昨日，周大福[微博](11.44, -0.10, -0.87%, 實(shí)時(shí)行情)(01929.HK)公告稱，通過(guò)旗下一家全資子公司收購(gòu)美國(guó)鉆石珠寶品牌商Hearts On Fire全部股權(quán)。根據(jù)公告，該筆收購(gòu)的總代價(jià)為1.5億美元。

珂蘭鉆石聯(lián)合創(chuàng)始人王雍對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，通過(guò)收購(gòu)一個(gè)知名度較好的鉆石品牌來(lái)強(qiáng)化另一產(chǎn)品線，對(duì)以黃金產(chǎn)品起家的周大福而言，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

王雍認(rèn)為，近年來(lái)，中國(guó)鉆石的消費(fèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，而黃金金價(jià)波動(dòng)加速了黃金類飾品零售商的轉(zhuǎn)型——強(qiáng)化“非黃金類產(chǎn)品”。

而周大福方面也表示，對(duì)Hearts On Fire的收購(gòu)，可以補(bǔ)足集團(tuán)的品牌和產(chǎn)品組合。

1.5億美元的并購(gòu)單

Hearts On Fire于1996年由Glenn及Susan Rothman創(chuàng)立，是一家奢華品牌鉆飾公司，制造高級(jí)婚禮及時(shí)尚珠寶產(chǎn)品，并通過(guò)500個(gè)獨(dú)立零售店和消費(fèi)者直購(gòu)平臺(tái)，渠道覆蓋全球31個(gè)國(guó)家。

財(cái)報(bào)顯示，2012年、2013年，Hearts On Fire分別實(shí)現(xiàn)銷售凈額約9930萬(wàn)美元、1.04億美元。2013年內(nèi)，價(jià)格在1000~1萬(wàn)美元之間的產(chǎn)品銷售占Hearts On Fire珠寶銷售的75%，其余部分由價(jià)格在1萬(wàn)美元以上的產(chǎn)品占據(jù)。

周大福方面認(rèn)為，Hearts On Fire每一產(chǎn)品類別均有不同價(jià)位可供選擇，其品牌產(chǎn)品的溢價(jià)比其他名貴品牌高，更遠(yuǎn)高于一般無(wú)品牌的鉆石。

Hearts On Fire與周大福業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)重疊部分較少，除Hearts On Fire現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)外，其產(chǎn)品將會(huì)在收購(gòu)?fù)瓿珊?個(gè)月，流向周大福在大中華區(qū)的零售門店。

2014財(cái)年，周大福共擁有2077個(gè)零售點(diǎn)，與2013年的1836個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)相比，凈開(kāi)設(shè)新零售點(diǎn)241個(gè)。其中，1938個(gè)為珠寶零售點(diǎn)，139個(gè)為鐘表零售點(diǎn)。

周大福方面認(rèn)為，雙方可以在短期內(nèi)，以較低的額外成本實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整合，并預(yù)期該部分業(yè)務(wù)為集團(tuán)業(yè)績(jī)帶來(lái)正面貢獻(xiàn)。

收購(gòu)?fù)瓿珊螅琀earts On Fire的營(yíng)運(yùn)則在擴(kuò)大后的周大福旗下獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，且繼續(xù)由Hearts On Fire現(xiàn)任管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。

由于“Hearts On Fire在海外的一些大城市具有較高的知名度，具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)”，IGI(International Gemological Institute)上海首席代表姚遠(yuǎn)表示，周大福收購(gòu)Hearts On Fire，也是意在海外營(yíng)銷渠道的拓展。

強(qiáng)化鉆飾類產(chǎn)品線

目前，周大福門店銷售的產(chǎn)品類型主要包括：黃金產(chǎn)品、珠寶鑲嵌首飾、鉑金/K金產(chǎn)品和鐘表四大類。

財(cái)報(bào)顯示，2014財(cái)年，周大福實(shí)現(xiàn)總收入774.07億港元。其中，黃金產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入473.6億港元，占總銷售額的61.2%；珠寶鑲嵌首飾實(shí)現(xiàn)銷售收入163.32億港元，占總銷售額的21.1%；鉑金/K金產(chǎn)品103.58億港元，鐘表實(shí)現(xiàn)銷售收入33.57億港元。

從數(shù)據(jù)的對(duì)比看，黃金產(chǎn)品的銷售仍然是周大福主要的收入來(lái)源。

不過(guò)，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周生生(19.2, 0.24, 1.27%, 實(shí)時(shí)行情)在鉆石方面有“全愛(ài)鉆”這樣切工精細(xì)的頂級(jí)鉆石品牌，姚遠(yuǎn)對(duì)記者表示，周大福雖然營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)較廣，門類也很齊全，但是在鉆石產(chǎn)品方面特色不足，缺乏滿足高端、對(duì)品質(zhì)精益求精的客戶需求的鉆石品牌。

近年來(lái)，國(guó)際黃金期貨價(jià)格持續(xù)低迷，對(duì)于珠寶企業(yè)的黃金銷售的影響較大，而鉆石類產(chǎn)品的銷售呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，加速了黃金類飾品銷售商強(qiáng)化新的產(chǎn)品線。王雍認(rèn)為，周大福收購(gòu)Hearts On Fire是希望在鉆石產(chǎn)品上有所突破。

不過(guò)，王雍認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)周大福的認(rèn)知主要放在“黃金產(chǎn)品”上，因此，要強(qiáng)化其鉆石類產(chǎn)品的品牌形象，收購(gòu)?fù)瓿珊螅�周大福還將面臨一系列問(wèn)題。

據(jù)王雍介紹，從整個(gè)行業(yè)而言，黃金類產(chǎn)品的毛利大概在20%，而鉆飾類產(chǎn)品的毛利是黃金類產(chǎn)品毛利的2倍，“就周大福來(lái)說(shuō)，應(yīng)該可以做到50%的毛利。”

可見(jiàn)，發(fā)展“非黃金類”產(chǎn)品有利于改善周大福的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。

周大福收購(gòu)Hearts On Fire，不僅能夠強(qiáng)化其鉆石類產(chǎn)品的品牌力度，還能夠獲得Hearts On Fire專有的切割打磨技術(shù)、世界級(jí)一流工藝及科技，以及內(nèi)部設(shè)計(jì)能力。