全球經濟蕭條沒有見底，國內化妝品市場競爭持續加劇，身處內憂外患之中的浙江歐詩漫集團，憑著掌舵人的眼光與謀略，抓技術升級、品牌創新、營銷變革，應對有方，進退有度，走出了一波又一波的獨立行情，今年以來，歐詩漫產品銷售延續了去年的良好態勢，月銷售量增加20％以上，預計今年銷售額有望突破5億元。

別人裁員我招工 創新模式降成本

“在員工們擔心企業是否會減員的時候，我們不僅不裁，而且從去年年底開始，以月收入1200元向外大量招收工人；與此同時，我們加大對成本的核算節儉。”

訂單減少，市場蕭條，企業面臨著前所未有的市場挑戰，為縮減成本，裁員成了不少企業不得已的舉動。

但在歐詩漫，員工們卻沒有這樣的擔心。不僅如此，公司高層還多次指派外出招收熟練工人，因為大量的訂單以及催著發貨的電話傳真，現有的工人根本無法完成。

“今年以來我們已經3次在縣內外招收工人，雖然開出的月工資比以往增加了200多元，但還很難招到工人，現在我們幾乎沒有雙休日，每周都要加班加點。”集團辦公室負責人許成說起眼下企業生產狀況，這樣感慨道。

由于各地爭著要貨，“庫存”兩字對于歐詩漫來說已有些陌生了。僅3月份至少還有價值300萬元的貨沒有發出去，公司正在醞釀，在現有8條生產線的基礎上再增加3條，以保證訂單如期完成。因此“招工”成了眼前集團高層掛在嘴邊最多的詞。

一方面加薪招工，另一方面，企業又在非常“吝嗇”地摳著成本。

經濟危機來臨前，歐詩漫把設在全國的分公司壓縮整合，發貨渠道也改為郵政專送，實行“門對門”的發貨模式。如今，產品從生產線上下來，就直接由郵政“接管”，不僅減少倉儲壓力，減少產品耗損率，而且縮短產品交接時間，尤其是對產品到點有了更有效的追蹤。這兩塊全年至少可以節約上千萬元。

節約就是財富，就是增加效益。

破了世界難題 要拿國際標準

“去年以來，國內化妝品、保健品市場急轉直下，許多知名化妝品企業也抵擋不住經濟寒潮，曇花一現，大幅減產，但是我們歐詩漫產品卻穩中急升，以珍珠為特色的化妝品、保健品、珠寶等核心產品，進入全國5000多個城市。”

這些日子，身兼歐詩漫集團總經理助理、生物科技公司總經理的楊安全特別忙碌，見到他時正與中國藥科大學教授在電話聯系新產品研發一事。

5年前，歐詩漫在浙江大學的協助下，先后投入500多萬元，納米珍珠粉終于破殼而出，產品制備技術被國家知識產權局授予發明專利。

珍珠營養價值高，大家公認，但人體吸收難也是醫藥界的難題。歐詩漫把納米技術引入到珍珠生產過程破了世界難題。

楊安全解釋說，納米珍珠粉價格要比普通珍珠粉每公斤高出1500多元，這不僅使企業產品的附加值得到飛躍，更為整個行業的技術升級做出了貢獻。

擁有了“國家級重點新產品”，歐詩漫并沒有躺在榮譽簿上。

“現在我們手握納米技術，開發的珍珠系列產品已經上百款，幾乎每月都有5、6款新產品問世。化妝品、保健品永遠是朝陽產業，關鍵是你以什么樣的核心內容去吸引消費者。”

公司現在的技術雖然成熟，但還是要加快技術創新步伐，開發附加值更高的產品，我們的目標是讓歐詩漫的珍珠制作核心技術成為國際標準。楊安全自信地說道。

明星代言做推銷增設網點奪市場

“這次我們把央視品牌欄目《同一首歌》請到德清，同時邀請全國5000個歐詩漫產品經營商在德清交流，雖然花費了2000多萬元，但是回報的是近2億元的貨款進入，特別是產品形象代言人臺灣藝人伊能靜在晚會現場對產品的宣傳，全國至少2億人知道了歐詩漫產品。”

“歐詩漫”是德清縣第一個叫響行業的品牌，早在上世紀80年代，他就是世界第四屆婦女大會的唯一指定使用產品。

就歐詩漫集團而言，這些年也走了一些彎路，那是特定歷史背景下的企業。現在我們也轉型升級了，核心是什么，就是升品牌，品牌就是競爭力，品牌做好了，營銷就有效果。董事長沈志榮說，今年營銷上要打突圍戰，去年我們在全國布設了4000多個網點，今年到明年準備再擴大到8000甚至1萬個歐詩漫品牌經營網點，同時增加單店的銷量，以此來爭奪市場，有了數量保證，我們就敢在央視以及各級媒體投放廣告，以此提升產品的知曉率。

營銷模式的改變帶來了滾滾效益。集團有關人士給記者算了一筆賬：以現在6000個經營網點計算，假如每個點每天銷售1瓶珍珠粉膠囊，每瓶按照市場價182元計算，一年就是近4億元的銷售額，而這僅僅是一個產品，其他產品算上去，兩年內把銷售做到十幾億，并非空言。而況還有品牌做后盾。

“我們為什么能在這次危機中有較強的抵御能力？除了核心技術之外，就因為一直在品牌上舍得投入。”沈志榮說，原先歐詩漫是以與法國、日本等知名品牌聯姻為主，傍大雖然有好處，但是沒有自己的個性，現在我們凸出歐詩漫的特質，強化終端執行力，力爭做成全國品牌。

“2009年我們主要靠品牌制勝，研發、生產都圍繞市場需求進行，靠品牌實現更高的附加值，以此來擴大利潤空間。這就要求公司營銷人員不僅要成為一支敢打硬仗的市場‘鐵軍’，同時還要是品牌塑造的‘尖刀連’，在需求萎縮的情況下，能拼來高附加值的訂單，帶動生產和研發。”