零售業(yè)有句俗話“神仙難過二三月”，然而長沙黃金珠寶市場卻似乎是個例外。不但各大品牌紛紛搶占五一商圈稀缺的臨街旺鋪，而且友阿、通程等本土零售巨頭也宣布跨界“做黃金”。在中國連續(xù)7年成為世界最大黃金消費國，湖南黃金珠寶消費年增長40%的背景下，長沙黃金珠寶市場的“戰(zhàn)國時代”已悄然拉開序幕。

搶占市場，從價格戰(zhàn)到規(guī)模擴張

長沙人買黃金首飾，首選肯定是五一商圈，這里的王府井、平和堂、友阿春天等百貨巨頭不但匯聚了卡地亞、周大福、周生生、吉盟、謝瑞麟等國內外大牌，也云集了克徠帝、明牌、張萬福等品牌專賣店，形成了群雄競逐的長沙珠寶商圈格局。

“千足金259元每克，千足黃金鑲寶石滿1299送600”，步行街某珠寶店的巨大LED屏幕上的廣告語不停地閃現(xiàn)。明眼人可以發(fā)現(xiàn)，價格戰(zhàn)一直是五一商圈各珠寶品牌最直接的競爭手法。昨日記者調查發(fā)現(xiàn)，各珠寶專賣店和百貨商場金柜品牌之間，每克千足金的差價最大達80元。

地鐵2號線五一廣場站地面一個出口正對著皇冠假日酒店，一樓的商業(yè)街正在招商，臨街的黃金鋪面依次排開分別是克徠帝、瑪麗萊、周大生、老鳳祥(600612,股吧)四家黃金珠寶店。為了搶占市場，各大品牌紛紛開店、擴張。據不完全統(tǒng)計，克徠帝在五一商圈有三家街鋪，瑪麗萊有兩家，老鳳祥也有兩家。2002年成立的世紀情國際珠寶廣場是湖南黃金珠寶的首批“淘金者”，從面積500平方米的小店，做到如今3300平方米的兩層大賣場，世紀情對外貼出了“湖南黃金第一家”的牌匾。而去年10月開業(yè)的瑪麗萊鉆石珠寶城也拿出三層賣場專門經營鉆石黃金，薄利多銷。追求規(guī)模效益已經成為黃金珠寶品牌的共識。

瞄準年輕人，走出商場開街鋪

以前周大福、周大生等多數知名品牌都是跟著長沙的各大百貨商場跑的，很少有專賣店出現(xiàn)。這兩年，隨著市場的發(fā)展，以獨立街鋪形式出現(xiàn)的品牌專營店逐漸多起來。圍繞周大福新店500米范圍內，就云集了克徠帝、老鳳祥、瑪麗萊、周大生、世紀情、梵思狄、張萬福、明牌等十余家黃金珠寶店。

“這是周大福在長沙的第一家街鋪店，也是周大福瞄準年輕人及婚慶市場的開始。”周大福湖南地區(qū)業(yè)務副總高珺介紹，與開在百貨賣場里面的專柜不同的是，這家街鋪店定位更加時尚和年輕，更注重顧客的體驗和互動。

在湖南省珠寶協(xié)會常務副會長陳新國看來，黃金珠寶品牌依托商場開的店中店，“背靠大樹”借助了商場的信譽度。而隨著市場的發(fā)展和細分，黃金珠寶開街鋪將成為渠道拓展的趨勢。“相對于商場店中店，街鋪省去了商場30%左右的扣點成本，可以讓利消費者。而且街邊店離消費者更"近"一些，走時尚路線，能吸引更多年輕人購買。”

看好潛力，零售巨頭跨界做黃金

2013年，金價的大幅波動，金價狂瀉30%，卻激發(fā)了中國大媽們的買金狂潮。根據中國黃金協(xié)會的最新統(tǒng)計，2013年我國黃金消費量首次突破1000噸，達到1176.4噸，同比增長41.36%，連續(xù)7年成為全球黃金消費第一大國，約占全球四分之一的需求份額。而在零售業(yè)低迷的大環(huán)境下，據湖南省珠寶協(xié)會提供的數據，2013年湖南黃金珠寶消費達200億元。此外，在北京菜市口百貨（中國珠寶行業(yè)公認的第一專業(yè)黃金珠寶商場）單店銷售破百億元的示范效應下，本土的零售巨頭紛紛轉向黃金珠寶業(yè)。

友阿集團投資1.6億元成立湖南友阿黃金珠寶有限公司，將中山路百貨大樓恢復成82年前的樣子，更名為國貨陳列館從事黃金珠寶的經營，將于今年10月1日開業(yè)，8000平方米的商場將成為湖南最大的黃金珠寶專業(yè)零售商場。

無獨有偶，通程金色家族東塘店從去年開始也在進行轉型調整。據通程百貨有關負責人介紹，商場一至三層也將改造成專業(yè)黃金珠寶商場，目前正在招商，計劃今年調整到位。

看好黃金珠寶市場的，想分一杯羹的還遠不止友阿和通程。日前，京東和國美先后宣布投資10億元，進軍黃金珠寶市場。

記者觀察

黃金市場熱，還需冷思考

昨日，記者來到位于人民中路的金口岸珠寶玉器城，2012年開業(yè)的珠寶城里僅一樓幾個店鋪開門營業(yè)，二樓的人寥寥無幾。由于經營不善，許多業(yè)主已兩年未拿到商城承諾的8%的回報率。

隨著經濟發(fā)展生活進步，民眾的需求方向發(fā)生了變化，黃金珠寶不再高不可攀。但是黃金珠寶并不像普通消費品，它屬于高檔奢侈品，人們在購買它時注重的是品牌、服務、創(chuàng)意設計等附加值，并不是低價就好。

正如湖南省珠寶協(xié)會常務副會長陳新國介紹的，黃金珠寶首飾行業(yè)是典型的重資產、低周轉、毛利薄的行業(yè)，不僅受原材料制約的特性明顯，還考驗上游的原料采購資源。同時，品牌塑造也需要長時間的積淀，且一旦形成就有極強的競爭壁壘。因此，投資黃金珠寶真正考驗商家的實力和信譽，盲目進入有觸礁的風險。