去珠寶俱樂部挑選只有會員才能看到的鉆石？這種在國外流行多年的珠寶營銷手段，將被移植到深圳。據了解，11月22日下午，深圳某品牌創辦的珠寶俱樂部，將在大中華寫字樓舉辦一場會員活動，并作為每月例行活動之一。該俱樂部負責人對這種新型的銷售形式充滿信心，不過也有業內人士認為其發展前景有限。

     賣珠寶，也倡導生活方式

     據引進此概念的古希麥珠寶俱樂部負責人劉虹麟表示，俱樂部形式只針對特殊的人群，不僅僅要求有一定的經濟能力。因為珠寶尤其是鉆石承載著人們情感的訴求，所以還需要有健康的兩性關系。現階段只要購買他們公司的產品，就能成為該俱樂部的會員。

     據君安首飾管理部負責人高桐介紹，珠寶俱樂部屬于珠寶銷售的一種高端形式，一般采取會員制，以會員活動的方式來進行。俱樂部往往選址在甲級寫字樓，營造出相對私密的空間，只針對會員展示平常柜臺上看不到的珠寶款式。

     在珠寶俱樂部中，往往只有1克拉以上的大克拉產品才會展示出來。不過，劉虹麟認為俱樂部不同于一般市場銷售形式的地方在于，它不僅僅是賣珠寶，還是一種高品質生活方式的倡導。

     業內表示擔憂

     也有業內人士對珠寶俱樂部表示了擔憂。他認為，珠寶俱樂部在國外發展比較成熟，有關的法制相對健全，人們觀念中也不會對該種形式產生任何疑惑。而目前中國大部分消費者對這種形式還很陌生，款式不如柜臺豐富、大克拉產品價格過高等因素，都會成為潛在的銷售障礙。深圳消費者分層嚴重，加上長久以來形成的去香港買珠寶的購物習慣，都可能使珠寶俱樂部形式舉步為艱。