炎熱的夏日，深圳金龍展廳依然人來人往熱鬧不已，展廳銷售人員熱情周到的服務(wù)，贏得客戶不斷好評(píng)。近日，金龍7+10%銷售項(xiàng)目培訓(xùn)正在如火如荼地進(jìn)行。7+10%項(xiàng)目為金龍?zhí)貏e針對(duì)珠寶銷售淡季期間，通過培訓(xùn)展廳銷售人員對(duì)黃金產(chǎn)品文化的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步深化服務(wù)體系以及銷售技巧的提升，讓客戶感受到金龍黃金系列產(chǎn)品的文化價(jià)值、品牌價(jià)值，從而產(chǎn)生更強(qiáng)的認(rèn)同感、歸屬感，實(shí)現(xiàn)七月份提升10%的銷售額。因?yàn)轫?xiàng)目實(shí)施時(shí)間在7月，故簡(jiǎn)稱為7+10%管理項(xiàng)目。金龍珠寶此番主動(dòng)出擊淡季市場(chǎng)，據(jù)悉也打破珠寶行業(yè)以來每到6、7月份的銷售淡季的慣例，達(dá)到金龍?jiān)O(shè)置淡季不淡的預(yù)定目標(biāo)。同時(shí)也為下一個(gè)銷售旺季做好最充分的準(zhǔn)備。

中國(guó)黃金珠寶企業(yè)發(fā)展短短的十年間，黃金珠寶企業(yè)發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，黃金利潤(rùn)空間日漸透明。金龍珠寶首飾有限公司自成立以來，就注重以客戶需求為導(dǎo)向，建立起“以客為尊、務(wù)實(shí)創(chuàng)新”服務(wù)體系。黃金自遠(yuǎn)古流傳至今，蘊(yùn)藏著中國(guó)五年前的文明，黃金也是我們中國(guó)文化最為尊貴的載體之一，金龍作為專業(yè)黃金批發(fā)公司，一向注重黃金產(chǎn)品的文化價(jià)值挖掘。自傳世金、開運(yùn)金文化金條爆業(yè)界銷售奇跡后，金龍?jiān)邳S金產(chǎn)品的文化價(jià)值中依然孜孜不倦的追求，不停出現(xiàn)大手筆之作。同時(shí)也相繼細(xì)分整合成立唯有金、名仕金、金喜有禮、I’GOLD四大項(xiàng)目等，且四大項(xiàng)目均采用品牌化操作運(yùn)營(yíng)。為使客戶對(duì)金龍產(chǎn)品所蘊(yùn)含的產(chǎn)品價(jià)值有更深的認(rèn)識(shí)，金龍系列銷售培訓(xùn)也應(yīng)運(yùn)而生。

金龍此次7+10%項(xiàng)目銷售培訓(xùn)主要內(nèi)容則為結(jié)合黃金文化價(jià)值以及相應(yīng)的銷售技巧，設(shè)身處地為顧客著想，每個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)致周到服務(wù)，做到產(chǎn)品環(huán)節(jié)了然如胸，從而實(shí)現(xiàn)銷售過程愉快圓滿完成。培訓(xùn)過程中，培訓(xùn)經(jīng)理陳艷俠以換錢游戲?yàn)殚_端，拉開培訓(xùn)的序幕。陳艷俠經(jīng)理妙趣風(fēng)聲將銷售過程喻為“戀愛”過程，并從銷售前的擺貨細(xì)致周到，營(yíng)造銷售溫馨氛圍；營(yíng)業(yè)人員對(duì)公司產(chǎn)品知識(shí)系統(tǒng)了解，建立產(chǎn)品文化價(jià)值認(rèn)同；努力了解客戶需求、探尋客戶真實(shí)想法；展示介紹產(chǎn)品，分析顧客心理；處理客戶異議，達(dá)成銷售圓滿完成等環(huán)節(jié)一一進(jìn)行詳解，每個(gè)環(huán)節(jié)均以展廳現(xiàn)場(chǎng)例子作現(xiàn)場(chǎng)示范，使展廳銷售人員受益匪淺。

據(jù)悉，金龍7+10%項(xiàng)目銷售培訓(xùn)于七月份每周周二進(jìn)行，通過系統(tǒng)深化培訓(xùn)，將金龍細(xì)節(jié)成就價(jià)值的服務(wù)理念貫注每個(gè)環(huán)節(jié)，文化概念貫注每個(gè)人員，從而實(shí)現(xiàn)打造金龍銷售團(tuán)隊(duì)的精英化、品牌化。（唐保華）