在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物已為新一代消費(fèi)者熟悉，可對(duì)于萬元左右一枚的鉆戒，你敢在網(wǎng)上購(gòu)買嗎？日前，新興的網(wǎng)絡(luò)鉆石零售商“鉆石小鳥”在南京開出了第一家體驗(yàn)中心。相同大小、色澤、凈度、切工的鉆石，價(jià)格只有商場(chǎng)里的一半左右，給消費(fèi)者帶來了巨大誘惑，從傳統(tǒng)鉆石零售商手中搶走了不少客人。

比珠寶店便宜近一半

網(wǎng)絡(luò)鉆石零售商帶來的市場(chǎng)沖擊力源自“價(jià)格風(fēng)暴”。進(jìn)入鉆石小鳥的網(wǎng)站，光是裸鉆就有816顆，價(jià)格折扣實(shí)在誘人。一款1.170克拉，顏色為D色，凈度為IF，EX切工的圓形鉆石，市場(chǎng)價(jià)為68.7304萬元，鉆石小鳥賣32.2340萬元；0.310克拉，顏色為D色，凈度為VS1，EX切工的圓形鉆石，市場(chǎng)價(jià)是1.5908萬元，鉆石小鳥只要7320元。再看結(jié)婚對(duì)戒，0.138克拉主鉆凈度為SI級(jí)別的PT900鉑金男戒加0.118克拉主鉆凈度為SI級(jí)別的女鉆，市場(chǎng)價(jià)是1.27萬元，而在鉆石小鳥，花6390元就能買到一對(duì)。

如此驚人的價(jià)格差異，使得鉆石小鳥設(shè)在金鷹國(guó)際24樓的體驗(yàn)中心一開業(yè)，就吸引了不少人的眼球。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，區(qū)別于傳統(tǒng)柜臺(tái)的銷售模式，消費(fèi)者在這里可以和鉆石顧問一對(duì)一進(jìn)行交流，選擇好戒托和裸鉆后，還能現(xiàn)場(chǎng)觀摩制作鉆戒的全過程。懷疑質(zhì)量的聲音不小“同樣是鉆石，為何比傳統(tǒng)珠寶店便宜近一半？”市民陳先生在鉆石網(wǎng)店里看了半天，對(duì)這樣的價(jià)格依然心存疑慮，鉆石能放心地在網(wǎng)上購(gòu)買嗎？鉆石小鳥聯(lián)合總裁徐磊說，網(wǎng)絡(luò)鉆石零售低價(jià)的原因就是成本降低。

與傳統(tǒng)鉆石零售商相比，網(wǎng)絡(luò)零售商最大的區(qū)別是不開設(shè)商場(chǎng)專柜或?qū)嶓w門店，從而節(jié)省了租金、扣點(diǎn)費(fèi)用等成本。

例如鉆石小鳥位于金鷹國(guó)際400平方米的體驗(yàn)中心，雖然也在新街口商圈，但其租金只是商場(chǎng)商鋪的1/10。其次，鉆石小鳥等網(wǎng)絡(luò)零售商一人分飾分銷商、制作商、銷售終端等多個(gè)角色，直接找切割商拿貨，大大節(jié)省了渠道流轉(zhuǎn)的成本。

而對(duì)于低價(jià)質(zhì)不高的疑慮，徐磊表示，他們賣出的絕大部分鉆石都是一鉆雙證，既有GIA證書，也有國(guó)檢證書，每顆鉆石上有一個(gè)激光編號(hào)，可以在GIA網(wǎng)站上查詢到，上面會(huì)詳細(xì)標(biāo)出鉆石的4C。

傳統(tǒng)珠寶業(yè)面臨巨大沖擊

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，比傳統(tǒng)零售業(yè)便宜近一半的鉆石價(jià)格勢(shì)必會(huì)給傳統(tǒng)的珠寶經(jīng)營(yíng)帶來沖擊。據(jù)徐磊介紹，國(guó)際鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售的先驅(qū)藍(lán)色尼羅河(Bluenile)自1999年在美國(guó)創(chuàng)建以來，不過5年，其銷售總額一舉超越了寶格麗、卡地亞和蒂芙尼三大著名品牌的銷售總和。而在中國(guó)，凱鵬華盈、今日資本和啟明創(chuàng)投等風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)先后投資了九鉆、鉆石小鳥和戴維尼等網(wǎng)絡(luò)鉆石零售商。

“有一份調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2007年鉆石首飾消費(fèi)量已超過250萬件。在鉆石消費(fèi)中七成以上為婚戒消費(fèi)，且很多消費(fèi)者都是第一次購(gòu)買鉆石。年輕人的消費(fèi)方式和經(jīng)濟(jì)能力，給網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售帶來很大的空間。”徐磊對(duì)于鉆石小鳥的發(fā)展信心十足，因?yàn)?008年全年，鉆石小鳥的銷售額達(dá)到2億元。