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“我們都是因為看好奧運商機來北京發(fā)展的。” 中緬神石珠寶總裁黃月浩對《小康》記者說。與許多搶占奧運商機的中小珠寶商一樣，這位來自緬甸的年輕華僑，制定了十分緊密的奧運市場營銷計劃。
從2007年初開始，她把主戰(zhàn)場從緬甸轉移至北京，與著名文化商人石教遼合資，在北京、廣州等奧運城市相繼開設神石珠寶連鎖店，專營緬甸天然翡翠，并計劃以加盟奧運特許經(jīng)營分銷商的方式參與奧運經(jīng)濟。
據(jù)奧運經(jīng)濟專家預測，北京2008年奧運特許經(jīng)營商品市場規(guī)模預計將達到250億至280億元人民幣，而根據(jù)歷屆奧運會特許商品的銷售情況看，奧運會召開當年的銷售額占市場總售額的80%至85%，貴金屬珠寶業(yè)的銷售占所有特許商品銷售總額的36%，約90億至100億元，即從現(xiàn)在起到奧運會舉辦期間，還有72億至85億元的市場巨額空間。
專家預計到2010年，中國珠寶飾品的銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷售量的10%以上。
曲線營銷：特許經(jīng)營分銷
隨著奧運的臨近，許多以奧運為題的珠寶首飾、紀念品、藝術品的銷售也漸趨火爆。深圳珠寶展上，“奧運福娃”、“吉祥如意金”等奧運特許產(chǎn)品就吸引了許多游客，成為07年珠寶首飾消費中的新時尚。
專家分析，中小珠寶企業(yè)力爭成為奧運特許經(jīng)營生產(chǎn)商的分銷商是十分普遍的策略。目前，已有九家珠寶企業(yè)獲得了2008年北京奧運會珠寶行業(yè)特許生產(chǎn)商資質(zhì)，這些企業(yè)分別是：周大福珠寶金行(深圳)有限公司、深圳市恒豐股份有限公司、深圳市富理實業(yè)有限公司、浙江佳麗珍珠首飾有限公司、巴林右旗巴林石集團有限責任公司(巴林石)、藏田園(壽山石)、北京工美集團有限責任公司、山東招金盧金匠有限公司(擺件與金銀條)、深圳市東方金鈺(10.35,0.23,2.27%)珠寶實業(yè)有限公司(擺件)。
成為奧運珠寶行業(yè)特許生產(chǎn)商的9家珠寶企業(yè)，相繼在全國各大中心城市開展了各類形式的“奧運特許分銷推介會”，力求與全國中小珠寶商一起分享數(shù)十億的市場盛宴。對沒有成為奧運會貴金屬制品特許生產(chǎn)商和奧運會貴金屬制品特許零售商的眾多中小珠寶企業(yè)來說，以加盟奧運特許經(jīng)營分銷商的方式參與也許是最佳營銷方式之一。
中緬神石珠寶總裁黃月浩介紹，公司正在與特許生產(chǎn)商積極洽談，除分銷計劃外，還力圖在原料供應等方面進行合作，并著手改版網(wǎng)站，制定特許珠寶首飾營銷計劃，包括增加店面、人脈營銷、廣告投放和市場營銷推廣等，力圖從奧運特許商品中分一杯羹。
一家專門負責奧運特許商品的珠寶行負責人表示，現(xiàn)在市面上以明年北京奧運為主題的珠寶首飾特許產(chǎn)品，在設計上都下了很大的功夫，而產(chǎn)品本身除了蘊含中國首次奧運會這個題材，也注重結合其他具有濃郁中國文化特色的因素，比如古老的圖騰、如意、護身銅鎖、飛龍等等，在市場上很暢銷。他表示，考慮到明年很多人將借著奧運會之風舉行訂婚或結婚，其公司將推出奧運情侶戒指，滿足市場需求。
“傍大牌”的方式不可取
“珠寶是所有商品中迷惑性最強的類別之一，消費者在鑒別和認知上往往會走入很多誤區(qū)，容易上當受騙。” 北京大學寶石鑒定中心寶石鑒定師梁亞軍指出，品牌意識的缺乏是中國中小珠寶商發(fā)展的致命傷，在奧運營銷中表現(xiàn)也十分突出。由于中國珠寶產(chǎn)業(yè)起步較晚，總體上還處于初期階段。中小型企業(yè)、私營企業(yè)較多，文化底蘊不夠，資金、技術力量薄弱，產(chǎn)品缺乏特色，品牌意識淡薄，沒有長遠發(fā)展眼光，處在粗放型經(jīng)營和低水平競爭的環(huán)境中。
在奧運營銷過程中，由于利益的驅使，很多小的企業(yè)都從商品名稱、款式、銷售等各方面模仿大的品牌，以期能夠促進企業(yè)的發(fā)展。這是一種比較常見的現(xiàn)象。某珠寶行奧運銷售總監(jiān)認為，在市場經(jīng)濟條件下出現(xiàn)“傍大牌”情況實屬正常，但市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律也證明，任何一種投機都只是一種短期行為。
“中國珠寶市場發(fā)展?jié)摿薮螅瞬簧偻鈦碇閷毱髽I(yè)及品牌的進入，也掀起了國內(nèi)珠寶商的一場革命，一些珠寶小企業(yè)采取傍大牌的方式，便是想在珠寶行業(yè)發(fā)展壯大的過程中迅速獲利，但這是一種急功近利的行為，不利于中國珠寶行業(yè)的整體發(fā)展。”專家分析說。
品位就是競爭力
有關專家指出，珠寶企業(yè)最重要的是要找到自身文化和奧運文化的契合點。
翡翠是珠寶之王，歷來為有文化品位的收藏者喜好，在此次奧運營銷中最為引人注目。幾千年來，高檔翡翠一直是上流社會的奢侈品，流傳著獨特的翡翠文化景觀。隨著中國新富知識階層的壯大，利用奧運奇跡巧打翡翠文化牌，成為中緬神石珠寶的營銷策略之一。
“天下翡翠出緬甸。”黃月浩透露，由于與緬甸的百年老店五朵金花珠寶行建立了供貨關系，形成了“前店后廠”的格局，所以中緬神石珠寶的產(chǎn)品價格具有極大的優(yōu)勢，同時根據(jù)古典與現(xiàn)代文化結合的特點，開發(fā)出天然翡翠手鐲、戒指、掛件、項鏈、耳釘?shù)绕贩N，在高檔翡翠市場具有極強的競爭力。
來源：《小康》雜志
專家分析，隨著原材料的開采難度加大，未來高檔翡翠價格上漲的趨勢十分明顯。高檔翡翠在過去的10年內(nèi)價值翻了近20倍，預計在未來的3年內(nèi)，高檔翡翠的價值至少升值10倍。從收藏的角度講，與字畫、古籍相比，翡翠更便于保存，且已得到世界公認；從投資的角度講，與房子、汽車和紅木家具這類“硬貨”相比，它更易于濃縮和轉移資產(chǎn)。專家分析說，現(xiàn)在購買、收藏和消費翡翠珠寶的人越來越多，翡翠等珠寶產(chǎn)品的需求量也越來越大，而與之相矛盾的是目前翡翠產(chǎn)量大量增加的可能性不大，擁有翡翠原材料渠道的企業(yè)也將因此而獲益。
