問：鉆石世家產(chǎn)品有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　陳：我認(rèn)為好的產(chǎn)品要考慮到款式、價(jià)格和消費(fèi)者。我們的消費(fèi)群體主要定位在收入較高的白領(lǐng)階層以及結(jié)婚人士，就款式來說，我們每三個(gè)月，推出季節(jié)性商品，且每次新款都有變化，如針對(duì)今年的五一節(jié)和母親節(jié)，我們推出了“愛的方程式”系列鉆飾，由以往的單鉆、小分?jǐn)?shù)，改成大分?jǐn)?shù)，并采用了歐洲非常先進(jìn)的微鑲技術(shù)，該系列甫一推出市場(chǎng)就賣斷貨。我們每月在保證30%經(jīng)典款的同時(shí)還會(huì)推出30個(gè)以上的新款鉆飾。象服飾流行品牌ZARA一樣，把當(dāng)季最流行的鉆飾款式一網(wǎng)打盡。不過服裝不可改款，而鉆飾不同，我們利用了鉆飾的這一優(yōu)勢(shì)，大膽地創(chuàng)作新款，如稍滯銷的款式我們會(huì)重新設(shè)計(jì)制作。

　　此外，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不失為一種競(jìng)爭(zhēng)力，鉆石世家與以色列、比利時(shí)等國(guó)的實(shí)力供應(yīng)商有著良好的合作關(guān)系，大大地減少供貨的中間環(huán)節(jié)，將降低的成本直接回饋給消費(fèi)者。

　　關(guān)于店鋪投資

　　記者：當(dāng)珠寶行業(yè)“加盟”的經(jīng)營(yíng)模式大行其道時(shí)，鉆石世家獨(dú)辟蹊徑推出了“合作自營(yíng)店”模式，這對(duì)鉆石世家以及投資方有何得益？

　　陳：隨著鉆石世家品牌的不斷壯大，引起了業(yè)內(nèi)外人士的極大關(guān)注，前來申請(qǐng)加盟的客戶越來越多，但我們考慮到品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從維護(hù)品牌利益的角度出發(fā)，不接納純粹的加盟，推出了“合作自營(yíng)店”模式，以鞏固我們的經(jīng)營(yíng)管理。

　　相對(duì)加盟店來說，“合作自營(yíng)店”的投資者完全可利用品牌方的優(yōu)勢(shì)資源，由品牌方全盤負(fù)責(zé)店面的日常管理，投資商只需要交納一定的貨品保證金，就可坐享其成。在此合作自營(yíng)店模式中，我們把保證投資商利潤(rùn)作為前提，可以說其投資風(fēng)險(xiǎn)為零。此外，該種店終端服務(wù)、產(chǎn)品、形象將會(huì)與直營(yíng)店一樣，做到品牌形象的高度統(tǒng)一，從而達(dá)到迅速推廣品牌、鞏固渠道，與投資商共謀雙贏的目的。

　　關(guān)于中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)

　　記者：您如何看待目前國(guó)內(nèi)的珠寶首飾市場(chǎng)？您認(rèn)為珠寶首飾行業(yè)在連鎖經(jīng)營(yíng)上遇到最大的困難是什么？

　　陳：中國(guó)珠寶市場(chǎng)潛力巨大，消費(fèi)力仍在不斷增長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)百花齊放，競(jìng)爭(zhēng)也是變得非常激烈，但我相信，只要我們?cè)O(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品款式、工藝、價(jià)格等具有競(jìng)爭(zhēng)力，定能贏得市場(chǎng)。

　　從我個(gè)人來說，在珠寶首飾的連鎖經(jīng)營(yíng)上，還未遇到過特別大的困難，我倒覺得珠寶行業(yè)在物流配送方面的風(fēng)險(xiǎn)，可能算是一個(gè)較大的困難吧。

　　關(guān)于家庭與事業(yè)

　　記者：成功的事業(yè)與和睦的家庭很難達(dá)到一個(gè)很好的平衡，您是如何解決這個(gè)問題的？

　　陳：孔子曾說過：“修身、齊家、治國(guó)、平天下”，修身齊家是放在首位的，對(duì)人，對(duì)事，都要懷著珍惜、欣賞、寬容、感恩的態(tài)度，很多問題都會(huì)迎刃而解。目前，成功算不上，我只能算是在追求成功的過程中。我覺得事業(yè)和家庭是互補(bǔ)的，家庭的和睦是事業(yè)前進(jìn)的后方和保障，事業(yè)上階段性的成功，會(huì)使家庭更穩(wěn)定和幸福。