價(jià)格、價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟的定義

　　論述價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟，我們不能不先說(shuō)一下價(jià)格的定義：價(jià)格是商品同貨幣交換比例的指數(shù)，是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，是商品的交換價(jià)值在流通過(guò)程中所取得的轉(zhuǎn)化形式。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。由于價(jià)格影響著消費(fèi)者的得失，因此我們可以看到價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是極其重要的，也可以說(shuō)價(jià)格是他們消費(fèi)的首要考慮因素。

　　那么什么是價(jià)格戰(zhàn)？?jī)r(jià)格戰(zhàn)就是賣(mài)方為了擠占市場(chǎng)而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)手段，而今某些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而采取薄利多銷(xiāo)的手段，甚至是某些企業(yè)為了把對(duì)手徹底擠出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)依靠自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以低于成本的價(jià)格銷(xiāo)售商品，從而達(dá)到壟斷的地位或者是寡頭市場(chǎng)。通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的定義，我們可以看出價(jià)格戰(zhàn)是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，是一種競(jìng)爭(zhēng)工具。既然價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)手段和工具，因此價(jià)格戰(zhàn)就無(wú)所謂好壞。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)人們往往存在著這樣或那樣的誤區(qū)，一提起價(jià)格戰(zhàn)，人們意識(shí)當(dāng)中就會(huì)認(rèn)為是拼價(jià)格，具體到怎樣拼價(jià)格以及通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)達(dá)到什么樣目的，很多人就是知其然，不知其所以然。

　　最后，我們?cè)僬勔幌聝r(jià)格聯(lián)盟，既然有價(jià)格戰(zhàn)，就自然有抵御價(jià)格戰(zhàn)的手段和工具，價(jià)格聯(lián)盟其實(shí)就是價(jià)格卡特爾。價(jià)格聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的經(jīng)營(yíng)者為牟取超額利潤(rùn)，以合同、協(xié)議或其他方式，共同商定商品或服務(wù)價(jià)格，從而限制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種壟斷聯(lián)合。價(jià)格聯(lián)盟作為限制競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議行為的一種表現(xiàn)形式，它是商品經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的產(chǎn)物或表現(xiàn)。

　　珠寶企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟

　　價(jià)格戰(zhàn)是一種市場(chǎng)"工具"，作為"工具"來(lái)說(shuō)，它沒(méi)有好、壞之分，不同珠寶首飾企業(yè)、不同目的的不同運(yùn)用，其所產(chǎn)生的結(jié)果和效果也截然不同，甚至大相徑庭。根據(jù)結(jié)果和效果的不同，我們也可以把價(jià)格戰(zhàn)分成良性的價(jià)格戰(zhàn)和惡性的價(jià)格戰(zhàn)。凡是有助于市場(chǎng)環(huán)境凈化、有益于行業(yè)發(fā)展、有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)以達(dá)到共贏的價(jià)格戰(zhàn)，我們可以稱之為良性的價(jià)格戰(zhàn)；反之，那些低價(jià)傾銷(xiāo)、投機(jī)取巧、擾亂市場(chǎng)秩序、毫無(wú)戰(zhàn)略意義的價(jià)格戰(zhàn)便是惡性的價(jià)格戰(zhàn)。在中國(guó)的珠寶首飾行業(yè)，從來(lái)就不乏價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)論是良性的還是惡性的，這在充分說(shuō)明行業(yè)年輕活力一面的同時(shí)，也反映出價(jià)格戰(zhàn)的無(wú)所不在。為什么珠寶首飾行業(yè)會(huì)有這么多的價(jià)格戰(zhàn)？為什么珠寶首飾行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者如此迷戀價(jià)格戰(zhàn)呢？大致有兩點(diǎn)主要原因：第一，中國(guó)的珠寶首飾行業(yè)處于發(fā)展壯大時(shí)期，大部分的珠寶首飾企業(yè)仍在低層次上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。第二，中國(guó)珠寶首飾行業(yè)的老板大多是游擊隊(duì)出身，擅長(zhǎng)這類低技術(shù)型競(jìng)爭(zhēng)打法，不太喜歡復(fù)雜精細(xì)的正規(guī)化作戰(zhàn)戰(zhàn)法。為什么說(shuō)中國(guó)的大部分珠寶企業(yè)在低層次上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？這源于中國(guó)的珠寶首飾行業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)達(dá)國(guó)家的珠寶首飾行業(yè)成熟，中國(guó)的珠寶首飾行業(yè)可以說(shuō)在80年代后才得到迅速發(fā)展，而發(fā)達(dá)國(guó)家的珠寶首飾行業(yè)可以說(shuō)已經(jīng)歷了幾代人，如：卡地亞珠寶的品牌締造者卡地亞家族在19世紀(jì)中葉已是聞名遐爾的法國(guó)珠寶金銀首飾制造名家；以珠寶聞名于世的意大利當(dāng)代珠寶商寶格麗于1884年就開(kāi)設(shè)了第一家店鋪。這些有著上百年歷史的品牌基本沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)斷代，而中國(guó)的珠寶首飾行業(yè)就遠(yuǎn)沒(méi)有這么幸運(yùn)了。這些原因造成中國(guó)現(xiàn)階段的珠寶首飾企業(yè)在打造品牌方面的全面落后，從而只能放棄中高端市場(chǎng)，然后在中低端市場(chǎng)上進(jìn)行殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。不僅如此，中國(guó)的很多珠寶首飾老板大多靠自己的聰明才智和勇敢打出一片天地，并不擅長(zhǎng)和喜歡大規(guī)模、現(xiàn)代化的復(fù)雜商戰(zhàn)。這樣一些珠寶首飾業(yè)領(lǐng)袖們奇跡般的做大了一個(gè)行業(yè)的同時(shí)，并沒(méi)有真正培養(yǎng)出多少具備指揮精細(xì)化品牌戰(zhàn)的高手，因此也就不能奢談品牌戰(zhàn)了解情況。