袁岳

珠寶消費意義上的80后并不把購買珠寶看成一件了不得的大事情，他們會經常購買珠寶，但是他們更注重珠寶的樣式以及在反映他們內在的心情與風格差異方面的符號能力，創意設計非常重要，這一點在他們中學時代購買廉價但美觀的首飾的時候就已經形成了鑒別的能力。

　　珠寶消費意義上的80后并不把購買珠寶看成一件了不得的大事情，他們會經常購買珠寶，但是他們更注重珠寶的樣式以及在反映他們內在的心情與風格差異方面的符號能力，創意設計非常重要，這一點在他們中學時代購買廉價但美觀的首飾的時候就已經形成了鑒別的能力。

　　9月14日參加深圳的珠寶營銷管理論壇，主談80后的珠寶消費行為與對應的營銷策略。我當天隨便參觀了現場的深圳珠寶展，坦率地說我的感覺是現場大量的廠商尤其是由加工廠商轉變來的企業的珠寶產品是相當非80后的，而且很多的營銷者渾然不覺80后消費者在珠寶消費中的重要性。

　　80后包括了從19-35歲的差不多15年中的人，具體的計算方式就是由19-28歲的正宗80后和29-35歲的裝嫩成80后的兩大人群構成，他們的規模夠大，而且他們對于符號消費的能力是歷來的消費人群中最大的。他們不僅是中國最擁有成長型購買力的人群，也是最樂于積極消費的人群。80后也不是鐵板一塊的一群人，前80后與后80后其實在行為模式上有很大區別，藍領80后與白領80后的生活圈子與消費風格也有差異。即使在同一職業人群中，比如白領，雅皮80后與SOHO 80后也有不同的消費氣質。作為第一代獨生子女，80后在手足無措的50后父母前面長大，并且長出了自我權威、敢于求變、講究趣味的樣式。既然80后是史無前例的獨生子女的第一代，那么我們就要知道我們與多生子女代形成的人際交往思想的很大部分在他們面前成了老黃歷。當然對于80后的父母來說，他們不需要特別考慮多子女時代的“一碗水端平”問題，他們的購買在很大程度上可以成為他們孩子的儲備購買力。