說起鉆石的電子商務(wù)，不能不提到美國的在線銷售商藍色尼羅河（BlueNile）。鉆石在線銷售上個世紀90年代末首先在美國興起之后，就以價格低廉、公開透明征服了無數(shù)消費者。Blue Nile如今已成全球最大的在線珠寶零售商，僅在2004年，Blue Nile的銷售額就達到1.69億美元，比身后最大的三家競爭對手——Bvlgari（寶格麗）、卡地亞（Cartier）和蒂凡尼（Tiffany）的總和還要多。憑借優(yōu)越的價格及在線銷售的便捷，2004年5月，Blue Nile敲響了納斯達克的上市之鐘。

     同樣，在中國，阿里巴巴的上市奇跡讓成千上萬的人為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟瘋狂，電子商務(wù)在中國創(chuàng)造了一個又一個神話。這是一個一切皆有可能的時代，這個是一個可以草根也可以創(chuàng)造奇跡的時代。互聯(lián)網(wǎng)強大的穿透力驚醒了沉睡于線下交易的行業(yè)，傳統(tǒng)上由商場和專賣店壟斷的奢侈商品如鉆石也開始涉水網(wǎng)上直銷的生意，這些新軍的加入頓時讓電子商務(wù)市場“光芒四射”。

    如火如荼 鉆石電子商務(wù)正當時

     網(wǎng)站直接跟供貨商拿到國際一手的鉆石的價格，并且在海外直接運送到美國GIA（美國珠寶學(xué)院）等地方進行檢測，然后再把鉆石通過上海的鉆交所進口到國內(nèi)，在網(wǎng)站進行銷售。客戶在網(wǎng)站上選擇裸鉆和鉆石托，然后進行加工。或者網(wǎng)站放上已經(jīng)制作好的鉆石成品，供客戶直接點擊購買。這是目前大多數(shù)垂直型B2C電子商務(wù)的運作模式，它主要具有如下幾個方面的優(yōu)勢：

     價格優(yōu)勢：電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)直接實現(xiàn)商家與消費者之間的交易，省略眾多的中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本。就鉆石而言，屬貴重商品，傳統(tǒng)經(jīng)營模式的交易成本非常高。如果將中間環(huán)節(jié)省略掉，將價格降低50％應(yīng)該是可以實現(xiàn)的。從這個意義上來說，鉆石比其他產(chǎn)品更適合做電子商務(wù)。

     客源更廣：網(wǎng)店雖小，但面對的卻是整個世界，能實現(xiàn)全國甚至全球銷售。傳統(tǒng)珠寶店所能影響到的只是某一個狹小的地區(qū)。而網(wǎng)店，卻能向全世界所有的人傳達商品信息。只要宣傳做到位了，很快就能實現(xiàn)市場的擴張。

     方便快捷：鉆石做電子商務(wù)還具有一些特殊的優(yōu)勢，如：體積小，運輸方便，標準統(tǒng)一、價格相對透明能解決信任問題。

     理論上正如上述，然而事實上鉆石在網(wǎng)上銷售已有一段時間了，淘寶網(wǎng)、易趣等交易平臺上聚集了不少鉆石賣家，不過由于屬于奢侈品而讓人更容易擔(dān)心信譽、品質(zhì)、售后服務(wù)等問題，因此一直不溫不火。從2007年開始，一些專業(yè)的鉆石商城開始在網(wǎng)上成批出現(xiàn)，如九鉆網(wǎng)、我要鉆石網(wǎng)、DOIDO珠寶網(wǎng)等以網(wǎng)絡(luò)銷售為主網(wǎng)下拓展為輔的公司，真正點燃了網(wǎng)上賣鉆的火苗。

     但所有新興B2C企業(yè)都面臨一個問題：當一類產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)能夠進行在線大規(guī)模銷售后，會有大批的追隨者蜂擁而入，將藍海迅速打回血淋淋的紅海。不要忘了，互聯(lián)網(wǎng)在抹去傳統(tǒng)銷售渠道的同時，也掀掉了必要的行業(yè)壁壘。所有你能做到的事情，別人也都能做到。要知道，在美國，被BlueNile超越的百年老店Tiffiny已經(jīng)開始了在線銷售，2007年的網(wǎng)絡(luò)銷售占到整個銷售額的7%，而且這一比例正在飛速提高。

     當眾多中國式BlueNile如雨后春筍般冒出來的時候，我們憑什么與別人進行區(qū)分？靠什么來吸引顧客？怎樣才能打造自己的經(jīng)營特色，打造自己核心的競爭力？

    精準定位 做最有創(chuàng)意的情飾專家

     鉆石的電子商務(wù)市場的普及，雖遠沒有達到深入人心的程度，但至少在人們心中已不是那么不可思議了。DOIDO珠寶網(wǎng)并不是網(wǎng)上銷售鉆石的開拓者，就連第一批都談不上。市場發(fā)展到今天，如果DOIDO還是單純的在網(wǎng)上賣鉆石，那么最好的結(jié)果可能就是分到別人的一杯殘羹剩炙，或者直接就是淹沒在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)海洋中。作為一個后來者，DOIDO感謝開拓者篳路藍縷的開拓之功，但DOIDO肯定不是只想做一個跟隨者，DOIDO有更高的追求。

     鉆石珠寶，已經(jīng)走出物質(zhì)時代，向每個人的生命真正靠近。年輕時尚的人士不再等待，只要最能表現(xiàn)自己心情的剎那閃亮。鉆石可以戴得不同，搭配心情與服飾，成為普通人時尚潮流中的一部分，個性珠寶，要的就是與眾不同。這些個性珠寶著重創(chuàng)意，激發(fā)每一位女性的愛美本性，與奉美麗為信仰的真女人建立一個更高層次的感性聯(lián)系，以時尚瑰麗極具個性的鉆石飾物，慶祝她們?nèi)松�中的每一項盛事�?/p>

     DOIDO，DOIDO珠寶網(wǎng)就在做這樣一件事情，做網(wǎng)上珠寶的情飾專家，讓蒂凡尼式的尊貴定制服務(wù)普及化，把滿足顧客的特殊需求真正落到實處。

     建站之初，DOIDO在考慮，如何把情感融入產(chǎn)品，讓消費者可以更清晰地看到自己的面貌，從而有的放矢地進行購買自己適合和想要的產(chǎn)品？DOIDO不斷通過定性、定量等分析方法，最終以三個維度為基礎(chǔ)，把消費者劃分為四種類型：鐘愛者、跟隨者、思考者、滯后者。根據(jù)不同類型的消費者特點，開發(fā)出適合他們喜好的產(chǎn)品，從而精確自己的定位產(chǎn)品，只做情飾這一類的相應(yīng)產(chǎn)品，因為只有對每類人群的消費風(fēng)格的了解，才能細致入微地創(chuàng)造出消費者想要的產(chǎn)品。

     有了這個思路，DOIDO給自己的定位是：中國最具創(chuàng)意的網(wǎng)上情飾專家。DOIDO的核心是：做情感首飾，讓鉆石去說話，去表達內(nèi)心的感情，并展現(xiàn)自身的品味。但是這個東西不是喊出來的，是做出來的。是不是真正在用心去做，客戶是看得到的。那DOIDO是怎么去真正賦予每一件首飾獨特的情感意義呢？有了情飾專家的定位，那么拿什么去作為主打產(chǎn)品呢？在這個問題上，DOIDO可謂下了一番心思。

     指紋婚戒——08年最具創(chuàng)意的婚戒

     DOIDO網(wǎng)上銷售的主要產(chǎn)品是針對新人的婚嫁首飾，特別是結(jié)婚戒指。結(jié)婚戒指是一種信物，是婚姻的一個重要象征，它是由特定的人在特定的時間送出，代表著一份特定的承諾！一定要獨一無二，不要發(fā)現(xiàn)別人手上戴的跟你的結(jié)婚戒指一樣。

     然而目前市場上比較受新人歡迎的婚戒都是經(jīng)典四爪、六爪皇冠戒指。雖然經(jīng)典，但也意味著同質(zhì)化，造成千手同款的局面，新人們?yōu)榇撕苁沁z憾。那么，如何才能擁有一枚獨一無二的真正屬于自己的婚戒呢？DOIDO特別采用專利技術(shù)，推出一種新型婚戒——指紋婚戒，通過網(wǎng)上定制服務(wù)愛人的指紋雕刻在婚戒上，于是，這枚婚戒就帶上了愛人的氣息、痕跡和念力，不但獨一無二，而且一生守護！對新人來說，它也許不是世界上最昂貴的婚戒，也許不是世界上最璀璨的婚戒，但它一定是世界上最獨特的婚戒，因為它是這個世界上唯一一枚帶著新人的指紋的婚戒。

     除了指紋婚戒，DOIDO深知，精美的石頭會說話，每一款鉆飾都是一段愛情的銘記，一種情感的表達，一種個性的追求，DOIDO充分滿足這個時代的情感需求和個性要求，充分考慮到不同顧客對高品質(zhì)首飾的需求和內(nèi)心的情感訴求。DOIDO的一大特色就是提供多種多樣的定制服務(wù)來供選擇，DIY定制、來樣定制、來圖定制、個性刻字，盡力解決客戶的個性要求，專享服務(wù)讓客戶的首飾與眾不同，具有真正的感情印記，讓愛情精彩紛呈，讓親情歷久彌堅！只有做到這樣，才無愧于網(wǎng)上情飾專家這個稱號。

     互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，在很大程度上已經(jīng)改變了人們的生活方式，并且這種改變還在不斷地加強。經(jīng)過十年培育，當前中國的電子商務(wù)用戶基礎(chǔ)數(shù)量和年齡層次已經(jīng)足以支撐更為巨大的市場，而且隨著消費理念的改變，人們開始習(xí)慣不再只買便宜貨。DOIDO有著強大的珠寶原材料和成品采購能力，DOIDO愿意把這種經(jīng)驗和能力與大家一起分享，通過全新的渠道、創(chuàng)新的經(jīng)營模式，以顛覆性的價格在線銷售新概念珠寶首飾，讓它成為一種傳遞情感的私人物品，而不是一個高高在上的奢侈品，讓珠寶以及珠寶文化更好、更廣泛地融入人們的生活。