中緬邊境的新機會

    善于發(fā)現(xiàn)機會的人總看得到新機會。2007年初，楊牧仁的目光盯上了中緬邊境一個神秘美麗的城市——瑞麗!瑞麗雖然城市不大，卻林立著眾多商貿(mào)大廈、星級酒店。但最讓楊牧仁驚訝不已的是，當(dāng)?shù)赜袛?shù)千家大大小小的翡翠商店和加工作坊，而且店中這些琳瑯滿目造型各異的翡翠飾品的價格竟比自己在各大城市看到的價格要低得多。這個發(fā)現(xiàn)讓楊牧人驚喜不已。

    楊牧仁和他的團隊立即開展針對瑞麗和翡翠的各種調(diào)查。瑞麗是中國和緬甸接壤的邊境城市，與瑞麗毗鄰的緬甸密支那地區(qū)正是全世界翡翠毛料的原產(chǎn)地。在瑞麗，中外商賈云集，除了當(dāng)?shù)氐纳贁?shù)民族和漢人以外，還有不少緬甸人、孟加拉人、印度人、巴基斯坦人……傣語、普通話、緬語等南腔北調(diào)的討價還價聲此起彼落。許多緬甸人已成為長居瑞麗的坐商，而他們的鋪面擺滿了珠寶玉石成品和一堆堆未經(jīng)打磨或只切割開一角的毛料翡翠。來瑞麗旅游的人，幾乎都會為這些上好的美玉而大開錦囊。“只有到瑞麗旅游的人才有機會買到物美價廉的翡翠嗎?”這讓早些時候就一直對PPG模式感興趣的楊牧仁又開始了新議論的構(gòu)想。“PPG利用網(wǎng)上直銷大大縮短了產(chǎn)業(yè)鏈的長度。”“翡翠產(chǎn)自緬甸，但真正的市場卻在中國，90%的翡翠原料都被中國內(nèi)地買家買走，80%的原料都在中國內(nèi)地加工銷售，但真正能從瑞麗買到價格如此實惠玉器的消費者卻不多，除了游客，翡翠消費者更多地還是去各自地方的玉器市場購買。而各地的零售商的上游正是云南的瑞麗市。如果網(wǎng)上有一個平臺直接銷售瑞麗工廠加工后的翡翠成品，應(yīng)該很有市場。”楊牧仁認為，PPG的網(wǎng)上直銷模式可以應(yīng)用在如化妝品、珠寶這類從供應(yīng)商端到消費者端之間供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)多、售價差別大的行業(yè)。而三七之家的成功運營更是讓楊對新的計劃信心十足。這個“狂人”再一次大膽的決定：我要打造全球第一翡翠流通平臺，讓全中國乃至世界喜歡翡翠的人們都能分享到物美價廉的翡翠!

    于是，行動果斷的楊牧仁立馬帶著公司的核心團隊開赴瑞麗，利用其叔叔在瑞麗近20年翡翠加工和銷售的資源積累，跟中緬兩地多家翡翠廠商實現(xiàn)資源整合，2007年7月，利用網(wǎng)絡(luò)開展翡翠直銷業(yè)務(wù)的翡翠王朝網(wǎng)上線試運營。隨后兩個月的時間里，翡翠王朝與瑞麗、緬甸17家有實力的開采商和加工工廠簽訂銷售合同，就這樣，第一批價值800萬元的翡翠飾品在翡翠王朝上架了。