針對(duì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，番禺區(qū)政府早在前年就向區(qū)內(nèi)珠寶企業(yè)推出了“番禺鉆匯珠寶采購(gòu)中心”，由其牽頭組建“番禺珠寶產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷(xiāo)聯(lián)盟”，其主要任務(wù)就是幫助業(yè)者加深對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的了解，并幫助他們建立內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)渠道，為產(chǎn)品打開(kāi)通路。

　　今年以來(lái)，番禺的珠寶首飾行業(yè)一直在不景氣的環(huán)境下掙扎，許多企業(yè)因?yàn)槔麧?rùn)下滑，不得不考慮轉(zhuǎn)型。原來(lái)只做出口的，如今希望做內(nèi)銷(xiāo)，原先做加工的，如今紛紛打算做成品。星耀珠寶便是其中的例子，該公司以往一直以做出口居多，如今卻更加重視內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。而在“鉆匯”開(kāi)形象門(mén)面的，幾乎全是有著類似打算的企業(yè)。

　　實(shí)際上，番禺的珠寶加工有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，最明顯體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上。“在深圳珠寶市場(chǎng)上，每一款首飾都能在其他地方找到。而番禺的很多新穎款式卻是獨(dú)一無(wú)二的。” 番禺珠寶廠商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉強(qiáng)說(shuō)，珠寶企業(yè)現(xiàn)在最重要的是掌握屬于自己的市場(chǎng)，利用生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

    遭遇商場(chǎng)高門(mén)檻

　　劉強(qiáng)表示：“國(guó)內(nèi)是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)，做內(nèi)銷(xiāo)是大有可為的。深圳前年的銷(xiāo)售額是1600億元，到了去年，就上升為1800億元，增長(zhǎng)率達(dá)兩位數(shù)，可見(jiàn)其空間多大。”

　　市場(chǎng)大歸大，但做起來(lái)并不那么容易。位于番禺區(qū)市橋沙頭街銀平路的一家珠寶公司的董事楊先生表示，在多年來(lái)的經(jīng)商生涯中，挫折多，成功少，發(fā)展的步子相當(dāng)緩慢。

　　在楊先生看來(lái)，進(jìn)街鋪不好——哪怕自己的店面裝潢得金碧輝煌，旁邊的店破破爛爛，顧客也很難有購(gòu)買(mǎi)欲望；也不指望進(jìn)步行街——中國(guó)的步行街已經(jīng)成了賣(mài)低檔貨的地方。

　　珠寶柜臺(tái)進(jìn)商場(chǎng)是做市場(chǎng)最大的難題。消費(fèi)者認(rèn)可大商場(chǎng)，但進(jìn)商場(chǎng)有很多門(mén)檻，如果不是國(guó)際性大品牌，常常會(huì)被商場(chǎng)刁難。楊先生曾多次試著在廣東各城市的大商場(chǎng)開(kāi)專柜，結(jié)果因?yàn)?ldquo;品牌名氣太小”多次被拒。勉強(qiáng)進(jìn)了一些中小規(guī)模的商場(chǎng)，也常常被要挾著與其他許多商品一起參加“滿就送”，這讓他苦不堪言。

　　國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境遠(yuǎn)比做出口生意復(fù)雜，這將是擺在珠寶企業(yè)面前的難題。是選擇自開(kāi)門(mén)面、連鎖店，還是與品牌零售商合作？這些經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題，還得慢慢地探索。正是由于這一問(wèn)題，番禺眾多珠寶企業(yè)更傾向于選擇加入“內(nèi)銷(xiāo)聯(lián)盟”，共同進(jìn)退。

　　據(jù)透露，目前番禺區(qū)已有幾十家珠寶企業(yè)與“鉆匯”達(dá)成合作關(guān)系，他們將通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，逐漸實(shí)現(xiàn)從出口為主轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)為主，從低端到高端的轉(zhuǎn)變。