問：對于傳統的銷售市場例如美國、歐洲和新興的銷售市場例如中國，你們分別采取什么樣的銷售策略？

　　答：在這兩種市場上，我們的產品是相同的，但是銷售策略卻略有不同。在中國的營銷方式以快見長，我們希望在更多的城市迅速樹立品牌形象。在美國，奢侈品的銷售市場主要集中在南方，例如邁阿密和加利福尼亞，而在中國，我們可以在很多不同的地方進行銷售。所以在中國的營銷策略需要注重銷售渠道的建設和發展。

　　問：中國也是最具潛力和增長最為迅速的市場之一，而且2008年奧運會又將在北京舉行。那么對于中國這個市場，伯爵是否有特別的計劃呢？

　　答：是的，中國是伯爵非常重要的市場，我想我們會在中國開設更多的伯爵專賣店。未來我們可能會每年在中國新設4個或者5個伯爵表專賣店。例如在北京我們計劃將在東方廣場新開一處專賣店，另外我們還將在中國大飯店開設一處新的專賣店。我們將會繼續發展建設我們在中國和世界其他地區的分銷渠道。

　　問：您已經去過中國很多次，對中國也有相當的了解了吧？您怎么看待中國這個市場？在您看來，中國市場是否具有自己的特點？這個特點又是什么呢？

　　答：在中國待的這些時間使我深刻了解了中國人的喜好。中國有著悠久燦爛的文化，而且中國人很珍視這種文化。隨著經濟的發展，中國人也開始接受奢侈品了。當向中國介紹外面的大千世界時，中國人會很尊重并且理解。中國人開始了解奢侈品，這是非常重要的。

　　在中國，外國企業有一個很好的發展環境。我觀察了一下我們伯爵表在中國的客戶群，大多數都是在30-45歲之間，他們都很年輕。其中還有很多企業家，他們很富有，也很享受生活，所以我覺得在中國，伯爵有一個很好的發展環境。

　　問：伯爵曾為中國市場特別發行了一些表款吧？比如說伯爵Dancer系列十二生肖腕表。

　　答：是的，我們經常會通過圖片征集來制作一款特別的鐘表；我們還做過很多帶有幸運數字的鐘表，例如我們做過很多帶有8這個吉祥數字的手表。但是我們從來沒有單獨為一個國家制作一個型號的表款，因為我們是國際化的品牌。但是我們也會考慮到當地的文化因素，特別是在亞洲，數字、標志和顏色等對亞洲人都很重要。

　　問：不同的國家有著不同的文化，那么在您看來，一個國家和地區的文化傳統和人們的喜好，對于鐘表銷售是否有潛移默化的影響？

　　答：是的，這是肯定的。但我的觀念是一個奢侈品牌應該是國際化的，同樣的產品在各地都應該是一樣暢銷的。當然，它在營銷時可以試著融合當地的文化因素。在亞洲我們可能比較注意亞洲人認為很重要的元素，以達到銷售的目的。但是我們不會僅僅為一個地區單獨設計一種產品。

　　問：伯爵手表已經作為許多人的傳家寶一代代傳下去。那么在您看來，具有什么樣特質的手表，可以作為財富一代一代傳承下去？

　　答：我覺得一款可以代代相傳的手表，首先款式應該是很經典的。我們在制造手表的時候，我們試圖不只讓它擁有現代的設計，我們更希望它很實用，可以延續10年乃至20年。例如這款表(Altiplano 40毫米腕表)，很簡約，很漂亮，也很雅致，而且走時也相當準確，即使是你曾孫的孫子也會喜歡的(哈哈)。我們的原則就是保持腕表的美麗和持久性。