刻面寶石專業(yè)市場

    差異化，對于競爭日益激烈的珠寶平臺來說已是老生常談的話題。

    在我國珠寶行業(yè)逐步向“平臺經(jīng)濟(jì)”模式轉(zhuǎn)變的過程中，通過差異化競爭來實現(xiàn)自身發(fā)展，是一種現(xiàn)實的選擇。如今，大多數(shù)平臺市場都會采取一系列差異化競爭手段來迎接市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)。水貝珠寶彩寶基地的投建則成為了水貝珠寶·產(chǎn)業(yè)配套中心差異化經(jīng)營的妙棋！且隨著超毅、渝創(chuàng)、明亮、簡尼等專業(yè)寶石公司的入駐，刻面寶石更拉開了水貝珠寶彩寶基地的大幕。

    中高檔刻面寶石集散基地

    中國的彩色寶石擁有良好的供需基礎(chǔ)，無論是紅藍(lán)寶石，還是多彩晶石，都從寶石檔次的提升、加工方式的創(chuàng)新及設(shè)計款式的豐富上均達(dá)到了世界先進(jìn)水平，正積極創(chuàng)造著一個全新的多元化的珠寶市場。從廣西壯族自治區(qū)的梧州市、浙江省的義烏市等專業(yè)人造寶石市場到珠三角地區(qū)以荔灣、番禺、可塘等綜合型寶石市場，中國各大專業(yè)彩寶市場在一片繁榮的同時亦面臨著日趨激烈的競爭。

    顯然，水貝珠寶彩寶基地只有走差異化競爭之路，才能脫穎而出。

    據(jù)了解，根據(jù)切割法，寶石大致可分為刻面寶石（具有幾何形狀的平拋光面的寶石）和非刻面寶石（這些寶石沒有幾何形狀的平拋光面，諸如凸面寶石）。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在中高檔寶石市場中，刻面寶石往往占據(jù)了大量份額。“各種各樣的寶石市場雖然多，但中高檔刻面寶石市場的缺失使得中高檔寶石始終處在一個狹窄的領(lǐng)域里”水貝珠寶招商部負(fù)責(zé)人王娟坦言。“水貝珠寶型彩寶基地可以說是應(yīng)運(yùn)而生！”水貝珠寶彩寶基地將作為中高檔刻面寶石的領(lǐng)軍代表，它的核心優(yōu)勢將進(jìn)一步增強(qiáng)水貝珠寶區(qū)域品牌的影響力。

    近期，隨著多家寶石商戶裝修進(jìn)駐，水貝珠寶彩寶基地正式形成為中高檔刻面寶石集散基地。羅湖區(qū)總商會會長、雅諾信集團(tuán)總裁盧禮杭表示：“今后，水貝珠寶彩寶基地將成為深圳地區(qū)在國內(nèi)最大的刻面寶石批發(fā)基地，經(jīng)營產(chǎn)品包括碧璽、海藍(lán)寶、紅藍(lán)寶、祖母綠、輝石等中高檔寶石。”

    據(jù)悉，目前水貝珠寶彩寶集散基地已形成了具有自己特色的系列產(chǎn)品開發(fā)體系。按照規(guī)劃，明年開始基地還將加強(qiáng)采購商聯(lián)盟的打造，引導(dǎo)彩寶消費(fèi)，以擴(kuò)大內(nèi)銷。

    專業(yè)品牌支撐市場

    對于超毅珠寶的葉炳堅先生來說，進(jìn)入水貝珠寶彩寶基地后感觸最深的是后者對遠(yuǎn)期規(guī)劃極其到位。就在水貝珠寶彩寶基正在布局的未來國內(nèi)彩寶市場戰(zhàn)略中，超毅珠寶將作為最重要的一塊基石以支撐市場。

    超毅珠寶之前一直是作為眾多國際著名品牌的主要供應(yīng)商而響譽(yù)業(yè)內(nèi)。其在切割面（刻面）寶石經(jīng)營上擁有著無與倫比的優(yōu)勢。葉炳堅先生透露，“事實上，今后超毅除了要保持原有的生產(chǎn)規(guī)模外，還將同步注重品牌的規(guī)劃及拓展。”

    此次，超毅進(jìn)軍水貝珠寶彩寶基地正是對國內(nèi)中高檔彩寶市場的一次重要戰(zhàn)略署。“我們將通過彩寶基地，以深圳為基點，向全國輻射，建立分銷渠道，進(jìn)行品牌運(yùn)作。”葉炳堅先生表示，所有這一切運(yùn)作，都將積極聯(lián)合剛剛成立的水貝珠寶彩寶基地進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃。

    葉炳堅先生從事珠寶行業(yè)已經(jīng)幾十年了，對于今后的規(guī)劃他也感慨良多。“同時開發(fā)國內(nèi)外市場對于超毅來說是個考驗，但這除了是實力的一種體現(xiàn)，也是我們對彩寶基地的一種信心！”

    據(jù)悉，除超毅珠寶外，渝創(chuàng)、明亮、簡尼等都在各自領(lǐng)域有著極強(qiáng)的專業(yè)實力的寶石公司也紛紛表示了對水貝珠寶彩寶基地的強(qiáng)烈信心，先后入駐，為彩寶基地的騰飛打下了一劑劑強(qiáng)心針。

    將差異化進(jìn)行到底

    定位中高檔寶石，即將于12月18日全面揭幕的水貝珠寶彩寶基地能否實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，水貝珠寶招商部負(fù)責(zé)人王娟的回答是肯定的。

    當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢風(fēng)云變幻，自今年下半年開始，中國珠寶行業(yè)亦深受影響，特別是一些以國外市場為主的傳統(tǒng)出口型珠寶加工企業(yè)由于利潤與凈利潤分別出現(xiàn)同比下降，逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。因此，加大國內(nèi)彩寶市場的開拓，擴(kuò)展內(nèi)銷聯(lián)盟，追求差異化，成為當(dāng)前水貝珠寶彩寶基地的主要出路。

    當(dāng)然，差異化競爭其實還體現(xiàn)在很多方面。從本質(zhì)上來說，就連價格戰(zhàn)也可算是最低級的差異化，但作為中高檔寶石市場，水貝是要盡量避免的。在產(chǎn)品端，中高檔寶石的價值是依靠其切工來表現(xiàn)，而以超毅為代表的寶石企業(yè)恰巧在水貝珠寶彩寶基地的產(chǎn)品差異化競爭上抹下了濃重一筆。

    水貝珠寶彩寶基地還在市場營銷方面體現(xiàn)差異化。如在服務(wù)上提供差異化，目前已有《水貝珠寶金鉆服務(wù)體系》，和其它市場明顯拉開差距。此外水貝還將利用自身平臺的廣泛覆蓋，力求在服務(wù)響應(yīng)時間上提供差異化。更重要的是，其在渠道端實現(xiàn)差異化，這主要體現(xiàn)在渠道觸角更加深廣，提供更多的服務(wù)人員支持區(qū)域渠道等。

    （文/謝晶）