由于中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于初級(jí)階段，因此中國(guó)的時(shí)尚消費(fèi)群體也還處于成長(zhǎng)當(dāng)中。而中國(guó)的時(shí)尚消費(fèi)群體也有著很多自己的特點(diǎn)：

    第一，時(shí)尚奢侈品的主力消費(fèi)群體在國(guó)外基本上都是40歲以上的消費(fèi)者，但是在中國(guó)，時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時(shí)尚消費(fèi)的主力群體。西方時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個(gè)幾千元上萬(wàn)元買(mǎi)件奢侈品并不困難。

    但是中國(guó)的總體收入水平與西方的消費(fèi)者還有很大的距離，對(duì)許多西方人來(lái)說(shuō)，只要他愿意，每個(gè)月都可以為自己添置一件名牌，而對(duì)大多數(shù)中國(guó)的名牌 Fans 來(lái)說(shuō)，如果想添置一件名牌，則要精打細(xì)算過(guò)幾個(gè)月才能圓夢(mèng)。但是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的需求正在不斷迸發(fā)，因此年輕消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚充滿(mǎn)了向往，很多盜版名牌在中國(guó)如此流行就是這個(gè)原因。

    當(dāng)然，中國(guó)的時(shí)尚奢侈品的營(yíng)銷(xiāo)也就不能采用和國(guó)外一樣的模式，如果定位太高，就沒(méi)有消費(fèi)者，定位太低，就成其不了時(shí)尚奢侈品，因此面向大眾做推廣塑造時(shí)尚夢(mèng)想，重點(diǎn)抓住高端消費(fèi)者的消費(fèi)現(xiàn)實(shí)，是對(duì)于當(dāng)前階段時(shí)尚奢侈品的營(yíng)銷(xiāo)策略。

    第二，有錢(qián)的老富不消費(fèi)時(shí)尚，剛剛富裕的新富充滿(mǎn)了時(shí)尚消費(fèi)欲望。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在處于50歲以后的高收入群體對(duì)真正的時(shí)尚品牌的消費(fèi)沒(méi)有太多的欲望，因?yàn)檫@個(gè)群體成長(zhǎng)的年代是物質(zhì)匱乏的年代，對(duì)他們而言，很有錢(qián)的時(shí)候，到底要不要消費(fèi)頂級(jí)和奢侈品牌似乎就無(wú)所謂了，所以我們看很多富豪的消費(fèi)都比較普通。但是對(duì)于很多剛剛有點(diǎn)錢(qián)的消費(fèi)者來(lái)講，擁有一個(gè)時(shí)尚品牌，以及利用時(shí)尚奢侈品牌來(lái)裝點(diǎn)生活提高一下生活品質(zhì)看就是一件非常幸福的事。

    第三，男性時(shí)尚消費(fèi)群體正在發(fā)展中。過(guò)去談及時(shí)尚，大多和女性消費(fèi)者有關(guān)，從服裝到化妝品、珠寶首飾都是女性的表現(xiàn)空間更大的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在隨著女性消費(fèi)者的影響，男性消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求也在攀升，男品女用和女品男用正在成為一種流行現(xiàn)象，化妝品、SPA等時(shí)尚的消費(fèi)就是典型的由女性消費(fèi)市場(chǎng)傳導(dǎo)到男性消費(fèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)。

    北京的莊勝崇光百貨就開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的一層樓叫“紳士館”，把商場(chǎng)按照性別進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，把所有和男性有關(guān)的品牌全部都放在“紳士館”里去銷(xiāo)售，吸引了不少男性時(shí)尚消費(fèi)者。

    第四，中國(guó)快速時(shí)尚、短周期時(shí)尚的特點(diǎn)比較突出。如果說(shuō)按照產(chǎn)業(yè)鏈去定義的時(shí)裝或者時(shí)尚的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，首先是基本的功能時(shí)尚，比如穿上羽絨服就不冷，這是功能時(shí)尚，穿上好看的衣服人就變得比較精神得體，這是功能時(shí)尚；第二層次是快速時(shí)尚，價(jià)格不能太高但是要經(jīng)常變化，既便宜又流行就成為很多快速時(shí)尚品牌的生存空間，比如NIKE、阿迪達(dá)斯這樣的運(yùn)動(dòng)品牌以及類(lèi)似ZARA這樣的時(shí)尚品牌。第三是頂級(jí)時(shí)尚和奢華時(shí)尚，產(chǎn)品很貴，并且要與一般的消費(fèi)者拉開(kāi)距離里甚至成為某種社會(huì)階層的標(biāo)志。

    中國(guó)快速時(shí)尚和短周期時(shí)尚特點(diǎn)突出，比如2008年特別流行的“山寨文化”就是快速時(shí)尚的表現(xiàn)，山寨的快速時(shí)尚表現(xiàn)在第一是很有個(gè)性，比如山寨手機(jī)造型都跟獨(dú)特，甚至是仿照蘋(píng)果等流行品牌；第二是很快流行，比如007的量子危機(jī)剛上映，007版的山寨手機(jī)就出現(xiàn)了，《李小龍傳奇》熱播，李小龍主題的手機(jī)就推出了，快速時(shí)尚是一種破壞性創(chuàng)新，顛覆了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的通常做法，加速了產(chǎn)品的生命周期，對(duì)于很多今天的中國(guó)的消費(fèi)者而言，他并不在意一定要是大牌，但是一定會(huì)在意是不是足夠時(shí)尚，足夠有吸引力，因此這些快速時(shí)尚品牌就制造了消費(fèi)者的欲望。

    第五，中國(guó)市場(chǎng)是時(shí)尚潮人、時(shí)尚漂人和時(shí)尚偽人主導(dǎo)的市場(chǎng)，時(shí)尚達(dá)人還比較少。對(duì)中國(guó)的時(shí)尚人群按照對(duì)于時(shí)尚品牌知識(shí)的認(rèn)知度和時(shí)尚的自信度做分析，可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)時(shí)尚人群分為5個(gè)群體，第一個(gè)群體是對(duì)時(shí)尚知識(shí)掌握很充分，很理性同時(shí)也很自信的群體，稱(chēng)之為“時(shí)尚達(dá)人”；第二個(gè)群體是時(shí)尚的自信度是很高，但是排斥時(shí)尚甚至反潮流的人群，稱(chēng)之為“時(shí)尚驕人”；第三個(gè)群體是對(duì)時(shí)尚品牌一知半解但是卻要去拼命追逐的群體，但是更在乎的是符號(hào)，比如買(mǎi)包，有個(gè)LV就行，管他真的假的，只要擁有就可以，可以稱(chēng)為“時(shí)尚偽人”；第四個(gè)群體是熟知時(shí)尚品牌，但是不甘于人后還在拼命追趕的群體，常常認(rèn)為自己這樣搭配也不行，那樣搭配也不行，每天都在想怎么樣多看一些書(shū)，多了解一些時(shí)尚的東西來(lái)裝扮自己，可以稱(chēng)之為“時(shí)尚潮人”；第五個(gè)群體是對(duì)時(shí)尚有所認(rèn)知，也有所追逐，但是并不刻意去追逐，既不是很敏感，也不是完全就不講究，這樣的群體可以稱(chēng)為“時(shí)尚漂人”。從結(jié)構(gòu)上分析，中國(guó)時(shí)尚達(dá)人還不到10％，時(shí)尚驕人大概有百分之五，時(shí)尚偽人這個(gè)群體大概占16％，時(shí)尚漂人占到23％，時(shí)尚潮人占到50％左右。這里可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)還處于趕潮時(shí)代，發(fā)展?jié)摿�巨大，而時(shí)尚奢侈品品牌也要認(rèn)真分析自己的消費(fèi)者究竟屬于哪個(gè)群體。