中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長 陳火龍

各位專家、代表，新老朋友們，大家上午好：

過去十年，中國珠寶行業(yè)獲得了長足的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善，行業(yè)集中度不斷加強(qiáng)，消費(fèi)市場逐步成熟，品牌和誠信建設(shè)成效顯著，行業(yè)發(fā)展逐步規(guī)范，從業(yè)隊(duì)伍日益擴(kuò)大，人員素質(zhì)不斷提升。這些都已成為中國珠寶首飾行業(yè)不斷發(fā)展進(jìn)步的動(dòng)力和基礎(chǔ)。中國銀飾銀器業(yè)作為中國珠寶行業(yè)的重要組成部分，也順應(yīng)著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，逐漸走向成熟。近年來，隨著我國銀飾消費(fèi)的整體增長幅度超過工業(yè)應(yīng)用需求的增長幅度，銀飾領(lǐng)域的需求在制造業(yè)總需求中的地位進(jìn)一步上升。在全球范圍內(nèi)，中國銀首飾及銀器用銀量一直居世界前列。中國銀首飾及銀器用銀于2006年首次超過泰國、意大利、印度等傳統(tǒng)用銀大國，居世界首位，此后連續(xù)多年保持這一地位。2009年之后，中國白銀市場發(fā)展速度更快。2013年，由于該年銀價(jià)相比2012年大幅下跌，我國消費(fèi)者購買銀飾的意愿空前高漲，銀飾銷量出現(xiàn)較大幅度的增長。自2014年起，受全球金融危機(jī)的沖擊，世界經(jīng)濟(jì)趨于疲軟，珠寶市場的盤子雖然沒有變小，但是行業(yè)不同企業(yè)的體感，卻明顯增加了“冬天里”的寒意。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)發(fā)展遭遇寒冬，中國銀飾銀器業(yè)也逐漸走入了一個(gè)越來越窄的“胡同”，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、老舊產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品及品牌附加值缺乏、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、企業(yè)間合作意識淡薄、行業(yè)文化發(fā)育守舊等問題，制約了中國銀飾銀器業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。然而，白銀在我國擁有幾千年良好的文化積淀，價(jià)格低廉、加工便利、工藝繁多、設(shè)計(jì)豐富等諸多有利因素使其有極高潛力適應(yīng)目前的中低端市場消費(fèi)需求，市場前景十分廣闊。如何打破桎梏，尋找新的支點(diǎn)撬動(dòng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級發(fā)展？今天讓我們來深入探討一下。

一、銀飾銀器行業(yè)的現(xiàn)狀

近年來，我國貴金屬市場的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)重有升，對于上游供給的需求也水漲船高。2016年上海黃金交易所黃金、白銀和鉑金總交易額為174,400億元,同比去年增長60%。其中，我國白銀交易量為111.76萬噸，同比去年增長38.7%；我國白銀成交總額為44,100億元，同比去年增長59.49%。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)疲軟和消費(fèi)群體、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，銀飾品方面的用銀需求量逐年遞增。

中國是世界上重要的白銀消費(fèi)國和出口國，用銀的需求量從某種程度上也對全球白銀的供給關(guān)系也產(chǎn)生了一定影響。由于全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性不穩(wěn)定發(fā)展，預(yù)測銀價(jià)會受需求量增大的影響而持續(xù)走高。短時(shí)間內(nèi)，銀價(jià)上漲會導(dǎo)致廢料銀的增加和二次轉(zhuǎn)換銀的增多，但銀礦出產(chǎn)率依舊疲軟。白銀的供需關(guān)系會日漸樂觀，市場行情將會反映出今年往后白銀價(jià)格的持續(xù)上漲。

1、中國白銀飾品行業(yè)發(fā)展維穩(wěn)

近年來國內(nèi)銀飾產(chǎn)量呈穩(wěn)步上升態(tài)勢，2016年中國白銀首飾及器皿用銀總量為4000噸左右。2015年國內(nèi)銀飾產(chǎn)量為1755噸，2016年國內(nèi)銀飾產(chǎn)量增長至1850噸，同比去年增長5.4%。

當(dāng)前我國銀飾行業(yè)主要有以下特點(diǎn)：加工集群化現(xiàn)象明顯。我國現(xiàn)已成為世界重要的銀飾加工基地之一，從業(yè)人員達(dá)數(shù)萬人，由于歷史原因及示范帶動(dòng)效應(yīng)，我國銀飾加工呈現(xiàn)明顯的集群化現(xiàn)象，主要集中在廣東和福建兩省的幾個(gè)地區(qū)。這兩個(gè)省份的銀飾加工占據(jù)全國加工量的90%以上。其中，深圳是我國目前最大的銀飾加工和批發(fā)中心，其銀飾加工量超過全國的一半。

從進(jìn)出口方面來講，中國白銀出口主要以原料為主，因?yàn)橹袊�是世界上重要的銀礦產(chǎn)資源國之一，儲量巨大；白銀進(jìn)口以銀粉、半成品、成品白銀產(chǎn)品為主,占進(jìn)口總量約60%。從中可以看出，我國的白銀制造加工能力相對較弱，同發(fā)達(dá)國家還存在一定距離。

根據(jù)協(xié)會對于深圳、香港一些標(biāo)志性的白銀飾品批發(fā)、直營企業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)，各企業(yè)銀飾品平均約占整個(gè)銀制產(chǎn)品體系的79%左右，銀器銀禮部分平均占到20%左右。2015年至今，企業(yè)全年銷售額普遍處于增長態(tài)勢，年均增幅基本保持翻番。部分企業(yè)存在銷售額下跌的情況，值得注意的是，這些企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)架中銀器占比相較其他公司較低。從市場份額角度而言，相較于其他珠寶品類大面積關(guān)店的現(xiàn)象，大部分白銀企業(yè)的店鋪數(shù)量均保持增長態(tài)勢，部分企業(yè)店鋪數(shù)量維穩(wěn)。

中寶協(xié)對深圳、香港標(biāo)志性的白銀飾品企業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)

這充分說明，在經(jīng)濟(jì)下行、珠寶行業(yè)整體進(jìn)入寒冬期的今天，依托于白銀價(jià)低、款式多樣，低端市場抬頭、消費(fèi)觀念謹(jǐn)慎化等諸多因素影響，白銀企業(yè)的生存狀況還算樂觀。然而，全球經(jīng)濟(jì)疲軟的消極影響依舊存在，歐洲市場的萎縮使國際銀飾大品牌對中國白銀市場虎視眈眈，國內(nèi)銀飾品行業(yè)仍存在標(biāo)準(zhǔn)混亂、同質(zhì)化嚴(yán)重等現(xiàn)象，行業(yè)的發(fā)展正面臨著行業(yè)洗牌和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需求，迫切需要清洗老舊產(chǎn)能，開發(fā)新的行業(yè)發(fā)展方向。

2、銀飾銀器市場發(fā)展穩(wěn)健

目前，白銀市場內(nèi)的銀禮銀器大多為990足銀，消費(fèi)目的主要為送禮、保值、投資理財(cái)、婚慶等，消費(fèi)市場覆蓋面廣，從剛出生的嬰兒至中老年人均為受眾；銀飾品方面以925銀為主，產(chǎn)品主要為傳統(tǒng)文化銀飾、鑲彩寶銀飾、時(shí)尚飾品銀飾等方面，消費(fèi)群體以25-45歲人群為主。另外，還有苗銀、藏銀、黑銀、彩銀、泰銀、畬銀等眾多品種。

隨著我國銀飾消費(fèi)的整體增長幅度超過工業(yè)應(yīng)用需求的增長幅度，銀飾領(lǐng)域的需求在制造業(yè)總需求中的地位進(jìn)一步上升，但人均占有率仍然很低。中國內(nèi)地珠寶市場人均占有率為1.8%，而東京98%、新加坡38%、中國香港34%、泰國28%、韓國27%、中國臺灣22%、菲律賓21%。這充分說明了中國珠寶市場的發(fā)展?jié)摿�巨大，白銀作為貴金屬的一個(gè)重要分支，依托良好的歷史文化積淀，擁有可觀的潛在消費(fèi)市場。從北上廣深等一線城市至五六線城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，從國際奢侈珠寶品牌到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)珠寶品牌，從漢族到苗族、瑤族、藏族、彝族等少數(shù)民族，白銀飾品、銀禮銀器的市場覆蓋率和占有率是顯而易見的，白銀巨大的優(yōu)勢與深厚的根基也是不言而喻的。

二、存在問題

1、欠缺設(shè)計(jì)人才，產(chǎn)品與市場需求存在錯(cuò)位

現(xiàn)在珠寶行業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型變革時(shí)期，加工能力過剩、珠寶市場過剩、珠寶產(chǎn)品過剩三大過剩問題依然困擾、制約著行業(yè)的發(fā)展。以往，很多中小企業(yè)品牌意識和創(chuàng)新動(dòng)力不強(qiáng)，簡單地復(fù)制、模仿別人的經(jīng)營模式乃至別人的設(shè)計(jì)、工藝，導(dǎo)致同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。產(chǎn)品性能化珠寶首飾設(shè)計(jì)和加工工藝的價(jià)值沒有在產(chǎn)品價(jià)值中得到應(yīng)有的肯定和體現(xiàn)，設(shè)計(jì)師創(chuàng)造性的勞動(dòng)價(jià)值沒有得到市場普遍的認(rèn)同，阻礙了消費(fèi)市場的進(jìn)一步繁榮。在白銀首飾行業(yè)，我們面臨的是同樣的問題，我們需要解決的，也是同樣的問題。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前白銀產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新，主要以傳統(tǒng)的商業(yè)款式和寄托文化寓意的銀禮、銀器為主，與市場需求存在明顯錯(cuò)位。然而，白銀飾品并非沒有發(fā)展空間，潘多拉、蒂凡尼的銀飾品在中國珠寶市場大趨勢下滑的今天仍然逆襲創(chuàng)造了銷售奇跡，種種市場反饋使我們清晰地認(rèn)識到，設(shè)計(jì)，將是白銀飾品行業(yè)未來發(fā)展的核心動(dòng)能。

2、白銀文化還需升級，消費(fèi)習(xí)慣還需引導(dǎo)

白銀在我國的征用歷史悠久，文化沉淀深厚。古代社會金融體系實(shí)行的是銀本位制度，白銀被作為通用貨幣進(jìn)行市場流通。時(shí)至今日，雖然我國金融體系與載體發(fā)生了翻天覆地的變化，但白銀文化依舊深入人心。然而，目前我國的白銀文化趨于傳統(tǒng)，市面上銀飾品主要以寄托對老人、小孩祝福的傳統(tǒng)銀飾品、仿舊銀飾品、一般商業(yè)銀飾品、銀禮、銀制餐具為主，設(shè)計(jì)單一，市場狹窄，缺乏新興文化引領(lǐng)與市場多樣化發(fā)展。在大部分消費(fèi)者心中，中國白銀首飾的直觀文化可以用以下幾個(gè)關(guān)鍵詞概括：傳統(tǒng)、便宜、年代感、民族風(fēng)、輕量級。同時(shí)，由于不甚清晰的白銀市場定位和傳統(tǒng)保守的文化影響，長期以來白銀的市場份額遭受到了黃金和鉑金的一定沖擊，發(fā)展路線模糊，行業(yè)聚合力不夠，形象力較弱。長期以來，白銀在歷史長河的韜養(yǎng)出了符合中華民族特色的傳統(tǒng)文化，而面對新的社會發(fā)展階段，迫切需要在傳承文化精華的同時(shí)，加入適應(yīng)當(dāng)代社會發(fā)展的新興元素，以文化創(chuàng)新來促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，培育精準(zhǔn)消費(fèi)市場，引導(dǎo)全新消費(fèi)習(xí)慣，打開行業(yè)差異化競爭切口，助推整個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

3、行業(yè)邊緣化，群龍無首，改款抄襲頻發(fā)

與黃金、鉆石、彩色寶石等珠寶行業(yè)、市場相比，白銀銀飾銀器行業(yè)雖然市場廣大，但長期處于邊緣化的狀態(tài)，在許多珠寶零售企業(yè)的產(chǎn)品體系中均作為分支存在，企業(yè)所投入的宣傳、推廣、開發(fā)、經(jīng)營成本相對小且弱。目前，專項(xiàng)白銀首飾、銀器產(chǎn)品批發(fā)的中大型企業(yè)主要集中在深圳，莆田上塘、汕尾梅隴、山東青島、河南、河北以及部分少數(shù)民族地區(qū)聚集著大量白銀工廠、家庭式作坊及店鋪。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象致使市場、客戶重疊率較高，企業(yè)間競爭激烈，工廠及作坊互相傾軋，市場運(yùn)營機(jī)制不夠完善；企業(yè)各自為政，溝通閉塞，群龍無首，改款抄襲頻發(fā)，市場經(jīng)營亂象頻出。面對嚴(yán)峻的行業(yè)發(fā)展形勢，迫切需要一個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭組織履行行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用，將全國白銀企業(yè)團(tuán)結(jié)在一起，共同扶持發(fā)展。

4、沒有國家級統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

時(shí)至今日，白銀首飾缺乏適應(yīng)行業(yè)一線商業(yè)運(yùn)作的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范白銀產(chǎn)品的術(shù)語、定義、產(chǎn)品分類、技術(shù)要求、實(shí)驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則及標(biāo)識、包裝、運(yùn)輸與儲存等，各個(gè)檢測機(jī)構(gòu)對于白銀飾品的鑒定結(jié)果概念缺乏整體統(tǒng)一，市場運(yùn)作不夠規(guī)范。

5、制造技術(shù)、銷售渠道需轉(zhuǎn)型升級

在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”迅速發(fā)展的時(shí)代里，在這個(gè)“中國制造2025”的進(jìn)程中，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展正在影響，并改變著我們的生產(chǎn)方式、工作方式和生活方式。3D打印技術(shù)，智能加工技術(shù)，精雕微刻技術(shù)，數(shù)字信息技術(shù)等等，都將有效地促進(jìn)我們珠寶行業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新、模式的創(chuàng)新以及文化創(chuàng)新。珠寶互聯(lián)網(wǎng)平臺崛起勢頭正旺，眾多珠寶品牌開始重視網(wǎng)絡(luò)窗口建設(shè)，積極探索網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。白銀行業(yè)需要順應(yīng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，積極拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，開辟白銀行業(yè)快銷的新空間。

6、加工技術(shù)未得到合理的保護(hù)和開發(fā)

目前，白銀首飾加工技術(shù)較為單一且傳統(tǒng)，行業(yè)內(nèi)對于技術(shù)加工創(chuàng)新的引領(lǐng)力度還不夠大。新技術(shù)的研發(fā)往往需要投入大量的人力、物力、時(shí)間和資源，然而目前企業(yè)創(chuàng)新的白銀加工技術(shù)得不到合理的保護(hù)和開發(fā)，往往新技術(shù)一經(jīng)市場推出便受到抄襲，打擊了企業(yè)自主創(chuàng)新的積極性。

三、銀飾銀器市場前景

1、新白銀文化培育是重要支點(diǎn)

中國白銀文化歷史悠久，從當(dāng)代大部分白銀產(chǎn)品中，我們也能發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)文化對整個(gè)中國白銀行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響和積淀。中國人對于白銀的剛性需求根深蒂固，貨幣屬性的影子依然存在，從中國人傳統(tǒng)的保值投資理念方面而言，白銀依然占有極大的先天優(yōu)勢。時(shí)代在變遷、潮流在迭代，應(yīng)對更加年輕化、個(gè)性化的消費(fèi)市場，在保留白銀傳統(tǒng)文化精華的同時(shí)，我們更應(yīng)該賦予其時(shí)尚、活力、輕奢、快捷等新興文化定位，塑造新的白銀市場定位和時(shí)尚化的白銀文化，以新白銀文化培育為重要支點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品發(fā)展方向，尋求差異化的競爭，撬動(dòng)整個(gè)白銀行業(yè)面臨的桎梏，打開新局面。

2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化是重要機(jī)遇

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，80后、90后、00后登上了世界的舞臺，我國的經(jīng)濟(jì)、社會、文化正在新的歷史條件下面臨著創(chuàng)新和突破，年輕一代消費(fèi)群體也逐漸展現(xiàn)出了鮮明的時(shí)代特色與個(gè)性，深刻影響著市場和各個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展方向。隨著年青一代個(gè)性意識的增強(qiáng)和保值儲值意識的減弱，珠寶個(gè)性化、設(shè)計(jì)化、快餐化將會成為一種趨勢。年輕消費(fèi)者迫切需要價(jià)格低廉、設(shè)計(jì)前衛(wèi)，能夠滿足他們的個(gè)性化消費(fèi)理念和時(shí)尚服飾穿搭要求的珠寶產(chǎn)品，適應(yīng)新時(shí)代下的市場需求。白銀在我國擁有幾千年良好的文化積淀，價(jià)格低廉、加工便利、工藝繁多、設(shè)計(jì)豐富等諸多有利因素使其在時(shí)代的變革發(fā)展具有極大潛力脫穎而出。

3、國際化發(fā)展是重要窗口

縱觀國際白銀市場，白銀飾品作為重要珠寶行業(yè)板塊已然繁榮經(jīng)年，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能理念、品牌定位的多樣化促使國際銀飾品行業(yè)百花齊放的同時(shí)在市場上擁有了范圍廣、層次多、基礎(chǔ)深的市場受眾根基。從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌打造等各個(gè)方面，國際白銀行業(yè)領(lǐng)先于國內(nèi)；從經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場維度等方面，中國已經(jīng)成為世界行業(yè)矚目的目標(biāo)市場。國外成熟的白銀行業(yè)模式為我們來帶來了良好的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與資源，而國內(nèi)的廣大的市場空間為我們帶來了優(yōu)渥的發(fā)展基礎(chǔ)。未來，國內(nèi)白銀企業(yè)將在“走出去”的過程中借鑒國際先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、獲得一線國際資訊從而壯大自身實(shí)力；國際白銀企業(yè)將在“走進(jìn)來”的過程中提升我國白銀行業(yè)的國際化程度，帶入新的技術(shù)、設(shè)計(jì)與模式；白銀行業(yè)的國際合作與發(fā)展將成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要窗口。

4、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)建立是重要支撐

黨的十八大以來，國家高度重視標(biāo)準(zhǔn)化體制改革，做出了一系列重大部署。制定白銀行業(yè)統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，將在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新、打破行業(yè)壁壘、規(guī)范市場運(yùn)營、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級、維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益等方面具有重要意義，為我國白銀行業(yè)的優(yōu)質(zhì)有序發(fā)展提供了重要支撐，同時(shí)也標(biāo)志著我國白銀行業(yè)朝著現(xiàn)代化、科學(xué)化、規(guī)范化管理方向又邁進(jìn)了一大步。

5、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長是重要基石

未來，在實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興及兩個(gè)一百年目標(biāo)的征程中，我國經(jīng)濟(jì)將會保持中高速發(fā)展，居民物質(zhì)、文化生活水平將會穩(wěn)步提高。人民的物質(zhì)水平豐富了，對于集文化、金融、美學(xué)、觀賞性為一體的珠寶的購買需求將逐年提升，為珠寶行業(yè)帶來更加廣闊和多元化的市場發(fā)展。