加價(jià)300%倍竟是公開秘密

商場(chǎng)里賣1萬元的鉆戒，加工價(jià)格僅為3000多元，加價(jià)率達(dá)到300%的驚人程度。這是其他行業(yè)很少能達(dá)到的暴利，鉆石價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)背離了真實(shí)價(jià)值。在珠寶圈有個(gè)潛規(guī)則，如果是一般的品牌，鉆石的加價(jià)率是300%左右；而如果是國(guó)際一線品牌，鉆石的加價(jià)率能達(dá)到5倍。也就是說，一枚鉆戒，如果是以1000元的價(jià)格出廠，那么在零售時(shí)，售價(jià)就在4000元以上。進(jìn)價(jià)3000元的鉆戒，則要賣到1萬元以上。前不久《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》一篇報(bào)道，也證實(shí)了這一點(diǎn)。

據(jù)周刊報(bào)道。一顆百貨商場(chǎng)售價(jià)10萬元的鉆石，其成本價(jià)一般只有3萬多元，其余部分都是流通費(fèi)用和品牌溢價(jià)。據(jù)知情人士透露，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)珠寶在商場(chǎng)里的鉆石價(jià)格，最少都是成本價(jià)的3倍，更高的甚至加價(jià)到4倍、5倍，加價(jià)率達(dá)到400%~500%，這成了國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)內(nèi)公開的秘密。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)鉆戒市場(chǎng)之所以賣這么高，一方面是國(guó)內(nèi)鉆石市場(chǎng)需求大，鉆石消費(fèi)成為剛性需求，中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的第二大鉆石市場(chǎng)。另一方面是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者信息還不對(duì)稱，對(duì)鉆石價(jià)格和成本沒有概念。不像國(guó)外，鉆石價(jià)格已相當(dāng)透明。在新加坡、日本等國(guó)家或者地區(qū)，很多消費(fèi)者對(duì)鉆石的品質(zhì)級(jí)別都很清楚，一款鉆戒，商家只能加幾百元利潤(rùn)，從沒有像國(guó)內(nèi)這樣的空間。

在一家珠寶工廠里，筆者試探性地問一位老板：“這個(gè)3000元的30分鉆戒，我要是拿回去得加價(jià)多少銷售合適。”這位老板笑著說道：“看你在哪里銷售了，你要是進(jìn)商場(chǎng)，至少要賣到1萬元。要是自己開專賣店，賣到8000元、9000元，不成問題。”

商家：賣這個(gè)價(jià)沒賺多少 市民：如此暴利還說沒賺

面對(duì)鉆戒暴利的說法，傳統(tǒng)珠寶商家們卻連連叫屈。不少珠寶商表示，看似加價(jià)比較高，其實(shí)最后到手也沒多少錢。一位在本地從事了近10年珠寶生意的張先生對(duì)商場(chǎng)鉆戒存在暴利一說并不認(rèn)同。他告訴筆者，其實(shí)在商場(chǎng)的珠寶商利潤(rùn)沒有傳說中那么高，更談不上暴利。他說：從批發(fā)回來到賣給顧客，中間經(jīng)歷了太多環(huán)節(jié)。其中有商場(chǎng)扣點(diǎn)、宣傳推廣費(fèi)用、裝修折舊、人員工資、商品積壓成本，這些加起來是很大一筆費(fèi)用，最后也剩不了多少。

另外，還有珠寶業(yè)的人士認(rèn)為，雖然大家產(chǎn)品是一樣的，但是消費(fèi)者購(gòu)買的不是鉆戒本身，除了產(chǎn)品本身之外，還有品牌帶來的溢價(jià)。目前不論是珠寶品牌專柜還是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的珠寶店，各類人力物力成本相加，投入固然很大。國(guó)際品牌比國(guó)內(nèi)品牌高，香港品牌比內(nèi)地品牌高。就像在市場(chǎng)上買一斤土豆兩塊錢，在酒店里炒成土豆絲要8塊錢，你能按照兩塊錢來買這盤菜嗎？一位從事珠寶營(yíng)銷的業(yè)內(nèi)人士說。但很多消費(fèi)者表達(dá)了相反看法，有市民認(rèn)為，珠寶和蘿卜、土豆不同，單價(jià)動(dòng)輒幾千塊甚至數(shù)萬塊，如果加價(jià)幾倍的話，價(jià)格就讓人覺得白白多花幾千塊，有被宰的感覺。

也有市民認(rèn)為，珠寶生產(chǎn)銷售經(jīng)歷的環(huán)節(jié)多少，這是商家之間的事情，不能都轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上，珠寶商家應(yīng)賺取合理的利潤(rùn)。如果一個(gè)鉆戒的售價(jià)比成本價(jià)貴兩倍的話，他寧愿不買。