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我國是珠寶生產(chǎn)和消費(fèi)大國，但卻一直缺乏國際上知名的品牌。珠寶行業(yè)始終存在大而不強(qiáng)的尷尬局面。珠寶行業(yè)為何難以放出奪目光彩，又該如何面對目前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)呢。
從銷售額猛增的鉆戒到越來越熱的翡翠，從珠寶類當(dāng)品增多的典當(dāng)行到人滿為患的珠寶鑒定現(xiàn)場，在我們身邊，珠寶首飾的消費(fèi)逐漸升溫，在這些現(xiàn)象的后面，是我國珠寶業(yè)由弱變強(qiáng)、由小變大的軌跡。珠寶業(yè)正顯示出后來居上的勢頭。
中國珠寶玉石首飾協(xié)會秘書長孫鳳民表示，我國珠寶產(chǎn)業(yè)正面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇，預(yù)計(jì)到2010年我國珠寶行業(yè)將有60-70家珠寶企業(yè)成為中國名牌產(chǎn)品企業(yè)，珠寶年銷售額將超過2000億元。不過，與國外知名珠寶品牌相比，國內(nèi)企業(yè)在品質(zhì)提升、品牌塑造等方面還有很長的路要走。
市場潛力巨大
近年來，我國珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長率高于15%的速度發(fā)展，出口年增長率超過20%。根據(jù)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2007年我國珠寶玉石首飾銷售總額已突破1700億元，是僅次于美國和日本的世界第三大珠寶市場；未來幾年，我國的珠寶首飾市場將繼續(xù)保持每年15%以上的增長。
截至2007年底，全國工商注冊的各類珠寶企業(yè)5萬多家，從業(yè)人員300多萬人。其中，珠寶零售企業(yè)大約4萬家，從業(yè)人員150多萬人。“總體來看，我國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的市場潛力大、發(fā)展環(huán)境好、增長速度快，存在的問題也比較多。”
我國目前是世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾年消費(fèi)超過100億美元的國家之一，成為全球最重要的珠寶消費(fèi)市場，一些重要珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)均居世界前列。
我國是世界上最大的玉石加工及消費(fèi)國，年消費(fèi)量超過200億元；我國是世界上最大的珍珠生產(chǎn)國，珍珠年產(chǎn)量約1600噸，占世界珍珠年總產(chǎn)量的95%以上；我國鉑金消費(fèi)居世界第一，2007年首飾用鉑金約78萬盎司；我國還是世界上最大的鉆石消費(fèi)國之一，年消費(fèi)鉆石首飾總額250多億元。此外，白銀首飾的年消費(fèi)量在600噸左右，紅藍(lán)寶石、水晶、仿真首飾等產(chǎn)品在中國市場也大受歡迎。據(jù)商務(wù)部監(jiān)測，2007年，我國金銀珠寶的消費(fèi)占28大類的比重由2006年的4.54%提高到了5.24%，比重增長了0.7個(gè)百分點(diǎn)，是增長最快的商品類。
今年1-4月，國內(nèi)金銀珠寶的消費(fèi)同比增長41%，成為商務(wù)部門28大類監(jiān)測商品中增長速度最快的。2007年，我國黃金消費(fèi)363噸，位居印度之后列世界第二位，雖然今年以來黃金價(jià)格有所波動(dòng)，但對黃金首飾的消費(fèi)總體影響不大。上海證券研究員齊敏華認(rèn)為，目前我國人均黃金消費(fèi)僅為0.15克，處于較低水平，隨著消費(fèi)水平的提高，未來有很大的提升空間。
活躍的消費(fèi)市場，不僅體現(xiàn)在消費(fèi)總量上比較大，還體現(xiàn)在增長的速度比較快，“中國經(jīng)濟(jì)近年來的快速發(fā)展，國民收入的不斷提高，都促進(jìn)了珠寶首飾在中國市場的火爆”。
以鉑金首飾為例，鉑金首飾從1994年開始亮相我國市場，當(dāng)時(shí)我國的鉑金消費(fèi)量僅占世界的1%。但隨著鉑金飾品的推廣，到1998年，我國鉑金首飾銷售量為62萬盎司，是世界第二大消費(fèi)國，占世界鉑金首飾市場的23%。2001年，我國鉑金首飾銷售量達(dá)到了130萬盎司，占世界鉑金首飾市場需求總量的52.8%，居世界第一。但是，我國珠寶業(yè)的繁榮背后也存在品牌建設(shè)滯后的問題。“企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，產(chǎn)品檔次低、價(jià)格低，加工技術(shù)停留在初級階段，缺乏深加工和設(shè)計(jì)，缺乏個(gè)性和特色。”中國寶玉石協(xié)會副秘書長王永慶表示，“品牌尚在發(fā)展初期，行業(yè)整體水平依舊較低，這是影響中國珠寶業(yè)發(fā)展的瓶頸。”
品牌競爭升級
隨著行業(yè)競爭的升級以及消費(fèi)者對品牌的注重，品牌的塑造，已經(jīng)成為今天珠寶行業(yè)間競爭的利器，愈來愈受到業(yè)內(nèi)的重視。
“在80年代行業(yè)發(fā)展迅猛的時(shí)候，幾乎是只要開個(gè)珠寶店就能賺錢，這個(gè)時(shí)候不管是廠家還是銷售環(huán)節(jié)，都不太重視品牌。大家的想法是，現(xiàn)在既然活得很好，做品牌似乎沒有多大必要。”當(dāng)時(shí)，深圳等地如雨后春筍般冒出的珠寶加工廠數(shù)量眾多，主要以代工為主，但也能保持20%-30%的毛利率。
時(shí)過境遷，今日單純以代工為主已經(jīng)很難立足。一家加工廠的老總感慨道：“那時(shí)的好日子已經(jīng)不可能再有了，現(xiàn)在代工的毛利率已經(jīng)薄如刀片，出路要么是靠規(guī)�；档统杀�，要么往下游做品牌。”
今年宏觀經(jīng)濟(jì)前景的不明朗，也在一定程度上對珠寶行業(yè)需求有負(fù)面影響，從而令行業(yè)競爭更趨白熱化。民族證券研究員蔣海認(rèn)為，擁有品牌和渠道優(yōu)勢的企業(yè)仍然有望保持高速增長，而當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)也正在品牌和渠道方面下工夫。
目前，許多國外知名珠寶企業(yè)已進(jìn)入中國，競爭日趨激烈，但他們?nèi)绻朐谥袊A得大片市場，也并不容易，因?yàn)閲馄放圃诙虝r(shí)間內(nèi)還不能實(shí)現(xiàn)“本土化”，這為中國珠寶企業(yè)提升品牌實(shí)力贏得了很大的蓄勢機(jī)會。中國珠寶企業(yè)要不斷提高自身研發(fā)水平，設(shè)計(jì)上要突出原創(chuàng)性、制造上要講究高科技含量，才能創(chuàng)造中國的國際珠寶品牌。
珠寶行業(yè)協(xié)會也積極引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)造品牌。2005年，全國工商聯(lián)金銀珠寶業(yè)商會在會員企業(yè)中啟動(dòng)中華金銀珠寶品牌系列工程，推出了“中華金銀珠寶名牌”、“中華金銀珠寶示范店”、“中華珠寶首飾制造品牌”、“中華金銀珠寶特色基地”等。商會把中華金銀珠寶品牌培育成國際品牌，能夠有實(shí)力走向世界，當(dāng)作開展此項(xiàng)工作的最終目標(biāo)。
國內(nèi)品牌崛起
事實(shí)上，我國一些珠寶企業(yè)早已不再滿足于長期為國外品牌做貼牌產(chǎn)品，憑借精湛的工藝、中國元素的設(shè)計(jì)，已經(jīng)進(jìn)入到終端市場的開拓中。
上世紀(jì)90年代以來，少數(shù)國外奢侈品牌開始進(jìn)入中國，而珠寶消費(fèi)真正走入百姓家庭，則是香港四大珠寶品牌(六福、周大福、周生生、謝瑞麟)及老鳳祥、潮宏基等少數(shù)國內(nèi)珠寶品牌在國內(nèi)市場大發(fā)展的時(shí)期。
依靠設(shè)計(jì)領(lǐng)先及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，潮宏基在過去十年間的復(fù)合增長率超過兩位數(shù)。潮宏基副總裁蔡中華對記者表示，發(fā)展至今，珠寶行業(yè)逐步規(guī)范，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度也逐漸上升，努力打造品牌才能在今后的市場中有更大的發(fā)展。
目前，潮宏基在全國26個(gè)省市的80多個(gè)城市建有品牌店，通過SAP-ERP管理系統(tǒng)，公司總部的設(shè)計(jì)部門可以及時(shí)掌握市場的銷售情況和需求偏好。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，潮宏基最大的優(yōu)勢是對國內(nèi)消費(fèi)市場需求的深入了解以及強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，“潮宏基的主要消費(fèi)群體集中在25歲至35歲之間，他們對產(chǎn)品的款式要求非常之高，而在設(shè)計(jì)和研發(fā)方面的優(yōu)勢則可以滿足他們個(gè)性化的需求。”
隨著奧運(yùn)會的舉辦，玉制的奧運(yùn)徽標(biāo)、金鑲玉獎(jiǎng)牌和系列珠寶玉石奧運(yùn)特許產(chǎn)品，大力彰顯了珠寶文化，也為珠寶企業(yè)的產(chǎn)品營銷帶來了極好的機(jī)遇。
孫鳳民指出，我國珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。品牌的培育不可能一蹴而就。值得高興的是，到2010年，估計(jì)我國珠寶行業(yè)將有60-70家珠寶企業(yè)成為中國名牌產(chǎn)品企業(yè)，珠寶年銷售總額將超過2000億元；到2020年，我國珠寶產(chǎn)業(yè)年銷售總額有望達(dá)到3000億元，出口超過120億美元。到那時(shí)，我國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾制造和貿(mào)易中心之一，也將成為世界最大的珠寶消費(fèi)市場。在創(chuàng)造品牌的道路上，也將有更多珠寶企業(yè)并肩前行。
