小水晶創造千萬元資產

     冰心說過：“成功之花，人們往往驚羨它現時的明艷，然而當初，它的萌芽卻浸透了奮斗的淚泉，灑滿了犧牲的血雨�！�

     從創業以來的十八年間，吳兆娥在現實和理想之間，時時處處體驗著失敗和成功的甘苦，也在辛酸和苦難中逐漸成長了起來。1998年10月，在商海奮斗了十年的她經熟人介紹去浙江嘉定和一個美國人談一宗巨大的水晶生意。從連云港到上海中轉后才到達嘉定。一路上正趕上滂沱大雨。到達嘉定時，已是午夜時分，下了車也沒人接，也找不到吃飯住宿的地方，她一個人在雨中佇立著，整個人兒渾身上下被淋得濕透。恰好一位好心的大姐關切發現了她，讓她在一所小學校的辦公室里艱苦的度過了一夜�？墒堑鹊教炝梁笳业浇宇^人時，對方告知：“你來晚了，要買項鏈的美國人已經去了北京�！�

    面對如此的打擊，她一下子被搞懵了，半天沒有反應過來。后來，她只好背起她的大包小包日夜兼程的趕到上海再轉車趕往北京。一連幾天幾夜她沒能安然的合上眼睡上一覺，更沒能舒服的吃下一頓飯，況且沒能賣出一條項鏈。

    這一次的經歷卻讓她有了一個感想，那就是不打無準備之仗，一定要在落實清楚狀況之后再做決斷，不作無畏的犧牲。這給她今后的發展之路做了一個很好的鋪墊。1995年第四屆世界婦代會在北京召開，全國婦聯邀請她去懷柔出席會議。當她趕到展銷會場時，會議已經是第三天了，大家對其他展銷品已經熟視無睹了。而她剛把自己帶來的兩大包水晶打開，立即引來各種膚色女性朋友的關注，呼啦一下將她團團圍住。也不知從哪里來的勇氣和一股子讓她放得開的機敏。她不停地向大家展示、不停地講解，口若懸河、語出珠璣，得體的裝扮、不卑不亢的神情，贏得了在場所有嘉賓的親睞。她的攤位前從早到晚，黑壓壓的人群擠成一片，忙的她水顧不上喝，飯顧不上吃，會議尚未結束，帶去的水晶都銷售一空，她只感嘆東西帶的太少了。

     從那時起，吳兆娥的水晶生意仿佛如虎添翼，她走南闖北，生意越做越大，越做越順手，生意一直拓展到10多個國家和地區。面對企業的不斷發展，她的壓力無形中也越來越大，因為她知道，企業發展到一定規模，必須要有高素質的領導來管理和經營。而自己由于只有高中學歷，對于現代化企業管理知識知之甚少。對于一系列的技術加工資料，她總是耐心地給職工講解、做示范，對于法律法規、市場營銷等方面的知識，她總是謙虛地學習領會，并不時地向別人學習和請教。為了在技術上有所創新，讓水晶工藝品技術含量高、設計別致新穎，她多次孤身一人到外地取經學習，她先后參加了廈門、西安、無錫、昆明等地的培訓班的學習。為了充實和重新塑造自我，她買來企業經營等多方面的書籍進行認真、刻苦的鉆研。為了使她的水晶產品提高一個檔次，她把眼光伸向水晶工藝品的加工，專門從揚州等地聘請了高級雕刻師。在香港回歸祖國前夕，她相繼推出“九九歸一”、“普天同慶”，“五龍戲珠”等水晶雕刻工藝，一時之間被港澳客商搶購一空，也引來大批國內外大客戶的訂單，產品的多元化也為她帶來豐厚的經濟效益。目前，海龍公司生產的產品涵蓋了首飾類、保健類、觀賞類、禮品類等系列300余個品種，產品遠銷國內20多個省市和美國、日本、加拿大、澳大利亞等國家，固定資產超過千萬元。

穿透時空的人格魅力

    在記者與吳兆娥的多次交往中，她不只一次地說：做生意并不全都是為了賺錢，在某種意義上就是更好地發揮人性中最美好的東西。企業經營要做到誠信經營，以德取勝。她做生意如做人—樣質樸和本份，也因此換來了許多比金錢更可貴的好名聲，而這好名聲迎來了好信譽。她認為這是企業經營所必須具有的人性化策略。

    2003年6月，一位澳大利亞客商黃先生在她的店鋪購買水晶制品，兩人在交易過程中當時數錢正好，可這位黃先生離開后，吳兆娥再次重點鈔票時發現多了一張百元美鈔。此時黃先生已不知去向，最后幾經周折，從市里接待方面才得知黃先生已趕赴機場，準備回國。吳兆娥急忙打了的士追了過去，好在黃先生還沒登機，她把這100美元及時還到黃先生的手里，黃先生感慨萬分，不知如何是好。在文明社會里，這種類似拾金不昧的舉動本身只是履行了一個正直的人的責任和義務，但卻折射出一個人靈魂深處的高貴。這位黃先生從此就因著與她成為了摯友，給她帶來了生意的同時，也提高了她的知名度。之后，黃先生至少兩年來中國一次和她做生意，還介紹了許多自己的朋友過來與吳兆娥聯系水晶業務。人性的善良常常在她身上表現得淋漓盡致，也因這一點常常會給人帶來意想不到的收獲。吳兆娥說，一個人只要擁有了善良，她也就擁有了美好的開端。

     1998年5月，當時中國佛教界有意向想以水晶做一尊金剛菩薩，有關部門已把80萬元現金打在了一名東海生意人的帳戶上，托負其人購買水晶事宜，但此人欲以400萬元的出價成交。買方因籌備的資金不足無法接受這一價位，雙方僵持不下，因此求助于吳兆娥。她二話沒說，找了當地的一位農戶找來所需要的水晶，直到讓買方滿意，符合買方意愿，僅用17.4萬元的價格就成交。事后人們在談起此事說吳兆娥很傻，不賺400萬，300萬也是凈賺啊。但她搖搖頭坦然地 說，“并不是什么錢都能賺的，佛教本身就是為人類做善事，他們的錢也來之不易啊，要靠每個居士募集。佛家人不打誑語，昧心錢千萬不能賺，就算為佛教做點貢獻，也是我的造化了。”

     過去曾有教會徒弟，餓死師父一說。而吳兆娥卻是自己致富的同時，卻帶動村里鄉親們一起致富。當她的水晶產業發展起來后，她開始幫助大家大搞水晶開發，她常常對那些慕名前來求學的人進行不厭其煩的幫教，并在自己所在村免費連續舉辦了多期水晶飾品加工培訓班，使許多農民姐妹弟兄掌握了水晶技術加工。大家對她的褒獎也成為膾炙人口的佳話，引起縣委縣政府的重視，組織全縣鄉局級各單位領導在吳兆娥公司召開現場辦公會，推廣吳兆娥利用水晶資源搞水晶加工的經驗和做法，從而帶動了全縣的這一產業的興起。之后，全縣農村大興水晶開發，僅水晶項鏈加工機就上了4萬多臺，接著全縣下崗職工的就業門路也被她開啟，許多曾經不屑于經商的工薪階層在打破鐵飯碗之后，也來她這里取經學習開發水晶的技藝。如今，全縣專營水晶和石英制品的大中小型企業有2000多家，水晶專賣店逾千家，從業人員10萬余人。第四屆婦女大會、第六屆世界華商大會、2002年的日韓世界杯足球賽、釜山亞運會和國際科學與和平周上都能見到東海的水晶產品。東海水晶城被國家有關部門授予“中國水晶工藝禮品城”。許多經她點化而成就了一番事業的下崗工人，為了對她表達感激之心，在她44歲生日的那一天，集體把自己精心制作的44條項鏈像水晶花環一樣戴在她的脖子上，齊喊“水晶大姐生日快樂”。

     如今，得到吳兆娥幫辦指導的水晶發家戶，已經有十幾家在全國各地都開起了水晶分店。她的事跡被新聞媒體宣傳以后，眾多新疆、吉林、河北等地的青年紛紛慕名前來學藝，以在水晶事業上搏擊一番。2000年，全國婦聯、北京市政府、中央電視臺、中國婦女發展基金會聯合發起情系西部、共享母愛活動，吳兆娥聽說捐助一千元可以挖一眼井，能解決幾家人的用水難題，所以她毫不猶豫捐了一萬元，被全國婦聯等部門聯合授予“助西愛心大師”，她的事跡并被連云港市第四屆精神文明建設十佳新人新事，原全國人大副委員長費孝通為她親筆提名“水晶大姐吳兆娥”，海龍公司生產的水晶產品也榮獲得江蘇省著名品牌產品，而且登上了中國珠寶十大知名品牌榜。她先后受到中共中央政治局委員、國務院副總理回良玉，全國人大常委會副委員長顧秀蓮，全國政協副主席張懷西等黨和國家領導人的親切接見。她還榮獲了“江蘇省優秀女企業家”、“省三八紅旗手”和“江蘇十大杰出創業女性”、“光彩之星”榮譽稱號，聯合國教科文組織和中國文藝家協會同時授予吳兆娥為“民間工藝美術家”�！度嗣袢請蟆贰ⅰ督洕�日報》，《新華日報》、香港《大公報》和中央電視臺等100多家媒體報道了她的事跡。

     據有關資料顯示：東�？h地下水晶及伴生礦石英分布面積達1200平方公里，石英儲量達3萬多噸，水晶儲量14.6萬噸，目前這里每年的水晶采購量多達500噸，占全國水晶產量的一半以上，經測定，東海水晶二氧化硅含量達99.99％以上，質地優良，結構穩定，品位與純度均居世界之首。談起企業未來的發展，她充滿了自信和豪情，思路很明確，那就是努力打造一流的水晶生產和營銷隊伍，秉承企業信譽第一、客戶至上、回報社會的宗旨，為社會奉獻更多更好的水晶產品。

     目前，作為東海水晶產業的領航人，吳兆娥正積極在海內外廣泛吸引投資，尋求合作伙伴，籌備組建水晶產品加工龍頭企業“中國水晶大姐”集團公司，她和她的同道們將充分利用東海水晶的資源優勢，打造水晶的品牌產品和名牌產品，盡快占領國內、國際水晶制品市場，并建立相應的銷售網絡，把企業做大做強，使東海水晶享譽世界。 青山襯托藍天之美，水晶渲染亮麗人生。

    愿吳兆娥和她的“水晶兵團”用自己的勤勞和智慧繼續抒寫更加美好的未來。