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚有機(jī)結(jié)合，就能創(chuàng)造個(gè)性的產(chǎn)品，個(gè)性化的品牌，個(gè)性化的市場(chǎng)。”