商場專柜仍為銷售主要渠道

在能夠?qū)χ袊�彩色寶石高端市場產(chǎn)生影響的力量當(dāng)中，國際品牌和國際拍賣是最重要的兩股力量。報告分析，國際品牌憑借其在中國消費者心目中業(yè)已形成的高端形象，其產(chǎn)品系列和設(shè)計風(fēng)潮的變化對整個市場都會產(chǎn)生重大影響。

在過去幾年中，卡地亞、寶格麗、梵克雅寶等國際品牌紛紛推出中國巡展或品牌歷史回顧展，其中多數(shù)重量級展品都以彩色寶石為原料，使得中國消費者開始認識到，彩色寶石的美麗和珍稀。就拍賣而言，佳士得和蘇富比掌握全球珍稀貴重寶石的定價權(quán)。拍賣會上，一些寶石的成交價不僅影響最終消費者，而且對批發(fā)環(huán)節(jié)甚至采礦環(huán)節(jié)的定價都會產(chǎn)生重大影響。

根據(jù)中國彩色寶石網(wǎng)市場調(diào)研，品質(zhì)是消費者在作出購買決策前最為重視的因素，因此，現(xiàn)在大多數(shù)中國消費者仍然將大商場珠寶專柜列為珠寶的首選購買渠道。但是，伴隨互聯(lián)網(wǎng)消費環(huán)境的改善，越來越多的消費者開始在網(wǎng)上購買彩色寶石，網(wǎng)上成交的收藏級彩色寶石許多已達數(shù)十萬元甚至百萬元，充分反映中國消費者購買能力的提升以及對于專業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道購買信心的提升。

值得注意的是，在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道中，消費者更傾向于選擇品牌官方網(wǎng)站或?qū)�業(yè)性強的行業(yè)門戶網(wǎng)站，而對淘寶、天貓等大型多品種商業(yè)網(wǎng)站，購買收藏級產(chǎn)品的信任度仍然不高。