經濟不景氣，全世界的人們都在捏緊錢包，就連高級客戶也在購買高價商品上變得更加謹慎，全球首飾和奢侈品銷售均大幅下滑。全球最大的珠寶出口國——意大利也在競爭中受到重創，2008年，其珠寶出口下滑12.9%，首飾生產商數量減少2.3%。行業組織Club degli Orafi本月在聲明中稱，2009年對于意大利珠寶部門來說又將是非常艱難的一年。精明的意大利人把目光瞄準了中國，4月6日至19日，羅馬地區金銀首飾商協會在北京798舉辦意大利羅馬大型首飾展，意大利首飾能否在中國這一新興奢侈品消費大國挽回頹勢？它又靠什么打動中國消費者？

拉齊奧首飾瞄準中國市場

“之所以要將金銀首飾工業推進中國市場，是因為中國的重要性和巨大的潛在市場。”拉齊奧大區中小企業、商業和手工業局局長安杰列斯表示，在他看來，中國是一個文化歷史悠久的國家，有著極細的商業、工業和手工業網絡。“多年來，我們一直努力工作，通過一系列的重要活動來加強中國和拉齊奧地區的對話。今天更是如此，中國提供了理想的鞏固國際化項目的條件。”

展覽表示了拉齊奧地區金銀首飾要進入中國市場的強烈愿望，從2006年、2007年開始，幾個知名品牌的奢侈品在亞洲的銷售就一直以空前的兩位數增長，尤其在歐美市場遭受危機重創之際，“東方”消費市場就顯得更加重要。英國《金融時報》報道稱，到2015年前后，中國市場上奢侈品銷量將占到全球總銷量的29%左右，到目前為止，幾乎所有的世界頂級品牌都在中國設有分店，路易·威登就表示，未來20年內，中國將是他們最大的市場。

總價200萬歐元主打奢華牌

相比歐美消費者，中國消費者更加關注產品的品牌和奢華度。本次首飾展組織者巧妙地抓住了這種心理，參展的多是像寶格麗、布契拉提、 卡查妮卡和威爾涅這樣的大牌。站在展廳口，一個如夢如幻的“古羅馬城堡”美輪美奐地呈現在人們面前：映入眼簾的第一件作品是克羅迪奧·佛蘭齊的“理想城市”，3米乘3米的尺寸，用銀和沙子制成，在一面銀色鏡子的照耀下，頗有碧海銀灘的浪漫，銀色的質地又與798金屬質感的展廳相映成趣。

意大利羅馬地區首飾制造商協會負責人表示，此次展出的31件作品每件都是限量版，總價值200萬歐元。31件作品完全不同，它們擁有來自文化編碼和象征的獨特力量，是專門為重大國際活動而創造的，每件作品全世界不超過9件，且是惟一的和不可復制的。

開辦作坊-學校培養傳承人

安杰列斯表示，留住消費者的前提是保證工藝的精湛，而核心就是人才的培養。為了保護傳統，需要培養年輕的手藝人。“但一般來講，意大利的年輕人對這個行業不感興趣。這是一個在作坊里才能學到的藝術，就如同大畫家要經常光顧年長的大師的作畫坊一樣。如今，更多年輕人趨向其他領域，他們只知道技術帶來的創新，而不知道手工和想象亦能夠創新。總之，到北京參加展覽的藝術家不分名氣大小、年老或年輕，全都每天以極大的熱情從事著一項工作，即將他們的才華演繹稱為極具價值的作品。”

為了培養年輕的手藝人，拉齊奧大區規定手工藝企業必須有5年的工齡才能夠在拉齊奧大區開辦作坊-學校。這些作坊-學校是培訓班，把學生的技能和實踐結合起來，學習藝術和職業技能，培養學生的手工藝技能意味著在生活中保護傳統手工藝，進而占領并保有市場份額。