8月前半個月，上海亞一金店鉑金飾品銷售呈現(xiàn)上升趨勢，與7月上半月相比，增長了35.9%。金店一樓商場經(jīng)理王嗣慧說，顧客的消費心態(tài)是隨著金價變化而變化的。鉑金首飾柜島的一位營業(yè)員也說，鉑金大跌價，鉑金首飾就好銷了。

　　今年以來，鉑金價格大起大落。亞一金店等上海品牌首飾企業(yè)的鉑飾零售價，每克最高到過618元，目前則跌到了今年的最低價位，每克為428 元，二者相比的價差高達190元。數(shù)次價格波動中，每次的漲跌幅度都很大，一漲或一跌便是每克二三十元。前段時間呈漲價趨勢，每克600元左右的高價，使得不少消費者望而生畏，基本上不存在“買漲不買跌”的心態(tài)。

　　6月份后，鉑飾出現(xiàn)跌價態(tài)勢。兩個多月來，已連跌7次。許多消費者感到跌得差不多了，于是便產(chǎn)生了“買跌不買漲”的消費心態(tài)。王嗣慧說，鉑金首飾曾經(jīng)是上海人鐘愛的裝飾品，但漲價漲得太厲害了，人們消費不起，便轉(zhuǎn)向購買黃金等其他首飾。目前鉑金連連跌價，跌到老百姓可以接受的價位了，許多人又重新選購鉑金，鉑金首飾的銷路便好了。這就是金價變化-心態(tài)變化-銷售變化的連鎖反應(yīng)。

　　與漲價時的銷售情況相比，目前鉑金首飾銷路好到什么程度呢？據(jù)亞一金店一位大堂值班經(jīng)理介紹，無論女式、男式的鉑飾，還是小克重、大克重的鉑飾，都有銷路。例如，男式的鉑金項鏈，輕到二三十克一件，重到100克左右，都有人來買。現(xiàn)在買100克重的男式鉑金項鏈，與3月份每克618元時相比，消費者可少花1.9萬元。精明的上海人算清了這筆賬，自然就“買跌不買漲”了。

　　亞一金店抓住價格回落、銷售上升的商機，及時采取了促銷措施。針對7000對上海新人8月8日登記結(jié)婚的奧運婚慶熱，以及即將到來的國慶黃金周婚慶高峰，亞一金店著力推廣“兩人一世界”鉑金結(jié)婚對戒，特地在店堂里布置了3只大立柜，展示這一鉑飾新品。

　　亞一還與東方衛(wèi)視合作，在店內(nèi)電視屏幕上播放“奧運金牌榜”，并在店內(nèi)開展中國金牌數(shù)競猜活動，獎品是液晶電視機。這一活動引來了更多的消費者惠顧亞一，帶動了包括鉑金在內(nèi)的各類飾品銷售。