價格、價格戰和價格聯盟的定義

　　論述價格戰和價格聯盟，我們不能不先說一下價格的定義：價格是商品同貨幣交換比例的指數，是商品價值的貨幣表現，是商品的交換價值在流通過程中所取得的轉化形式。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。由于價格影響著消費者的得失，因此我們可以看到價格對于消費者來說是極其重要的，也可以說價格是他們消費的首要考慮因素。

　　那么什么是價格戰？價格戰就是賣方為了擠占市場而采取的一種競爭手段，而今某些強勢企業為了打擊競爭對手而采取薄利多銷的手段，甚至是某些企業為了把對手徹底擠出競爭市場依靠自身的經濟實力以低于成本的價格銷售商品，從而達到壟斷的地位或者是寡頭市場。通過價格戰的定義，我們可以看出價格戰是一種競爭手段，是一種競爭工具。既然價格戰是企業之間的競爭手段和工具，因此價格戰就無所謂好壞。對于價格戰，其實人們往往存在著這樣或那樣的誤區，一提起價格戰，人們意識當中就會認為是拼價格，具體到怎樣拼價格以及通過價格戰來達到什么樣目的，很多人就是知其然，不知其所以然。

　　最后，我們再談一下價格聯盟，既然有價格戰，就自然有抵御價格戰的手段和工具，價格聯盟其實就是價格卡特爾。價格聯盟是指兩個或兩個以上具有競爭關系的經營者為牟取超額利潤，以合同、協議或其他方式，共同商定商品或服務價格，從而限制市場競爭的一種壟斷聯合。價格聯盟作為限制競爭協議行為的一種表現形式，它是商品經濟或市場經濟發展到一定階段，市場競爭日益激烈的產物或表現。

　　珠寶企業之間的價格戰和價格聯盟

　　價格戰是一種市場"工具"，作為"工具"來說，它沒有好、壞之分，不同珠寶首飾企業、不同目的的不同運用，其所產生的結果和效果也截然不同，甚至大相徑庭。根據結果和效果的不同，我們也可以把價格戰分成良性的價格戰和惡性的價格戰。凡是有助于市場環境凈化、有益于行業發展、有利于企業競爭以及戰略實現以達到共贏的價格戰，我們可以稱之為良性的價格戰；反之，那些低價傾銷、投機取巧、擾亂市場秩序、毫無戰略意義的價格戰便是惡性的價格戰。在中國的珠寶首飾行業，從來就不乏價格戰，無論是良性的還是惡性的，這在充分說明行業年輕活力一面的同時，也反映出價格戰的無所不在。為什么珠寶首飾行業會有這么多的價格戰？為什么珠寶首飾行業的經營者如此迷戀價格戰呢？大致有兩點主要原因：第一，中國的珠寶首飾行業處于發展壯大時期，大部分的珠寶首飾企業仍在低層次上進行競爭。第二，中國珠寶首飾行業的老板大多是游擊隊出身，擅長這類低技術型競爭打法，不太喜歡復雜精細的正規化作戰戰法。為什么說中國的大部分珠寶企業在低層次上進行競爭？這源于中國的珠寶首飾行業遠沒有發達國家的珠寶首飾行業成熟，中國的珠寶首飾行業可以說在80年代后才得到迅速發展，而發達國家的珠寶首飾行業可以說已經歷了幾代人，如：卡地亞珠寶的品牌締造者卡地亞家族在19世紀中葉已是聞名遐爾的法國珠寶金銀首飾制造名家；以珠寶聞名于世的意大利當代珠寶商寶格麗于1884年就開設了第一家店鋪。這些有著上百年歷史的品牌基本沒有經歷過斷代，而中國的珠寶首飾行業就遠沒有這么幸運了。這些原因造成中國現階段的珠寶首飾企業在打造品牌方面的全面落后，從而只能放棄中高端市場，然后在中低端市場上進行殘酷的價格戰。不僅如此，中國的很多珠寶首飾老板大多靠自己的聰明才智和勇敢打出一片天地，并不擅長和喜歡大規模、現代化的復雜商戰。這樣一些珠寶首飾業領袖們奇跡般的做大了一個行業的同時，并沒有真正培養出多少具備指揮精細化品牌戰的高手，因此也就不能奢談品牌戰了解情況。