珠寶業(yè)界經過多年的加工批發(fā)歷程，加工批發(fā)與自有品牌銷售的巨大差距使大家都達成共識，珠寶加工批發(fā)的終極目標是開發(fā)自有品牌，認為轉型將大幅拉高整體獲利水準，從而脫離掙“血汗錢”的苦海。但要實現(xiàn)從加工批發(fā)向自有品牌轉型并非易事，重點是要作好詳細的規(guī)劃。 

　　轉型之道——戰(zhàn)略 

　　對代工和自有品牌運營的分析比較，以及諸多成功與失敗案例的分析與研究，無疑對擬擁有自有品牌的代工企業(yè)而言是需要了解和具有借鑒意義的。如何清晰認識代工運營與品牌運營兩種類型企業(yè)的差異是自有品牌成功的前提。 
　　大多數(shù)企業(yè)由代工向自有品牌轉型時面臨的問題歸根結底是由于業(yè)務模式“B2B＋代工”向“B2C＋OBM”轉變而產生的高度不確定感及隨之而來的不適應。 
　　代工是企業(yè)整合產業(yè)鏈上游資源，主要以投資生產設備及重要客戶關系（包括政府關系）為主要的價值產生途徑，而現(xiàn)在需要轉變?yōu)橐酝顿Y“品牌＋渠道＋銷售組織”的價值產生模式，這確實是天翻地覆的變化。定單化生產具有現(xiàn)金流入的高度可控性的特點，就是企業(yè)完全以現(xiàn)金（含原料）結算，資金流轉極快，沒有庫存、生產、流通的資金沉淀，企業(yè)經營的風險僅僅局限在產品質量和客戶的信譽等寥寥幾個方面，因此內部運營相對簡單方便。而進入自有品牌則是整合產業(yè)鏈下游的資源，不僅生產庫存會出現(xiàn)明顯增長，而且在銷售團隊帶來現(xiàn)金流（回款）前還有一段時間的凈投入期，資金管理、生產組織方式及財務管理方式必然與以前完全不同。 
　　代工企業(yè)的核心競爭能力在于品質口碑、客戶關系、款式、產品花色類型的豐富性（產品線長度與寬度）及交貨速度。而自有品牌的營銷游戲規(guī)則是：聚焦化的品牌與產品線規(guī)劃、渠道與終端建設、推廣（包括傳播媒介組合與線下促銷手法）組合、銷售與市場管理及營銷團隊的執(zhí)行能力等，尤其在市場費用上代工的費用與自有品牌的市場費用不可比擬；與此同時，轉型使企業(yè)的利益相關方發(fā)生變化，面臨全新的市場環(huán)境、商業(yè)伙伴，包括行業(yè)、渠道、終端、消費者以及廣告、策劃、媒體、咨詢等，這些全新的商業(yè)伙伴又帶來了陌生的游戲規(guī)則，企業(yè)面臨運營管理能力的提高與轉變。 

　　轉型之術——營銷 

　　對于代工企業(yè)的營銷，不再是可以單一地依賴一個環(huán)節(jié)、一個創(chuàng)意就能實現(xiàn)的戰(zhàn)略。今天的自有品牌更依賴企業(yè)的智慧、全面競爭能力及體系化營銷。 

　　1）品牌是紅旗