盡管距離2015年還有一個(gè)月的時(shí)間，但是，和珠寶行業(yè)的春節(jié)熱賣季相比，圣誕節(jié)、元旦的銷售拉動(dòng)作用相對(duì)弱一些。可以說(shuō)，現(xiàn)在就來(lái)盤點(diǎn)2014年，并不算早。我們選擇了部分珠寶類別的品牌商，聆聽(tīng)他們對(duì)2014年的總結(jié)。

銘心珠寶：

行業(yè)加快洗牌步伐

品牌、規(guī)模成發(fā)展基礎(chǔ)

銘心珠寶全國(guó)營(yíng)銷中心總經(jīng)理王兵認(rèn)為，2014年對(duì)于珠寶行業(yè)來(lái)講是極具挑戰(zhàn)的一年，金價(jià)持續(xù)走低、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)店與關(guān)店交替出現(xiàn)。

今年，快速回落的黃金飾品市場(chǎng)被激增的同行分吃，這是眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的重要原因。為突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，銘心珠寶制定了新的營(yíng)銷戰(zhàn)略。讓銷售網(wǎng)絡(luò)向二三線城市下沉，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，店面數(shù)量的增加，彌補(bǔ)了單店客戶的銷量下滑，這成為銘心珠寶2014年銷售總額取得逆勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)通過(guò)與媒體的深度合作進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高了品牌的知名度與行業(yè)影響力。

2015年，銘心將繼續(xù)秉承市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略指導(dǎo)，完善自身營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)，再借助媒體力量，立足河南，布局全國(guó)。在成熟的黃金單品類基礎(chǔ)上，全力推廣珠寶全品類；在成熟的銘心珠寶品牌基礎(chǔ)上，大力發(fā)展多品牌運(yùn)營(yíng)，有效整合旗下晶利雅、金多銀多、紅線緣等品牌，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

另外，位居省會(huì)鄭州核心區(qū)域的中原黃金珠寶文化產(chǎn)業(yè)園作為銘心集團(tuán)2015年度的重點(diǎn)項(xiàng)目，建成后將成為中部地區(qū)最大的珠寶產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成為銘心珠寶傾力打造的中部最具規(guī)模的黃金珠寶加工業(yè)平臺(tái)。

金伯利:

鉆石消費(fèi)增長(zhǎng)迅速

客戶細(xì)分成營(yíng)銷要素

金伯利鉆石鄭州分公司總經(jīng)理郭曉紅認(rèn)為，自2010年以來(lái)，全球的鉆石消費(fèi)增長(zhǎng)速度在放緩。在此期間，主要的增長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自于新興經(jīng)濟(jì)體的中國(guó)和印度，以及傳統(tǒng)鉆石消費(fèi)大國(guó)的美國(guó)。日本和歐洲市場(chǎng)已經(jīng)顯示出低于平均水平的增長(zhǎng)趨勢(shì)。同時(shí)，全球鉆飾零售行業(yè)高度分散，服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群體的商業(yè)模式各不相同。新興經(jīng)濟(jì)體的零售商之所以表現(xiàn)出優(yōu)于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的同行，既得益于中產(chǎn)階級(jí)群體的快速增長(zhǎng)，另

一部分則由于專業(yè)鉆石珠寶零售商更加重視品牌建設(shè)和加快了開(kāi)設(shè)新店的步伐。

金伯利鉆石作為國(guó)內(nèi)最早一家專營(yíng)鉆石的品牌，已經(jīng)在品牌發(fā)展的道路上奮斗了20年，從研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)到品牌實(shí)力等方面，始終走在行業(yè)前列，銷售網(wǎng)絡(luò)僅我國(guó)大陸地區(qū)專營(yíng)店就達(dá)到了700余家。近年來(lái)，金伯利鉆石連續(xù)獲多項(xiàng)榮譽(yù)，在消費(fèi)者中擁有良好口碑。金伯利的專注經(jīng)營(yíng)支持了消費(fèi)者的鉆石夢(mèng)，并提高了消費(fèi)者對(duì)店內(nèi)環(huán)境、新穎設(shè)計(jì)和客戶服務(wù)的體驗(yàn)感受。

郭曉紅用簡(jiǎn)短的9個(gè)字表達(dá)了金伯利的品牌追求，那就是“有感恩，有夢(mèng)想，有使命。”

大唐通寶：

玉料稀缺價(jià)格高企

品牌翡翠成最終贏家

大唐通寶是省會(huì)鄭州市場(chǎng)上的著名翡翠品牌，董事長(zhǎng)樊正進(jìn)回顧即將過(guò)去的一年，道出了玉石專營(yíng)珠寶品牌的兩大難點(diǎn)。一是進(jìn)貨難：上游價(jià)格特別是原石價(jià)格一路高漲，而終端市場(chǎng)低迷且銷售價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，造成終端不敢大手進(jìn)貨，上游市場(chǎng)有價(jià)無(wú)市；二是盈利難；終端市場(chǎng)低迷，銷售下滑，經(jīng)營(yíng)商家增多，魚目混珠，為爭(zhēng)市場(chǎng)份額拼價(jià)格壓利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)成本

增加等諸多因素，甚至形成批零價(jià)格倒置，一些玉石經(jīng)營(yíng)者出現(xiàn)虧損困局。

樊正進(jìn)認(rèn)為，困難行情下也為玉石行業(yè)提供了重新洗牌和自我提升的好機(jī)會(huì)。重新洗牌就是把一些不良企業(yè)驅(qū)除出市場(chǎng)，我們要從產(chǎn)品、員工素質(zhì)、服務(wù)等多方面充實(shí)、苦練而不斷提升自我。回顧玉石翡翠行業(yè)的發(fā)展歷程，伴隨消費(fèi)者生活水平的不斷提高，對(duì)珠寶的需求將會(huì)更加旺盛。特別是玉石、翡翠，它符合了中國(guó)人的審美觀，具備內(nèi)涵的美，我們常說(shuō)“亂世黃金 盛世玉”，相信品牌翡翠會(huì)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下的最終贏家。

利和利貞：

多姿多彩價(jià)格適宜

小彩寶拉動(dòng)行業(yè)大發(fā)展

小彩寶就是碧璽、芙蓉石、水晶、葡萄石、石榴石、天河石、青金石等寶石和半寶石的行業(yè)稱呼。

時(shí)下小彩寶正成為追求美麗和精神銷售的一個(gè)消費(fèi)區(qū)間，彩色寶石

和銀飾、木珠相結(jié)合的珠寶已經(jīng)成為趨勢(shì)，如今以燎原之勢(shì)所掀起的普及風(fēng)潮讓人始料未及，更多的“85、90后”都戴起了彩寶手鏈、項(xiàng)鏈。

據(jù)主做小彩寶品類的利和利貞珠寶董事長(zhǎng)李紅欽介紹，小彩寶的小字，主要指的是親民的價(jià)格。幾百元、甚至一二千的彩寶產(chǎn)品可能其質(zhì)量、貨色算不上高檔，但同價(jià)位的小彩寶首飾其質(zhì)量已屬上乘，款式設(shè)計(jì)大多非常漂亮、時(shí)尚，顯示出高檔質(zhì)感。而且，彩寶的原材料晶石單位成本相對(duì)較低，異形較多，可創(chuàng)意出大小各異、款式新穎獨(dú)特的產(chǎn)品，深受年輕女性消費(fèi)者的喜愛(ài)，這也是顧客重復(fù)購(gòu)買的重要原因。李紅欽認(rèn)為，未來(lái)珠寶產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展中，小彩寶將是不可獲缺的重要組成部分。